Kioski detaliczne - Alternatywy sklepowe

Centrum handlowe lub kioski detaliczne są popularną alternatywą dla sprzedawców detalicznych szukających tymczasowej lub niedrogiej lokalizacji o wysokim ruchu. Te małe wózki można znaleźć w centrach handlowych, lotniskach, dużych wydarzeniach sportowych lub nawet innych sklepach detalicznych. A wraz z pojawieniem się mobilnych systemów POS nigdy nie było łatwiejsze.

W wielu przypadkach cały sklep detaliczny to po prostu kiosk. W innych kiosku jest przedłużeniem głównego sklepu i służy jako ambasador marki, a także sprzedaży przestrzeni. Podczas gdy małe, kioski mogą wytwarzać duże objętości. W jednym projekcie detalicznym, który pracowałem, umieszczamy kioski do centrów handlowych i niektóre z tych lokalizacji osiągnęły ponad 1 000 000 USD rocznie - teraz jest to liczba o wartości $/kwadratowa, aby się ekscytować. 

Tymczasowy charakter wozów i kiosków może przyciągnąć sprzedawcę detalicznego, który chce przetestować rynek przed zobowiązaniem się do stałego sklepu. Przez lata korzystałem z tego stagera z niektórymi z moich klientów detalicznych. Działa świetnie, ponieważ możesz podpisać krótkoterminową umowę najmu i sprawdzić, czy lokalizacja (geografia) jest dla Ciebie odpowiednia. Wydanie kilku tysięcy dolarów na taki test może zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy w porównaniu z próbą wyjścia z dzierżawy witryny sklepowej (nie wspominając o kosztach budowy sklepu, który musisz również zjeść.) 

Zaopatrzenie w mały wózek detaliczny produktem jest znacznie bardziej przystępne niż próba wypełnienia budynku o powierzchni 2000 stóp kwadratowych. Wiele kiosków jest franczyzowych za pośrednictwem większego sprzedawcy i może być idealnym rozwiązaniem dla przedsiębiorców, którzy chcą wspierać i wiedzę specjalistyczną spółki macierzystej. Jestem zdumiony liczbą osób otwierających sklepy detaliczne, które nie mają doświadczenia detalicznego - po prostu chcą posiadać własną firmę i być własnym szefem. Chociaż jest to rzeczywiście dobry cel, sprzedaż detaliczna jest znacznie trudniejsza niż ludzie zdają sobie sprawę. Praca nad franczyzową okazją może zapewnić szkolenie i wyposażenie potrzeby rozpoczęcia pracy. Chociaż nie jest to twoja unikalna nazwa nad drzwiami, ryzyko jest znacznie mniejsze.

Prawdopodobnie najlepszą zaletą tego rodzaju lokalizacji detalicznej jest możliwość przechwytywania większej liczby kupujących, a zatem większa sprzedaż impulsowa. Impulse to nazwa gry dla kiosków. Możesz reklamować swoją firmę, ale jest to bardzo trudne, gdy jest to kiosk. Większość sprzedaży to ludzie, którzy „zdarzają się” według Twojej lokalizacji. Tak więc lepiej obsługujesz swoje kioski z silnymi sprzedawcami, a nie urzędnikami. 

To nie wszystko jest pozytywne z kioskami. Z czynszami od 5000 do 30 000 USD miesięcznie w okresie wakacyjnym, niektóre lokalizacje w kiosku w centrum handlowym mogą być niezgodne z budżetem na nową firmę detaliczną. Ponadto rozważ sprzedawane produkty. Sprzedawanie produktów, które nie spodoba się przeciętnemu klientowi centrum handlowego, uczyniłby kiosk złym wyborem dla alternatywy w sklepie. To samo dotyczy każdego kiosku. Jeśli znajduje się na lotnisku pełnym „zapracowanych” ludzi, produkty, które wyjaśniają dużo czasu, są złym pomysłem.

Najważniejsze w kioskach jest to, że ludzie nie mają czasu ani uwagi, abyś odniósł sukces. Możesz pokochać swój produkt, ale jeśli nie można go wyjaśnić w 30 sekund, to masz niewielkie szanse na sukces w kiosku. Upewnij się, że Twoje produkty pasują do tego okna. Oznacza to, że wymaga wykwalifikowanego pracownika sprzedaży, a nie rozproszonego ucznia szkoły średniej.