Wycena produktu na rynki importowe i eksportowe

Zazwyczaj importerzy i eksporterzy przyjmują znaczniki 10-15% w stosunku do kosztów, co wartość kosztowa metoda wyceny. To jest cena, którą producent pobiera, kupując od nich produkty. Innymi słowy, jeśli twój dostawca pobiera 1 USD.00 na jednostkę dla jego produktu, możesz go zaznaczyć od 1 USD.10 do 1 USD.15 na jednostkę, zwłaszcza gdy poruszasz miliony jednostek. Ten znacznik staje się twoim zyskiem lub prowizją. Sprzedawca idzie na linie, jeśli chodzi o oznaczenie produktu w celu uzyskania zysku i ma wiele problemów do rozważenia.

Twoje koszty

Gdy produkt jest już wyceniony na wysokim wycenach, utrzymuj niski poziom. Jeśli główny producent-to ogólnie osiągają znaczne korzyści skali w produkcji-jest w stanie dać ci niską cenę ofertową, możesz sobie pozwolić na nieco wyższą prowizję.

Uważaj tutaj, choć ten scenariusz może być zwodniczy. Jeśli koszt jest niedrogi na początek, może to oznaczać, że produkt jest masowym towarem, a nie przedmiotem specjalnym. Rynek może być już zalany podejrzanie podobnymi, jaźniowymi przedmiotami. Jeśli tak, musisz zachować bardzo mocno marżę zysku, aby pozostać konkurencyjnym.

Zatrzymaj się w globalnej grze

Wyceń Twoje produkty pozostaną w globalnej grze. Jeśli jesteś przeciwko nieograniczonej globalnej konkurencji, upewnij się, że oferujesz porównywalne ceny wraz z dodatkową formą wartości dla swoich klientów. Ta wartość może nastąpić pod pozorem obsługi klienta po sprzedaży lub w oferowaniu bezpłatnej wysyłki.

W nastroju, aby zobaczyć, z czym możesz uciec? Nie jestem tutaj, aby cię powstrzymać, ale zdaj sobie sprawę, że możesz popełnić wielki błąd, z którego nie będziesz w stanie odzyskać przegranej klienta. Możesz naprawdę potrzebować dochodu i czuć, że nie masz nic do stracenia, ale nie zapomnij o priorytetach udanego globalnego marketera, relacja z klientem jest najważniejsza.

Wyjątkowość produktu i jakość

Jeśli produkt jest rynkiem pierwszym lub unikalnym przedmiotem, możesz sobie pozwolić na pobieranie wyższej ceny. Rozważ także jakość produktu. Jeśli jest marginalny lub zaległy, wyceń odpowiednio.

Czasami możesz wynieść się wyżej, gdy produkt jest nowy na rynku tylko dlatego, że Twoi klienci potrzebują i chcą nowatorskiej oferty produktu. Jednak nowość ma również swoje wady. Nowy na rynku produkt nie ma rozpoznawania marki, wizerunku i popularności, na które klienci zagranicz.

Pozycjonowanie produktu

Jak ustawić produkt, określa cenę, po której będziesz sprzedawać. Spójrz na ceny produktu w równoważnym sektorze rynku krajowego. Użyj tej ceny jako przewodnika po swojej zagranicznej marży zysku.

Na przykład, jeśli twoja cena za produkt wynosi 1 USD.00, kierujesz się na ekskluzywny rynek specjalistyczny za granicą, a sugerowana cena detaliczna w lokalnym ekskluzywnym sklepie wynosi 8 USD.99, możesz przyjąć wyższą marżę zysku.

Importować kontakty klientów

Twój program cen będzie również zależeć od tego, kto dzwoni do strzałów, Ty lub Klienta. To robi różnicę, jeśli klient poprosił o przedmiot, czy też zwróciłeś się do klienta z produktem.

Klient, który poprosił o pozyskanie produktu, jest zwykle bardziej otwarty na nieco wyższą cenę, ponieważ naprawdę potrzebuje produktu. Nie trać jednak głowy. Nigdy, nigdy nie daj się chciwości. Twój klient zna zdzierstwo, gdy go widzą.

Jeśli sprzedajesz bezpośrednio klientowi, możesz sobie pozwolić na wyższą marżę zysku. Jeśli Twój produkt jest obsługiwany przez serię pośredników-SAY, firmę handlową eksportową, importera i hurtownikiem, zanim dotrze do sprzedawcy i użytkownika końcowego, Twoja marża będzie mniejsza. Pamiętaj, że każdy z tych „pośredników” przyniesie swój odpowiedni procent. Jeśli na początku wycenisz cenę, Twój produkt zostanie wyceniony na rynku, zanim dotrze do użytkownika końcowego. W tym przypadku nikt nie wygrywa.

Twoja moc gwiazdy eksportująca

Być może jesteś gwiazdą na swoim rynku niszowym. To robi świat różnicy. Bez względu na to, co oferujesz, fani kupią Twój produkt w dowolnej cenie tylko dlatego, że jest twój.

Im bardziej jesteś popularny, a im trudniej jest zdobyć swój produkt, tym wyższa możesz go wycenić. Kultura głównego nurtu jest najlepszym narzędziem marketingowym na Myszkę Myszczą i Lady Gaga. Uważaj się na szczęście i idź po to.

Testowanie cen produktu

Przetestuj swoją cenę swojego klienta, z którym, mam nadzieję, kultywowałeś silny związek i z którym przedstawiłeś pozytywne atrybuty sprzedaży swojego produktu. Zobacz, jaką reakcję dostaniesz, a następnie negocjuj stamtąd. Jeśli wyceniłeś produkt z jedynie niewielkim marginesem-tak niewielka.

Często, jeśli wyjaśnisz, że jedynym sposobem na sprzedaż produktu za granicę jest wycena go bardziej konkurencyjna, zgodzi się wrócić do deski kreślarskiej i sprawdzić, czy mogą przerobić liczby. Nie ciągnij tego zbyt często, ponieważ jeśli nadal będziesz mieć problemy z cenami, dostawca wcześniej czy później, że nie sprawdziłeś właściwie, co będzie nosił rynek zagraniczny.