Badania motywacyjne i sposób ich wykorzystywania

Podczas gdy wiele rodzajów badań patrzy na to, co robią ludzie, badania motywacyjne przyglądają się, dlaczego to robią. Ta informacja na temat motywów napędzających ludzkie zachowanie są wykorzystywane w marketingu, naukach społecznych i różnych dziedzin, w których ważne są zrozumienie i wpływające na zachowanie.
Zrozumienie, dlaczego ludzie działają w określony sposób, może być trudne, zwłaszcza że wiele osób nie rozumie swoich własnych motywów.

Badania motywacyjne próbują zidentyfikować siły zachowania, zwłaszcza zachowania konsumentów. Na przykład, dlaczego niektóre trendy starają się, podczas gdy inne flop? Dlaczego niektóre grupy wiekowe wydają pieniądze inaczej niż inne? Na zachowanie konsumentów wpływają świadome i nieświadome motywy, potrzeby ekonomiczne, czynniki kulturowe i różne zmienne. Badania motywacyjne próbują dekonstruować złożone zachowania, aby można je było zrozumieć, a nawet wpływać.

Różnice w badaniach motywacyjnych

Istnieje kilka czynników, które wyróżniają badania motywacyjne od innych rodzajów badań. Zamiast występować w laboratorium, badania motywacyjne są zwykle oparte na grupie fokusowej, wywiadach i prostej obserwacji. W grupie fokusowej badacz prowadzi grupę ludzi badanych w zajęciach i dyskusjach, które ujawniają ich uczucia i motywacje. Dogłębne wywiady są podobne, ale zajmują się każdą osobą indywidualnie. Prosta obserwacja może być również potężnym narzędziem, ponieważ ludzie mogą zachowywać się inaczej w prawdziwym życiu niż w warunkach badawczych.

Ponieważ ludzie często nie są świadomi własnych motywacji, każde badanie musi być zaprojektowane w celu wydobywania prawd i zachęcania do refleksji. Bardzo ważne jest, aby zespół badawczy był empatyczny, bezstronny i wykwalifikowany w zachęcaniu ludzi do uczciwej rozmowy. Po zebraniu danych naukowcy muszą być w stanie spojrzeć na to bez uprzedzeń i wnioskować o motywacjach leżących u podstaw badanych zachowań. Ten rodzaj badań wymaga wielu umiejętności i zrozumienia ludzkiej psychologii.

Techniki badań motywacyjnych

Istnieją cztery popularne techniki, jeśli chodzi o badania motywacyjne, obejmują one: 

1. Niedobrodzona technika strukturalna

Ta technika wykorzystuje standardowy kwestionariusz, który zbiera dane dotyczące wiary i uczuć. Jest wcześniej ustawiony, a badacz ujawnia uczestnikowi cel i cel ankiety. Jest to najczęściej stosowana technika, jeśli chodzi o badania rynku.  

2. Niedobrodzona nieustrukturyzowana technika

Te pytania techniki niekoniecznie są ułożone w strategiczne zamówienie, pytania są bardziej swobodne. Pytania można zadawać w każdej kolejności, że badania są zgodne. Uczestnik jest świadomy celu zebranych informacji.  

3. Ukryta nieustrukturyzowana technika

W ten sam sposób, w jaki działają niezrozumiałe techniki, pytania nie są w porządku strategicznym, a pytania są swobodne. W przeciwieństwie do niepotrzebnych technik, uczestnik nie jest świadomy celu zebranych informacji.  

4. Pasowana technika strukturalna

Ta technika wykorzystuje pytania w kolejności wcześniej ustalonej, podobnie jak niedobrodzona technika ustrukturyzowana, ale stosując tę ​​metodę, uczestnik nie jest świadomy celu gromadzonych informacji.  

Rodzaje pytań w powyższych technikach mogą różnić się od pytań zamkniętych, pytań otwartych, ankiet pocztowych, ankiet telefonicznych, wywiadów osobistych,  

Jak badania motywacyjne pomagają marketingowi

Istnieje kilka sposobów, w jaki badania motywacyjne pomagają marketerom. Pozwala im to zrozumieć, dlaczego ludzie mogą kupować swój produkt, pozwalając im dostosować marketing. Ponadto może pomóc w zidentyfikowaniu grupy docelowej dla różnych produktów i usług. Wreszcie, ta forma badań może pomóc w brandingu, ponieważ pozwala marketerom zobaczyć, co przyciągnie uwagę i lojalność ich idealnych klientów.   

Badania motywacyjne stają się coraz ważniejsze, szczególnie w marketingu i brandingu. Nie trzeba zgadywać, co uszczęśliwi rynek; Zamiast tego naukowcy mogą opracować bardziej naukowe i prawdopodobnie bardziej udane podejście. Podczas gdy ludzkie zachowanie było kiedyś tajemnicą, badania motywacyjne dekonstruują je, zbliżając się do przedmiotu w sposób naukowy i logiczny.