Ustalanie celów marketingowych dla Twojej firmy

Cele marketingowe pomagają Twojej firmie iść naprzód. Zazwyczaj są one specyficzne, łatwe do pomiaru, możliwe do osiągnięcia, niezbyt ambitne i zaprojektowane z ramami czasowymi. Udane cele marketingowe są sformułowane i zapisane w określony sposób, aby zabezpieczyć pożądane wyniki. Na przykład „Zwiększ udział w rynku o 15% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy."

Zmiany demograficzne i cele marketingowe

Wraz z rozwojem mediów społecznościowych i rosnącej dominacji tysiąclecia ważne jest, aby cele zajęły się konkretnymi odbiorcami w sposób najbardziej odpowiedni dla nich.

Według Biura Spisu Królestwa w 2014 r. W 2014 r. Liczba milenialsów w Stanach Zjednoczonych przyćmiła liczbę wyżu demograficznego. Spis ludności liczył około 83.1 milion tysiącleci, w porównaniu z 75.4 miliony wyżu demograficznego.

„Kiedy atakujesz wyżu demograficznego, dotyczy to publiczności na Facebooku lub oglądania telewizji” - powiedział Andy Latimer, dyrektor generalny i założyciel Bluewater Media w Clearwater, Fla. „Angażowanie tysiąclecia jest inne, ponieważ są mniej specyficzne dla marki, ich wiadomość wymaga haczyka społecznego i potrzebują powodu, aby uwierzyć."

Rodzaje celów marketingowych

Uwzględnienie planu marketingowego lub strategii ze wszystkich stron jest konieczne przy tworzeniu tych czterech głównych celów marketingowych:

• Udział w rynku: To określa, ile z rynku chcesz zyskać, i można go mierzyć za pomocą danych konsumenckich i wydatków reklamowych. „Pobieramy dane z różnych stowarzyszeń, które mają zamiar zrozumieć udział w rynku dla całej organizacji”, powiedział Latimer. „Innym sposobem pomiaru jest porównanie wydatków reklam z innymi produktami."
• Zysk: To reprezentujeKwota oczekiwanego dochodu w oparciu o strategię promocyjną w całym okresie życia kampanii i jej ogólny efekt. 
• Awans: Niezależnie od tego, czy jest to reklama komercyjna, kupon, kampania cyfrowa, czy promocja w sklepie, jest to pożądany poziom świadomości produktu lub usług. Można go mierzyć za pomocą sprzedaży od początku, środka i końca kampanii. „Zmierz, jaki jest efekt netto podnoszenia w stosunku do tego, czym była linia bazowa i jak promocja powoduje tymczasowe podnoszenie”, powiedział Latimer.
• Wzrost: To określa obecny rozmiar firmy i ile chcesz, aby rosło. Można go mierzyć na przykład poprzez zaangażowanie mediów społecznościowych i akcje lub ogólny zasięg.

Identyfikacja czterech p

Opracuj cele w ramach każdego z czterech p: produkt, cena, promocja i miejsce. W ramach produktu cele powinny koncentrować się na sprzedaży produktów i usług. W przypadku ceny zbadaj plan kosztów i czy wymaga on modyfikacji, a jeśli tak, cele, które dostosowują korektę. Element promocyjny strategii marketingowej ogólnie daje cele podnoszenia świadomości i rozpoznawania marki, podczas gdy miejsce wymaga ustalania celów i wyjaśnienia, jak uzyskać produkty lub usługi dla klientów.

Płacone, posiadane i zarobione media

Płatne media zawierają dolary reklamowe wydane na różne kanały medialne, takie jak Google AdWords, reklamy w mediach społecznościowych i drukowanie. Posiadane media odnoszą się do nieruchomości, które marketer posiada i zarządza, takie jak strony internetowe i media społecznościowe. Zdobyte media to każda reklama, która nie jest opłacana, która jest uważana za public relations.

Jako przykład, rozważ Antioch University, którego zespół marketingowy podtrzymuje trzyczęściową strategię mediów cyfrowych, która podsyca ich cele marketingowe i pomaga zespołowi w ustaleniu, jakie wysiłki działają.

Płatne media pozwala Antiochii kierować odbiorców vs. po prostu mając strategię pchania polegającą na umieszczaniu reklam cyfrowych w jak największej liczbie miejsc i mając nadzieję, że ktoś je zobaczy. Ułatwia pomiar w celu potwierdzenia docelowej publiczności.

Mierzalne cele marketingowe Antiochii wokół posiadanych mediów obejmują optymalizację SEO, wrażenia użytkownika i pomaganie konsumentom w podejmowaniu decyzji po wylądowaniu na stronach internetowych.

Zdobywane media dla każdego uniwersytetu mogą być historiami ekspertów wydziałowych, profili studentów lub umieszczenie wykładowców, ponieważ eksperci w artykułach prasowych piszą inni.

Cel celów marketingowych

Istnieje kilka ważnych celów celów marketingowych:

• Rynki docelowe: Wiele towarów ma największą szansę na sprzedaż na wysoce określonych rynkach i danych demograficznych. Ale rynki docelowe często się zmieniają. „Ponieważ to, co pokazują wyniki danych, nie jest dostosowane do tego, kto uważa, że ​​klient jest, musi się dostosować”, powiedział Latimer. Na przykład gry wideo są kupowane najczęściej przez mężczyzn w wieku od 13 do 49 lat. Chociaż nie oznacza to, że ludzie spoza tej grupy demograficznej nigdy nie kupią gry wideo, sugeruje, że wydawanie pieniędzy na umieszczenie reklam w rękach członków tej grupy demograficznej spowoduje większą sprzedaż niż pieniądze wydane reklamę na różne dane demograficzne.
• Rozpoznawalność marki: Typowym celem celu marketingowego jest poprawa rozpoznawania marki wśród docelowej grupy demograficznej lub położenie podstaw dla zimnego wezwania dla określonych osób lub firm. Rozważ także nasycenie rynku. W tej sytuacji istnieje duża konkurencja i niewielka widoczna przestrzeń na rozwój. Na nasyconym rynku ważne jest robienie rzeczy inaczej niż inne w kategorii, aby osiągnąć wyniki.
• Wzrost przychodów: Ostatecznym celem celów marketingowych jest zwiększenie przychodów firmy. Aby osiągnąć ten cel, często stosuje wszystkie techniki marketingowe, które współpracują z konkretną publicznością.

Cele marketingowe vs. Cele sprzedaży

Częstym błędem jest pomylenie celów marketingowych z celami sprzedaży. Podczas gdy marketing i sprzedaż mają na celu zwiększenie ogólnych przychodów, celem marketingowym jest przesłanie i lub narzędzie, które pomaga i wyposaża sprzedawcę do sprzedaży produktu i / lub usług.

„Kiedy wzrasta świadomość marki, możesz wydać więcej i zapewnić większą penetrację”, powiedział Latimer. Innymi słowy, celem marketingowym jest komunikacja, podczas gdy celem sprzedaży jest zamknięcie umowy z przesłaniem.