Opcje kariery sprzedaży, tytuły pracy i opisy

Tytuły pracy w sprzedaży obejmują podstawowych przedstawicieli obsługi klienta, wiceprezydentów wykonawczych i setki zadań pomiędzy. Praca sprzedażowa to każda praca, która wymaga sprzedaży produktu, usługi lub pomysłu. Ponieważ ta kategoria jest szeroka, twoje obowiązki będą zależeć od tego, co sprzedajesz, komu sprzedajesz i czy twoje jest pozycją podstawową, koordynującą lub zarządzającą.

Chociaż ta lista nie jest wyczerpująca, zawiera najczęstsze tytuły związane z sprzedażą widoczne obecnie na rynku pracy. Niektóre firmy mogą korzystać z różnych tytułów pracy w odniesieniu do podobnych pozycji, ponieważ niekoniecznie nie ma znormalizowanego systemu nazywania pozycji sprzedaży.

Przedstawiciel handlowy

Są to zazwyczaj pozycje podstawowe, skierowane do klienta lub role sprzedażowe przed biznesem. Głównym celem jest sprzedaż produktów firmy, a możesz pracować z witryny sklepowej lub podróżować, aby pokryć terytorium. Jeśli odniesiesz sukces jako przedstawiciel handlowy, możesz szybko awansować na stanowisko kierownicze z przyzwoitą odpowiedzialnością.

• Przedstawiciel konta
• Przedstawiciel handlowy reklamy
• Przedstawiciel handlowy motoryzacyjny
• B2B Sprzedaż korporacyjna
• Ambasador marki
• Przedstawiciel Obsługi Klienta
• Bezpośredni sprzedawca
• Przedstawiciel handlowy dystrybucji
• Przedstawiciel handlowy przedsiębiorstwa
• Przedstawiciel handlowy sprzętu
• Specjalista ds. Sprzedaży sprzętu
• Przedstawiciel handlowy opieki zdrowotnej
• Przedstawiciel handlowy przemysłowy
• Wewnątrz sprzedawcy
• Przedstawiciel handlowy ubezpieczeń
• Przedstawiciel handlowy medyczny
• Przedstawiciel handlowy rachunków krajowych
• Zewnętrzny przedstawiciel handlowy
• Przedstawiciel handlowy detaliczny
• Przedstawiciel handlowy trasy
• Asystent sprzedaży
• Sales Associate
• Przedstawiciel handlowy
• Praktykant Działu Sprzedaży
• Sprzedawca
• Specjalistyczny przedstawiciel handlowy
• Przedstawiciel handlowy terytorium

Zarządzanie sprzedażą

Pozycje zarządzania nadzorują innych pracowników sprzedaży, istniejące konta klientów lub opracuj strategie dla działu sprzedaży. Wiele stanowisk zarządzania sprzedażą współpracuje również z asystentem menedżera.

• Menadżer konta
• Kierownik sprzedaży obszaru
• Menedżer ds. Rozwoju Rynkowego
• Kierownik sprzedaży bezpośredniej
• Kierownik sprzedaży dystryktu
• Menedżer rozwoju franczyzy
• Kierownik sprzedaży grupy
• Wewnętrzny kierownik sprzedaży
• Kierownik, rozwój biznesu
• Kierownik rozwoju rynku
• Menadżer marketingu
• Krajowy Kierownik Sprzedaży
• Kierownik regionalny
• Menedżer sprzedaży regionalnej
• Kierownik sklepu detalicznego
• Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu społeczności
• Kierownik Sprzedaży
• kierownik terytorium
• Kierownik sprzedaży terytorium
• Hurtowy kierownik sprzedaży
  

Jeśli kontynuujesz karierę w sprzedaży, istnieje wiele sposobów na postępy od podstawowego do zarządzania. Wiele będzie zależeć od tego, czy chcesz popracować w zarządzaniu innymi przedstawicielami handlowymi, opracować duże strategie sprzedaży i marketing.

Stanowiska administracyjne związane ze sprzedażą

Zespoły administracyjne wspierają zespół sprzedaży, koordynują harmonogramy i wykonują różne funkcje urzędników. Jako członek zespołu administracyjnego możesz analizować dane w celu zidentyfikowania trendów, działając jako łącznik między sprzedażą a marketingiem, a w inny sposób wspierał członków zespołu sprzedaży w przypomnienia.

• Przedstawiciel rozwoju biznesu
• Przedstawiciel planowania zasobów przedsiębiorstwa
• Asystent sprzedaży finansowej
• Specjalista ds. Stałych dochodów
• Przedstawiciel branży
• Reprezentatywne inwestycje
• Analityk ds. Sprzedaży rachunków krajowych
• Regionalny rekruter dealera
• Koordynator sprzedaży
• Koordynator operacji sprzedaży
• Przedstawiciel handlowy - główny terytorium

Kierownicy konta i doradcy

Stanowiska zarządzania kontami oferują złożone obowiązki. Obowiązki obejmują nawiązanie relacji z nowymi klientami i zarządzanie potrzebami istniejących klientów. Menedżerowie konta muszą początkowo ciężko pracować, aby zdobyć nowych klientów, ale jeśli dobrze zarządzają swoimi kontami, mogą następnie potrzebować bardzo niewielkiego pozyskiwania klientów.

Nacisk kładziony jest na dokonanie sprzedaży, a bardziej na zapewnienie pakietu usług, który obejmuje porady, coaching i ciągłą obsługę klienta.

Istnieje kilka różnych struktur wynagrodzeń dla menedżerów konta i kadry kierowniczej, choć wszystkie są bezpośrednio związane z kwotą sprzedawanych produktów lub usług w dolarach. Twoja organizacja może obciążyć klienta serię opłat za usługi lub zaoferować pakiet usługowy za darmo, jeśli sprzedaż osiągnie określony próg. Możesz otrzymać pieniądze tylko w punkcie sprzedaży lub możesz otrzymywać regularną prowizję przez spółkę. Czasami otrzymasz zarówno opłaty, jak i prowizję.

Możesz być pracownikiem firmy lub być częścią niezależnej agencji. Ponownie będzie się to różnić w zależności od firmy, w której pracujesz.

• Kierownik rachunku
• Kierownik ds. Sprzedaży partnerów kanału
• Kierownik rachunku sprzedaży korporacyjnej
• Doradca finansowy
• Planer Finansowy
• Koordynator sprzedaży grupy i wydarzeń
• Kierownik ds. kluczowych klientów
• Kierownik konta głównych
• Rachunki krajowe dyrektor generalny sprzedaży
• Regionalny menedżer konta sprzedaży
• Regionalny dyrektor sprzedaży
• Kontrola rachunków sprzedaży, małe i średnie biznes
• Strategiczny menedżer konta
• Kierownik biznesu terytorium
• Doradca ds. Zarządzania majątkiem

Zarządzanie na poziomie wykonawczym

Po osiągnięciu „dyrektora” lub „wiceprezydenta” jako stanowiska, jesteś oficjalnie dyrektorem. Dyrektorzy nadzorują grupy menedżerów, a wiceprezydenci nadzorują dyrektorów. Na poziomie wykonawczym ustanawiasz i zarządzasz celami sprzedaży dla całej firmy lub oddziału firmy. Ponadto będziesz odpowiedzialny za opracowanie strategii w celu osiągnięcia długoterminowych celów firmy.

Po osiągnięciu poziomu kadry kierowniczej będzie mniej ważne w tym, w której branży jesteś. Będziesz miał do czynienia głównie z problemami organizacyjnymi i sprawami interpersonalnymi, które pozostają mniej więcej takie same bez względu na to, co firma sprzedaje. Kierownictwo, które „poruszają się”, zwykle przechodzą na inne stanowisko kierownicze w innej firmie, która może, ale nie musi być w tej samej branży.

• Dyrektor sprzedaży wewnętrznej
• Dyrektor ds. Sprzedaży krajowej
• Dyrektor ds. Sprzedaży
• Wiceprezes ds. Sprzedaży