Planowanie sprzedaży i operacji

Planowanie sprzedaży i operacji (S&P)-czasami znane jako zagregowane planowanie-jest procesem, w którym zarządzanie na poziomie wykonawczym regularnie spełnia i przeglądaj prognozy dotyczące popytu, podaży i wynikającego z tego wpływu finansowego. S&P to proces decyzyjny, który upewnia się, że plany taktyczne w każdym obszarze biznesowym są zgodne z ogólnym widokiem biznesplanu firmy.

Ogólnym wynikiem procesu S&P jest to, że tworzony jest pojedynczy plan operacyjny, który identyfikuje alokacja zasobów firmy, w tym czas, pieniądze i pracowników.

Korzyści z planowania sprzedaży i operacji

Firmy, które korzystają z S&P, mogą zapewnić szereg korzyści, takich jak większa widoczność popytu i podaży w całym przedsiębiorstwie, lepsze zarządzanie zapasami, zwiększone planowanie promocyjne, zwiększona dokładność prognozowania budżetu oraz lepszy proces zarządzania cyklem życia produktu.

Planowanie taktyczne

Podczas gdy planowanie strategiczne przygląda się planom firmy w przyszłości, plany taktyczne patrzą na biznesplan firmy w nadchodzącym roku. Plany taktyczne uwzględniają ogólne strategie firmy, które można znaleźć w planie strategicznym. Planowanie sprzedaży i operacji ma na celu pomóc firmom w opracowaniu i dostosowaniu taktycznych planów opracowanych przez różne obszary biznesowe. Istnieją dwa podejścia, które są stosowane w planowaniu sprzedaży i operacji; Planowanie odgórne i planowanie oddolne.

Planowanie odgórne

Planowanie odgórne to najprostsze podejście do planowania sprzedaży i operacji. W tym podejściu istnieje jedna prognoza sprzedaży, która napędza proces planowania. Prognoza pochodzi z kombinacji produktów i usług, które wymagają podobnych zasobów, na przykład szeregu wyprodukowanych produktów gotowych. Korzystając z odgórnego planowania, kierownictwo może tworzyć plany taktyczne na podstawie ogólnej prognozy i podzielić zasoby na gotową żywność w planie.

Planowanie oddolne

Takie podejście są stosowane przez firmy, które nie mają stabilnego harmonogramu produkcji, a liczba i rodzaj towarów gotowych mogą się zmieniać z miesiąca na miesiąc. W tym scenariuszu prognoza sprzedaży nie jest pomocna w planowaniu zasobów. Kierownictwo musi obliczyć zasoby dla każdego z produktów, a następnie połączyć zasoby, aby uzyskać ogólny obraz wymagań dotyczących zasobów.

Plany produkcyjne

Po tym, jak firma pracuje nad prognozami sprzedaży i obliczenie wymagań dotyczących zasobów, należy wygenerować różne alternatywne plany produkcji. Istnieją trzy podejścia, które są używane do planu produkcji, wyrównywane i mieszane.

Planowanie produkcji poziomu

Plan produkcji poziomu jest stosowany, w którym koszt dokonania zmiany na poziomie produkcji jest niezwykle drogi, a koszt przechowywania zapasów jest bardzo niski, na przykład w przemyśle naftowym. Korzystając z planu produkcji, produkcja pozostaje stała, a zapasy służy do wchłaniania różnic między prognozą sprzedaży a produkcją.

Planowanie produkcji pościgowej

Plan produkcji Chase jest przeciwieństwem poziomu poziomu produkcji. W tym planie produkcji produkcja jest zmieniana na każdy czas czasowy planu pasujący do prognozy sprzedaży dla tego przedziału. Dzięki temu podejściu produkcja zawsze goni popyt, stąd nazwa Plan Production. Takie podejście najlepiej stosuje się dla firm, które albo nie mogą przechowywać zapasów. W przeciwnym razie jest to niezwykle drogie, podczas gdy zmiany w produkcji kosztują bardzo niewiele.

Mieszane planowanie produkcji

Mieszany plan produkcji pobiera elementy zarówno z planów Chase, jak i poziomów, w których będą wariancje poziomów produkcji i zapasów, które przyniosą najlepszy plan produkcji.

Streszczenie

Ważniejsze jest usprawnienie procesów firmy, aby uzyskać przewagę konkurencyjną. Firmy, które mają skuteczny proces planowania sprzedaży i operacji, poprawia ich widoczność w całym przedsiębiorstwie. Są w stanie poprawić zarządzanie produktem, poprawić planowanie promocyjne i zminimalizować niepotrzebne gromadzenie się zapasów.