Sześć niezbędnych rzeczy do planowania skutecznej broszury

Nawet w tym cyfrowym świecie, w którym teraz żyjemy, broszury mogą być najlepszym przyjacielem Twojej firmy. Mogą pracować w połączeniu z twoją inną literaturą sprzedaży. Albo sam. Co więcej, nie muszą być nawet drukowane, a PDF i technologia ebooków ułatwia przeczytanie jednego na tablecie, pulpicie, a nawet telefonu. Jednak bez starannego planowania, przygotowania i wykonania cały proces może stać się stratą czasu i pieniędzy. Wykonaj te sześć kroków, aby stworzyć skuteczną broszurę, która zwiększy zapytania, akwizycję, a nawet retencję.

1. Poznaj miejsce broszury w procesie zakupu: Twój produkt, rynek, a nawet podejście do tego, jak chcesz dokonać sprzedaży, są głównymi czynnikami w zakresie pisania broszury. Określ, gdzie działa broszura w procesie zakupu:
   Leave-Behinds: nazwany na cześć rodzaju broszury, którą zostawiasz po spotkaniu z potencjalnym klientem. Powinien wspierać to, co właśnie przedstawiłeś.
2. Punkt sprzedaży: rodzaj broszury, którą możesz odebrać podczas oczekiwania w kolejce w banku. Może to być dobre narzędzie do zwiększenia zainteresowania i zachęcania ludzi o więcej.
3. Odpowiedz na zapytania: ktoś pyta o konkretny produkt, a ty upuszczysz broszurę pocztą lub e -mailem, aby sprawdzić. Powinno być ekspansywne, podać im jak najwięcej informacji.
4. Poczta bezpośrednia: Twój list sprzedażowy sprzedaje, ale możesz również dołączyć broszurę do pakietu poczty bezpośredniej. Jednak wielka poczta bezpośrednia to coś więcej niż list i broszura, więc zastanów się, jak się wyróżnić.
5. Narzędzie wsparcia sprzedaży: podobne do urlopu, ale używasz tego typu jako pomocy sprzedaży za pośrednictwem sprzedaży.
6. Wiedz, czy twoja broszura stoi sama: Niektóre firmy mają jedną broszurę dla jednego produktu i to wszystko. Inni używają swojej broszury w połączeniu z innymi mediami reklamowymi (reklamy, reklamy drukowane, poczta bezpośrednia itp.). Jeśli piszesz broszurę do użycia z innymi formami reklam, Twoja treść zostanie określona przez kampanię reklamową.
   Na przykład utworzyłeś idealny pakiet poczty bezpośredniej. Twój list sprzedażowy obejmuje powody, dla których Twój potencjalny klient ma teraz kupić Twój produkt.
   Nie śledź swojego arcydzieła poczty bezpośredniej z powtarzającą się broszurą. Przekonałeś już swojego potencjalnego klienta, że ​​masz świetny produkt. Teraz pokaż im korzyści i oferuje oferty produktu. Broszura tutaj powinna uzupełnić twój kawałek DM, a nie papugować.
   
7. Poznaj swoją publiczność: Zdecydowałeś już, gdzie twoja broszura pasuje do procesu zakupu. Nie zapomnij skierować tej konkretnej publiczności. Zdecyduj, jakiego rodzaju informacji potrzebuje odbiorcy i odpowiednio napisz broszurę. Nie chciałbyś pisać odpowiedź na zapytanie broszura w taki sam sposób, jak napiszesz wsparcie sprzedaży broszura. Pamiętaj, napisz do nich konkretnie. Spraw, by było to zbyt szerokie i nikt nie będzie zainteresowany. Próbuję zadowolić wszystkich, że nikogo nie.
   
8. Zorganizuj swoje punkty sprzedaży: Twoja broszura powinna mieć początek, środek i koniec, podobnie jak książka. Większość ludzi będzie patrzeć na przednią okładkę, tylną okładkę, a może nawet przeglądaj strony, aby sprawdzić, czy warto przeczytać.
   To, jak określasz organizację swoich punktów sprzedaży, zależy od nr 3 - Poznaj swoje odbiorców. Po ustaleniu, kto przeczyta twoją broszurę, wybierzesz podejście, które najlepiej pasuje do tych czytelników.
   Na przykład, powiedz, że masz dealer samochodowy. Możesz napisać pomocną broszurę, „10 rzeczy, na które należy szukać przy zakupie samochodu.„Teraz możesz szczegółowo omówić, czego powinien szukać klient i jak Twoja firma może pomóc w procesie zakupu.
   Dodaje wiarygodności Twojej firmie, a fakt, że masz tego rodzaju broszurę, może coś zmienić. W końcu byłeś tym, który napisał pomocną broszurę potrzebną i wykorzystaną przez Twoją klient.
   
9. Bądź dokładny, dokładny i zwięzły: Zanim zaczniesz wdawać się w kopię w broszurze, poświęć trochę czasu, aby zastanowić się nad informacjami, które chcesz uwzględnić, i, co równie ważne, czego nie musisz uwzględnić.
   Otwórz większość broszur, a znajdziesz wiele słów. To dlatego, że broszury muszą zawierać jak najwięcej informacji, aby wprowadzić potencjalnego klienta do następnego kroku - zakup.
   Ktoś, kto jest zainteresowany Twoim produktem, przeczyta każde słowo twojej broszury. Jednak twój potencjalny klient zasila niszczarkę papierową, jeśli nie dostarczasz im przydatnych informacji - lub gorzej - twoja kopia jest nudna. Daj im dokładnie to, czego potrzebują, bez wbijania ich na niekończących się stronach wyczerpującej kopii.
10. Wyróżnij się: Masz tak daleko, ale w tym momencie nadal łatwo jest osiągnąć ogromną przeszkodę. Po wykonaniu pierwszych pięciu kroków może być kuszące, aby po prostu wrzucić wszystko w rozmieszczony układ ze standardowymi zdjęciami standardowymi i nazwać to dniem. Ale w dzisiejszych czasach ludzie są o wiele bardziej wizualne niż w przeszłości. I nie tylko to, ale muszą poradzić sobie z dużą ilością hałasu i bałaganu z innych źródeł reklamowych i marketingowych.
    Wtedy mogą pomóc umiejętności doskonałego projektanta, dyrektora artystycznego i specjalisty ds. Produkcji. Zastanów się poważnie na okładkach i pierwszej stronie wewnętrznej. To jest twoja najcenniejsza nieruchomość. Wykonuje całą ciężką pracę polegającą na zachęcaniu czytelnika w środku, więc zrób to liczenie.

Nie wciskaj stron z dużą ilością kopii. Zachowaj światło, daj mu powietrze, a jeśli musisz przejść z 16 stron do 20, aby to osiągnąć, a następnie pokrój kopię lub ponownie oceniaj swój budżet. Zastanów się także o tym, jak się czuje, a także o tym, jak wygląda. Istnieją miliony wyborów papieru i kart. Niektórzy czują się aksamitne, inne błyszczące i gładkie. Co chcesz dostać? Jeśli to również służy jako cyfrowa broszura, rozważ to. Subtelności, które wprowadzasz do papieru, nie pojawią się cyfrowo.