Marketing sieciowy warto lub zbyt dobry, aby mógł być prawdziwy?

Był czas, kiedy Avon Lady lub Mary Kay Sales walił chodnika sprzedającą perfumy i kosmetyki od drzwi do drzwi. Dzisiaj każdy może dotrzeć do tysięcy ludzi online jako marketer sieciowy i potencjalnie zostać milionerem z zaciszu swojego domu.

Według eksperta ds. Marketingu sieciowego Adama Juliusa Adela łatwiej jest stworzyć zrównoważony biznes o niewielkim lub nie ma.

Wielopoziomowy lub konsumencki marketing bezpośredni

W ostatnich latach nazywany okazją do dzielenia się, marketing wielopoziomowy (zwany MLM), marketing bezpośrednim, znany również jako marketing bezpośrednio (CDM) i hybrydy. Avon, Mary Kay, rozpieszczone szef kuchni, Rodan Fields, ACN i inne renomowane firmy wyrosły na wiele milionów dolarów, korzystając z tego modelu marketingowego i dystrybucyjnego, ale nowicjusze często pytają:

• „Czy naprawdę chcę to przekazać wszystkim moim znajomym?"
• „Czy mogę na to zarobić pieniądze?"
• „Skąd mam wiedzieć, że to nie jest oszustwo?"

Chociaż marketing sieciowy jest lukratywny dla niektórych niezależnych właścicieli firm (znanych również jako agenci lub przedstawiciele), może być wyzwaniem dla innych. Oto sześć determinantów do badań przed nurkowaniem i potencjalnie marnowaniem czasu, pieniędzy i wysiłku na MLM, CDM, marketingu sieciowego lub możliwości dzielenia się.

1. Kto jest Twoim upline?

Pomysł szybkiego zarabiania pieniędzy i dochodów pozostałości bez umiejętności lub dużej inwestycji gotówki przyciąga ludzi do marketingu sieciowego. Jednak ma znaczenie, kto jest w „upline” ludzi nad tobą, ponieważ służą one jako Twoja infolinia do tworzenia udanego biznesu.

Więc przed wskoczeniem, dowiedz się dokładnie, ile starszy wiceprezes, prezydent i osoba, która zwerbowała cię w corocznej, co miesiąc, a nawet co tydzień od sprzedaży produktu lub usługi.

Traktuj cały upline jako nowego potencjalnego partnera biznesowego, który należy pielęgnować. Ich wiedza na temat najlepszych praktyk może jedynie przyspieszyć Twoje wysiłki. Jeśli jest to nowsza firma, zapytaj o pochodzenie założyciela i jaki sukces odnieśli w swojej wcześniejszej karierze lub biznes.

W przypadku Adela jego upline obejmował starszego wiceprezesa zarabiającego miliony dolarów. „Pozostali ludzie w moim upline również zarabiają przyzwoite pieniądze, ponieważ podążają za systemem” - powiedział.

Niezależnie od tego, czy jest to jedna i wykonana sprzedaż kosmetyczna, czy długoterminowe centralne usługi, „obserwowanie systemu” obejmuje połączenie z dobrym mentorem, podejmowanie działań i spotkanie z ludźmi, aby podzielić się taką możliwością.

2. Jaki jest produkt?

Wybierając, co dystrybuować i sprzedawać, w przeciwieństwie do rejestracji na podstawie konkretnej firmy sieciowej, Adel doradza wybieranie popularnych produktów, które są niedrogie i odlatują z półek w sklepach detalicznych, online lub za pośrednictwem innych tradycyjnych kanałów marketingowych i dystrybucyjnych. Jeśli istnieje konkurencja, oznacza to, że ludzie chcą kupić produkt lub usługę, powiedział Adel. Został wyposażony w portal klientów i back office, kiedy zaczął od swojej najnowszej firmy marketingowej jako niezależny właściciel firmy.

Niedoświadczeni niezależni właściciele firm mogą przyspieszyć, dystrybuując produkt, którego firmę marketingową zapewnia częste szkolenie telefoniczne, a także kwartalne lub roczne konferencje, które mają charakter regionalny, a nawet międzynarodowy.

3. Kiedy zaczniesz zarabiać pieniądze?

Oprócz budowy zespołu sprzedaży koncentrującego się na jednej kategorii i zdobywaniu klientów, możliwości MLM zazwyczaj oferują bonus dla rekrutacji i prowizji lub resztek sprzedaży.

Niezwykle nie jest niczym niezwykłym, że niezależni agenci biznesowi pracują w niepełnym wymiarze godzin oprócz opracowania innych stabilniejszych źródeł dochodów.

Wiara w dystrybuowany produkt lub usługę, pomoże produktowi lub usługę sprzedać się. Jeśli istnieje zapotrzebowanie na produkt, który przekracza konkurencję, spodziewaj się, że dochód zacznie się spływać w ciągu zaledwie kilku tygodni.

4. Jaka jest polityka promocji produktu?

Podstawowym układem modelu biznesowego marketingu sieciowego jest to, że firma płaci resztę niezależnego przedstawiciela biznesowego, który kupuje produkt w hurtowni. Przedstawiciel finansuje również własne koszty ogólne, takie jak przetwarzanie kart kredytowych i narzędzia.

Przygotuj się na marketing i promocję. „Otrzymujesz wynagrodzenie za marketing, aby firma nie musiała oznaczać swoich cen, aby zapłacić miliony dolarów w reklamie”, powiedział Adel.

Niektóre firmy mają szeroko otwarte zasady, które pozwalają swoim niezależnym właścicielom firm na zaangażowanie się we własną promocję. Inne firmy dostarczają zatwierdzonych materiałów dla agentów do promocji.

Zatwierdzone materiały mogą obejmować filmy i strony internetowe w celu ochrony marki i reputacji całej firmy.

„Nie chcą, aby przedstawiciel zranienie swojej reputacji, ponieważ zrobili coś, co jest sprzeczne z ich kodeksem etycznym” - powiedziała Adel. „Kontrolowany komunikat pomaga utrzymać dobry obraz."

Niezależnie od tego, czy firma zajmująca się marketingiem sieciowym oferuje kontrolowane wiadomości, czy nie, lepiej być bezpiecznym niż żałować, żądając listy ograniczeń na temat tego, gdzie i jak można promować produkt, na przykład na stronach internetowych i mediach społecznościowych.

5. Jak zostałeś zatrudniony?

Etycznym sposobem na budowę okazji do udostępniania jest najpierw zapisanie ludzi jako klientów. Jeśli podoba im się ten produkt, zostaną pociągnięci do zostania niezależnym właścicielem/przedstawicielem firmy. Zbadaj, czy model biznesowy koncentruje się na budowaniu bazy klientów lub rekrutacji. Trudna sprzedaż na rejestracji jako przedstawiciel na początku jest czerwoną flagą.

Gdy w grę wchodzi rekrutacja, zapytaj, czy firma koncentruje się na rekrutacji, czy też jest w połączeniu z pozyskiwaniem klientów i budowaniem zespołu dystrybucyjnego.

Unikaj schematów piramid, w których niezależni właściciele firm otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy rekrutują innego przedstawiciela i nie są opłacani, gdy faktycznie sprzedają produkty lub usługi.

Poważnie pomyśl o zaangażowaniu się w każde przedsiębiorstwo z mniej niż rankingiem A+ przez Better Business Bureau.

6. Dlaczego to robisz?

W porządku jest mieć wizję, ale nie bankuj się wzbogacaniem.

Ludzie zarobili dużo pieniędzy na marketingu sieci. Przynajmniej można spodziewać się uzupełnienia istniejących przepływów pieniężnych.

„To dochód i styl życia” - powiedziała Adel.

Korzyści podatkowe również są zgodne z zostaniem marketingiem sieciowym, ponieważ jesteś właścicielem firmy, a nie pracownikiem i możesz korzystać z więcej odpisów podatkowych.

Chociaż ważne jest zachowanie rozsądnych oczekiwań, nie spodziewaj się,. To pewna droga do garażu wypełnionego produktami zbierającymi kurz.