Otwarte domy są jednostronną korzyścią dla agentów

Otwarte domy to okazja dla agentów i brokerów do poznania nowych ludzi, poznawania ich rynku i perspektywy nowych możliwości, ale nie są dobre dla kupujących ani sprzedawców.

W ankiecie agenta w otwartych domach 60% z 218 respondentów stwierdziło, że otwarte domy są obecnie częścią ich strategii marketingowej. Stwierdzono także samowystarczalne badanie:

• Prawie połowa osób posiadających otwarte domy odbyło się 10 lub więcej w ostatnim roku
• Z tych, którzy posiadają otwarte domy, 98.3% Promuj wydarzenie online
• Tych, którzy nie posiadają otwartych domów, 84.7% stwierdziło, że nie są warte czasu i energii
• 27.1% tych, którzy nie posiadają otwartych domów, wyraziło zaniepokojenie problemami związanymi z bezpieczeństwem i odpowiedzialnością

Kupujący nie kupują w otwartych domach

Otwarte domy niewiele robią na drodze do sprzedaży nieruchomości i wydaje się, że co roku badanie NAR dla nabywców domów i sprzedawców odzwierciedla tę rzeczywistość.

Agenci nieruchomości, którzy posiadają otwarte domy, robią to, aby wygenerować szum lub zyskać ekspozycję na swoją listę, ale co jest hype, jeśli nie zrobi nic bezpośrednio, aby zbliżyć kupującego do zamknięcia? I jak szum jest kwantyfikowalny dla sprzedawcy? Czy nawet 1% odwiedzających otwartego domu zobowiązuje się do zakupu na miejscu?

Niedogodności dla właścicieli domów

Agenci pozwalają sprzedawcom uważać, że otwarte domy są skuteczne w zamknięciu sprzedaży; Sugerują głębokie czyszczenie domu, zerwanie ciasteczek pieczenia i wydawanie pieniędzy na wystawienie domu na zrobienie najlepszego wrażenia.

Ankietowanych środków w badaniu, o którym mowa powyżej, ponad połowa (54.6%) agentów posiadających otwarte domy stwierdziło, że robią to, aby uzyskać potencjalne klientów i skorzystać z własnego uznania marki.

Rozczarowujące w tej strategii i znacznie bardziej ironiczne jest to, że 54.7% ankietowanych agentów stwierdziło, że posiada otwarte domy „w celu wykazania klientowi, że [pracują] nad sprzedażą [] domu."

Agenci nieruchomości powinni poinformować sprzedawców o prawdzie podczas pierwszego spotkania na liście: Otwarte domy są świetne na przekąski i małe rozmowy, ale nie doprowadzą do natychmiastowej sprzedaży.

Perspektywa jednego adwokata

Doug Miller, adwokat w Minnesocie specjalizujący się w prawie nieruchomości i dyrektor wykonawczy CAARE (Consumer Advocates in American Real Estate), doradza kupującym, aby rezygnowali z otwartych domów z różnych powodów.

„Otwarte domy nie pomagają sprzedawcom sprzedawać domy, a na pewno nie pomagają kupującym w kupowaniu domów” Miller powiedział w poście na stronie Caare. „W rzeczywistości otwarte domy są nie tylko złe dla konsumentów; są wręcz niebezpieczne."

Miller powody, dla których kupujący mogą stracić prawo do reprezentowania przez własnego agenta, jeśli wejdą do otwartego domu i zgodzą się na reprezentowanie przez agenta wykazu podczas sprzedaży. Potencjał sporów prowizji również wzrasta, ponieważ broker aukcji może odmówić podziału komisji z brokerem nabywcy, który został wprowadzony do transakcji po otwartym domu.

Na wynos

Otwarte domy mogą nadal mieć specjalne, marnotrawne miejsce w cyklu nieruchomości- częściowo dlatego, że tablice węgla i Rosé mają wielki moment z tysiącletnimi kupującymi domem- a także dlatego, że są to miejsca, w których agenci i brokerzy mogą nawiązać kontakty. Na amerykańskim rynku nieruchomości w dużej mierze jest to rzadkie zjawisko dla uczestników otwartego domu, aby natychmiast położyć ofertę.