Źródła polecające są wszędzie, jeśli udoskonalasz swoją technikę wyszukiwania

Bez względu na to, co sprzedajesz, jest wielu ludzi, którzy mogą skorzystać z zakupu. Pytanie brzmi jak znaleźć i nawiązać z nimi kontakt. Niektórzy ludzie, z którymi regularnie lub niezbyt regularnie krzyżują się ścieżki, mogą często przedstawić ci wspomnianych ludzi. Nie ograniczaj się do proszenia własnych klientów o polecenia. Pomyśl poza pudełkiem klientów. 

Przyjaciele i rodzina

Wujek Fred może nie być wykwalifikowaną perspektywą, ale prawdopodobnie zna kogoś, kto jest. Twoja rodzina i przyjaciele mogą być dużą pomoc. Daj im kilka swoich wizytówek i poproś o utrzymanie otwartości uszy.

Profesjonalne kontakty

Czy pracujesz z księgowym? Prawnik? Nawet pralniarzka? Wszystkie są świetnymi źródłami poleceń. Rozmawiają z klientami przez cały dzień i wielu może być dla Ciebie świetnymi perspektywami. Po prostu poinformuj profesjonalistę, co sprzedajesz, daj im stos wizytówek i podziękować kilka razy razy! Jeśli uważasz, że możesz skierować ludzi z powrotem do tych profesjonalistów, naprawdę otrzymasz od nich entuzjastyczną pomoc.

Inni sprzedawcy

Poszukaj sprzedawców, którzy są niezgodnymi branżami i tworzą pakt polecający. Jeśli sprzedajesz meble, porozmawiaj z dekoratorem wnętrz i zasugeruj, aby wymienić polecenia tam iz powrotem. Jeśli sprzedajesz członkostwo w siłowni, zaprzyjaźnij się z drużyną w lokalnym sklepie z butami sportowymi. Możliwości są nieskończone.

Dawni współpracownicy

Prawdopodobnie pracowałeś gdzie indziej, zanim zająłeś swoją obecną pozycję sprzedaży, nawet jeśli była to tylko letnia praca w McDonald's. Oczywiście pozostań w kontakcie z gangiem w swoim poprzednim miejscu zatrudnienia. O ile nie są bezpośrednimi konkurentami twojego obecnego pracodawcy, mogą być wspaniałym źródłem poleceń.

Znajomi online

Mam stronę na Facebooku? Co powiesz na LinkedIn? Wspomnij o tym, co sprzedajesz w swojej biografii, będąc jak najbardziej konkretnym. Możesz nawet tworzyć nieformalne konkursy, takie jak obiecanie kupić lody dla pierwszej osoby, która wysyła ci pięć poleceń. Nie naciskaj jednak zbyt mocno, bo ludzie zaczną wysyłać twoją sieć.

Facet stojący za tobą w kolejce

Gdy stoisz w pobliżu, czekając na zakup biletów na film, zrobić zdjęcie w DMV lub zapłacić za artykuły spożywcze w supermarkecie, zawieraj rozmowę z osobą obok ciebie. Zwykle nie musisz ich ciężko wysyłać, aby uzyskać skierowanie - często wszystko, czego potrzeba, to wyjaśnienie, co sprzedajesz, a oni spontanicznie pomyślą o przyjacielu, który jest na rynku.

Zamknięcie umowy

Nie zapomnij wysłać notatki z podziękowaniami, kiedy jeden z twoich poleceń przychodzi za Ciebie i wysyła płacącego klienta. Zapamięta cię, a twoje imię przychodzi mi na myśl następnym razem, gdy rozmawia z kimś, kto jest na rynku, aby kupić usługę lub produkt, który sprzedajesz. Prawdopodobnie powie osobie, żeby cię spojrzała. Może nawet ma niektóre z tych wizytówek, które mu dałeś. 

Klienci są wszędzie

Każdy, kogo spotykasz każdego dnia, jest potencjalnym klientem - lub zna kogoś, kto jest. To nie znaczy, że musisz spędzić całe życie w trybie twardej sprzedaży, ale możesz porzucić słowo o tym, co sprzedajesz, a następnie przejść, jeśli zainteresowanie nie jest wysokie. Może siostra twojego sąsiada nie chce dziś kupić widżetu, ale jutro może go potrzebować i pomyślała o tobie.