Wyróżnij się na podstawie konkurencji

Rhonda Byrne szturmowała świat, kiedy wydała wideo Tajemnica, który obiecał podzielić się długoterminowymi tajemnicami, aby osiągnąć radość, zdrowie, bogactwo i relacje. Oprah poświęciła dwa odcinki swojego programu książce i tajemnice sukcesu, co skutkuje sprzedażą milionów filmów i książek.

Prawda jest jednak taka, że ​​nie ma tajemnicy Tajemnica. Każdy, kto czytał książki Napoleon Hill, Wallace D. WATTLES, Joe Vitale lub Jack Canfield już znali zasady podzielone Tajemnica. Dlaczego więc wideo i książka zrobiły tak dobrze, gdy informacje nie były tajemnicą, a nawet nową? Byrne miał wyjątkową propozycję sprzedaży lub USP. Przepakowała się i sprzedała koncepcje zawarte w prawie przyciągania. Kto nie chce odkryć ukrytych tajemnic, które uczynią ich życie lepszym?
Każdego dnia masz dziesiątki marek do wyboru, gdy dokonujesz zakupów. Jest coś wyjątkowego w wybranej marce, co sprawia, że ​​wybierasz ją na coś innego. Taka jest siła firmy za pomocą USP.
Jeśli chodzi o czerpanie zysków w domu, musisz rozwinąć wyjątkowość, która wyróżnia Cię od konkurencji. Nie musisz być najszybszy, najtańszy lub najlepszy. Wystarczy wyróżnić się w sposób, który przyciąga Twój rynek.

Składniki USP 

USP to krótkie stwierdzenie, które identyfikuje wszystkie wspaniałe rzeczy w Twojej firmie. Powinien zawierać:

1. Korzyści dla klienta: Klienci nie dbają o to, jak świetny jest ty lub Twój produkt lub usługa. Dbają tylko o to, w jaki sposób Twoja firma im pomoże. Wiele firm zbytnio koncentruje się na funkcjach (co czyni je świetnymi) i za mało czasu na korzyści (wyniki podane konsumentom). Jeśli utkniesz na funkcjach vs korzyści, zrób listę świetnych rzeczy w swojej firmie (funkcjach) i przełóż je na rozwiązania dla swojego klienta. Jeśli sprzedajesz przedmioty odchudzające, funkcjami mogą być łatwość użytkowania lub bezpieczeństwo, ale korzyści polegają na tym, że klienci będą wyglądać seksownie, czuć się świetnie i poprawiają swoje zdrowie. 
2. Wyjątkowość: Co wyróżnia się od wszystkich innych, które zapewniają ten sam lub podobny produkt lub usługę? Wyjątkowość może być w wielu formach. Może to być związane z jakością lub szybkością usług. Na przykład różnica między pełnym i samoobsługowym. Może to być twoja cena, co niekoniecznie oznacza tańsze. Zamiast tego możesz mieć inną strukturę cenową. Możesz uzyskać pomysły na to, jak jesteś inny lub jak możesz się różnić, sprawdzając konkurencję. Co oni robią, że możesz zrobić inaczej? 

Jak stworzyć USP

Tworząc USP, utrzymuj swoich klientów na czele umysłu. Kim oni są i czego potrzebują? Wiele osób potrzebuje samochodu, ale osoba, która kupuje Prius, różni się od osoby, która kupuje podmiejskie. USP sprzedawcy samochodu musi wziąć pod uwagę te różnice.

Ponadto musisz skoncentrować się na korzyściach, które zapewni Twój produkt lub usługa dla klienta. Bycie szybszym i lepszym nie oznacza nic dla konsumentów, podczas gdy usługa tego samego dnia (szybsza) i gwarancja (lepsza lub zwrotna pieniędzy).

Na przykład możesz zamówić pizzę w dowolnym miejscu, ale Domino jest „dostarczane świeże, gorące i smaczne w ciągu 30 minut lub mniej - lub jest bezpłatna.„Restauracje typu fast food to dziesiątki, ale w Burger King możesz” mieć to na swój sposób.„Szanse są ludzie mogą zdobyć Twój produkt lub usługę gdzie indziej, ale mogą zabrać tylko z tobą USP.
Czasami znalezienie swojej wyjątkowości jest wyzwaniem.

Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku osób w firmach sprzedaży bezpośredniej. Dzielnice są zaśmiecone przedstawicielami sprzedającymi te same przedmioty od tej samej firmy za tę samą cenę. Mimo to możesz stworzyć USP jako konsultant ds. Sprzedaży bezpośredniej, oferując coś, czego inni konsultanci nie robią tego, czy jest to wyższy poziom usług, program nagród dla zwykłych klientów, czy inne korzyści. Dotyczy to każdej firmy, w której masz konkurencję.

USP jest kluczowym elementem twojego planu rynkowego. Definiuje cię w sposób, który jest łatwy do przekazania i łatwy dla twojego rynku, aby zrozumieć, co oferujesz, a co ważniejsze, jak Twoja oferta może na to skorzystać.