Pokazanie domów kupującym nieruchomości krok po kroku

01 z 09

Upewnij się, że planowałeś przedstawić dzień

Maskot/Getty Images

Od pierwszego wywiadu z potencjalnymi klientami po otwarcie drzwi samochodu, czy zrobiłeś odpowiednie planowanie na dzień pokazowy? Czy pokazujesz im oferty FSBO, jak i MLS na podstawie umowy reprezentacji kupującego? Czy masz mocne zrozumienie ich wymagań? Czy dokonałeś ostatecznej kontroli ostatniej aktywności MLS (gorący arkusz), aby upewnić się, że wszystkie dzisiejsze domy są nadal na rynku i są w cenach, które masz przy sobie?

Nie zaczynaj źle, wykonaj planowanie na udany dzień pokazowy.

02 z 09

Poznaj trasę i nie wyglądaj na zagubiony

Arnold Media/Getty Images

Nawet jeśli musisz jechać całą trasą dzień wcześniej, upewnij się, że możesz z kolei wybrać najbardziej bezpośrednią drogę do każdego domu. Twoi kupujący klienci zatrudniają cię jako ekspert w okolicy i wymienionych tam nieruchomości. Nie uszkadzaj tych oczekiwań, jeżdżąc wokół niezdolnego zlokalizowania ulicy, która była tam od dziesięciu lat lub dłużej.

03 z 09

Mieć pakiet wszystkich i kupujących ze wszystkich istotnych informacji

Photoalto/Frederic Cirou/Getty Images

Nie ma czegoś takiego jak zbyt wiele informacji, gdy pokazujesz domy nabywcom nieruchomości. Jeśli z żadnego innego powodu, posiadanie jak plany piętra, tablice ankietowe i dokumenty ograniczające, będziesz mógł odpowiedzieć na pytania, na które z pewnością zadają.

Jeśli to ich pierwszy raz w podziale, niektóre informacje i przymierza z podziału byłyby świetną rzeczą w swoim pakiecie. Masz wydruki, a oni powinni mieć własne kopie ze schowkiem i długopisem do robienia notatek. Nawet mapa tego obszaru, którą można zachować.

04 z 09

Puknij i głośno ogłaszaj swój wpis

Andersen Ross/Getty Images

Kiedyś pokazałem dom i chociaż zapukałem i ogłosiłem siebie, otworzyłem drzwi do sypialni, aby znaleźć nastolatka śpiącego w domu chory ze szkoły. Inni zaskoczyli właściciela domu w szaty, która ma kawę. Pamiętaj, aby głośno zapukać i ogłosić swoją obecność na wejściu, nawet jeśli pasażer powinien nieobecny.

Na jednym wpisie zrobiłem swój zwykły głośno „Cześć, nieruchomości!„Ogłoszenie i usłyszałem„ Hello ”z powrotem. Nie wszedłem. „Cześć, nieruchomości!„Znowu i„ cześć ”z powrotem. Naprawdę był bardzo przyjazną papugą.

Na ten temat najlepiej jest również iść do drzwi, puknąć i uzyskać dostęp przed przejściem po podwództwie. Jeśli w domu jest właściciel lub najemca, chcesz, aby wiedzieli, że jesteś tam, zanim zobaczą cię przez okno na podwórku.

05 z 09

Upewnij się, że klawisz Lockbox jest aktualizowany i naładowany

Andresr/Getty Images

Ponieważ bezpieczeństwo jest dużym problemem, większość systemów Lockbox MLS ma teraz wymaganie, aby klucz dostępu był aktualizowany miesięcznie, co tydzień lub codziennie. Upewnij się, że twój jest gotowy do użycia.

Również sprawdzaj lub wymień baterie i noś zapasowe przez cały czas. To trochę zawstydzające, aby nie być w stanie uzyskać dostępu do klucza aukcji.

Podczas gdy jesteśmy na tym temacie, włóż klucz do kieszeni lub to woreczka na pasku przed wejściem. Pozostawienie go w domu i blokowanie zrujnuje cały dzień pokazowy.

06 z 09

Zdejmij kapelusz sprzedaży i włóż czapkę konsultacyjną

Johnny Greig / Getty Images

Nie zgadzam się, jeśli chcesz, ale twoją rolą jest ułatwienie lokalizacji nieruchomości, przedstaw ich klientom kupującym i odpowiedzieć na pytania/wykonaj badania, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji. Twoją rolą nie jest sprzedaż im domu.

Jeśli usłyszysz, jak agent lub broker narzeka, że ​​znaczna liczba jego „ofert” przepada przed zamknięciem, może być to zbyt wiele „technik zamykania” i doświadczają wyrzutów sumienia „kupujących.„Istnieje wiele sposobów, w jakie kupujący może nie mieć kontraktu, nie mówiąc tylko„ popchnąłeś mnie zbyt mocno i zmieniłem zdanie."

Fora agenta często widzą to pytanie; „Czy prowadzisz kupujących przez dom, wskazując funkcje, czy po prostu pozwalasz im znaleźć drogę i pozostać za nimi?„Jeśli twoi kupujący wyraziliby, że chcieliby, żebyś je poprowadził, zrób to. W przeciwnym razie prawdopodobnie docenią twoją obecność, aby odpowiedzieć na pytania bez zbytniego wskazywania funkcji. Jeśli rozwinąłeś dobry związek, twoje komentarze są prawdopodobnie odpowiednie, jednak nie musisz lubić domu ani nie lubić domu… ​​tak robią.

Zdecydowanie zwróć uwagę na problemy, które możesz zobaczyć. Pęknięcia w ścianach lub podłogach, a także pleśni lub znaki wodne, to rzeczy, które należy zwrócić na ich uwagę. Nadal mogą lubić dom, ale będą musieli uzyskać ujawnienie i kontrolę tych przedmiotów, jeśli przejdą do zakupu.

07 z 09

Bez pośpiechu, trzymaj kupujących na dobrej drodze

David Malan/Getty Images

Zbyt wiele domów jest pełnych naprawdę interesujących „rzeczy”. Dla niektórych kupujących łatwo jest zdobyć boku, patrząc na zdjęcia, meble i inne rzeczy, które nie są częścią domu na sprzedaż.

Musisz zachować swój harmonogram i kupujących w trybie „domowym”, a nie w trybie „rzeczy”. Jednym z skutecznych sposobów na wyprowadzenie ich z pokoju, w którym stali się zbyt wygodne, byłoby poprzedzenie ich do innego pokoju i wykonanie wykrzykników jak „Wow, to ładny pokój!"

Można również poinformować, że kupujący wiedzieli, że masz harmonogram i musisz się poruszać. Jeśli ich nadmierny czas w domu jest prawdziwe zainteresowanie, możesz zapytać ich, czy chcieliby, abyś zaplanował kolejne pokazy, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat nieruchomości.

08 z 09

Tak, jak powinno być

Noel Hendrickson / Getty Images

Pamiętaj, aby opuścić dom dokładnie tak, jak go znalazłeś. To oznacza otwarte drzwi, powinny być otwarte i zamknięte, jeśli zostały zamknięte. Upewnij się, że wszystkie drzwi zewnętrzne są zablokowane.

Jeśli Twoi kupujący rozdzieli się podczas wizyty i nie możesz być ze wszystkimi, przejdź przez dom, gdy wyjdą i wykonaj ostatnią kontrolę wszystkich drzwi i pokoi. Jedynym razem, gdy wielu agentów zostało ugryzionych, to wtedy, gdy byli z jednym nabywcą, a drugi odblokował drzwi, aby sprawdzić pokład sypialni. Jeśli nie podążasz za nimi wszystkich na końcu, możesz opuścić niezabezpieczony dom.

09 z 09

Przejrzyj pokazy dnia i zadaj pytania

Dean Mitchell / Getty Images

Pokazałeś kilkanaście domów i starałeś się właściwie wejść i zamknąć je po odejściu. Odpowiedziałeś na wiele pytań i trochę jeździłeś. Nie oczekuj, że pamiętasz wszystko lub że Twoi klienci mają takie same przemyślenia na temat domu, jak kiedy byli w nim.

Przy kawie lub po prostu w samochodzie, przejdź do każdego z domów i zdobądź ich opinie i być może ich ostateczne „nie”. Zapytaj, czy w poszczególnych domach jest jakieś dalsze domy. Może teraz chcieliby zobaczyć jeden z nich ponownie i możesz zaplanować wizytę powrotną.

Wykonaj tę recenzję, gdy się nie poruszasz i możesz robić notatki. Zgodnie z wizerunkiem ekspertów konsultantów, zawsze zapisuj ważne informacje… tak oczekują Twoi klienci.