Planowanie udanej kampanii promocyjnej

Plan promocyjny jest cennym narzędziem marketingowym, jeśli chodzi o uruchomienie nowej usługi lub produktu lub rozszerzenie zasięgu rynku na nowe branże lub dane demograficzne. Planując kampanię promocyjną, pamiętaj, że udana kampania osiąga wszystkie następujące pożądane wyniki i cele:

• Twoja wiadomość promocyjna dociera do zamierzonej i docelowej odbiorców.
• Twoja publiczność rozumie Twoją wiadomość.
• Twoja wiadomość stymuluje odbiorców i podejmują działania.

Pytanie brzmi, w jaki sposób osiągniesz te wyniki dzięki swojej kampanii. Proces jest naturalny, ale wymaga czasu „planowania”. Oto siedem kroków, które przyniosą kampanię na właściwy start.

Oceń możliwości komunikacji marketingowej

Konieczne jest zbadanie i zrozumienie potrzeb rynku docelowego. Do kogo wychodzi Twoja wiadomość? Obecni użytkownicy, wpływowi wśród osób, decydentów, grup lub ogółu społeczeństwa?

Jakich kanałów komunikacji użyjesz?

Na pierwszym etapie planowania powinieneś zdefiniować rynki, produkty i środowiska. Informacje te pomogą ci w podjęciu decyzji, które kanały komunikacji będą najbardziej korzystne. Czy będziesz korzystać z osobistych kanałów komunikacji, takich jak spotkanie twarzą w twarz, kontakt telefoniczny lub osobista prezentacja sprzedaży? Czy też komunikacja nieosobowa, taka jak gazety, czasopisma lub bezpośrednia poczta, będzie działać lepiej?

Określ swoje cele

Należy pamiętać, że twoje cele w kampanii promocyjnej różnią się nieco od kampanii marketingowej. Cele promocyjne należy stwierdzić dotyczące długoterminowych lub krótkoterminowych zachowań przez osoby narażone na komunikację promocyjną. Cele te muszą być określone, mierzalne i odpowiednie do fazy rozwoju rynku.

Określ swoją mieszankę promocji

W tym miejscu będziesz musiał przydzielić zasoby na promocję sprzedaży, reklamę, reklamę i, oczywiście, osobistą sprzedaż. Nie oszczędzaj na żadnym z tych obszarów. Musisz stworzyć świadomość swoich kupujących na swoją kampanię promocyjną, aby odnieść sukces. Dobrze zaokrąglona promocja wykorzysta wszystkie te metody w pewnym stopniu.

Opracuj swoją wiadomość promocyjną

Będziesz musiał usiąść ze swoim zespołem i skupić się na treści, atrakcyjności, strukturze, formatie i źródłu wiadomości. Należy pamiętać, że apel i egzekucja zawsze współpracują w kampaniach promocyjnych.

Opracuj budżet promocyjny

Musisz teraz określić całkowity budżet promocyjny. Obejmuje to określanie awarii kosztów na terytorium i promocyjne elementy mieszanki. Poświęć trochę czasu na rozbicie przydziałów i ustalenie przystępności cenowej, procentu sprzedaży i parytetu konkurencyjnego. Podział tych kosztów, uzyskasz lepszy pomysł na ocenę potencjału sukcesu w swojej kampanii.

Określ skuteczność kampanii

Po przypisaniu komunikacji marketingowej plan promocyjny musi być formalnie zdefiniowany w dokumencie pisemnym. W tym dokumencie należy uwzględnić analizę sytuacji, platformę kopiowania, harmonogram skutecznej integracji elementów promocyjnych z elementami w swoim miksie marketingowym. Będziesz także musiał określić, w jaki sposób zmierzysz skuteczność po jej wdrożeniu. Jak faktyczna wydajność mierzyła się do planowanych celów? Musisz zebrać te informacje, pytając o rynek docelowy, czy rozpoznali, czy odwołują się do konkretnych wiadomości reklamowych, co pamiętają o przesłaniu, o tym, jak sądzą o wiadomości i czy ich postawy wobec firmy wpłynęło wiadomość.