Koszty marketingowe dla nowych agentów nieruchomości

Podobnie jak w przypadku wielu firm opartych na usługach, wspólną mądrością dla nowych agentów nieruchomości ma budżet 10 procent dochodów z prowizji na marketing. Może to być trudne, ponieważ nowy agent jest mniej skłonny do wiedzy, jaki będzie ten dochód. Dodanie procentu prowizji do podstawowej kwoty budżetu jest łatwiejsze do zaplanowania. Jeśli dobrze sobie radzisz, wydaj więcej na marketing, aby utrzymać ten trend.

Może to być kariery śmierci, aby nie przydzielić niczego na marketing, dopóki nie zbudujesz prowizji, ponieważ może być za późno. Jeśli jesteś zdyscyplinowanym menedżerem pieniędzy i nie nosisz dużo długu, pożyczka jest rozsądnym narzędziem do tego celu. Pewna kwota wydatków z karty kredytowej lub innej małej pożyczki odnawialnej można przydzielić do marketingu w pierwszym roku. Zatrzymanie korzystania z tego długu, gdy pojawiają się prowizje, jest prawdopodobnie dobrą decyzją, choć koniecznie nadal przydzielaj podobne wydatki marketingowe z prowizji.

01 z 04

Plan marketingu najszybszego zasięgu

Noel Hendrickson / Getty Images

Jeśli wszystko, na co możesz sobie pozwolić, to wizytówki, lepiej dowiedz się, jak zdobyć tyle kart w rękach realnych potencjalnych klientów tak szybko, jak to możliwe.

Jeśli masz trochę więcej budżetu, ile masz dużej roli w decyzjach marketingowych. Jakieś pomysły:

1. Reklama obrazu powinna zostać przełożona. Reklama obrazu obejmuje ciągłe włączenie twojego zdjęcia i hasła do gazet i czasopismów lub miejsc radiowych promujących Twoje usługi. Może to być dobry długoterminowy marketing, ale na ogół nie daje wyników, dopóki nie zostanie on konsekwentnie prowadzony z czasem. Większość nowych agentów potrzebuje biznesu w pierwszym roku, aby przetrwać.
2. Jeśli chcesz „uprawiać” podział lub określony obszar, Studiuj sprzedaż nieruchomości, aby upewnić się, że istnieje wystarczająca ilość działań, aby uzasadnić wydatki marketingowe dla tego obszaru. Badania nad tym, ile agentów jest konkurencja w tym obszarze. Większość systemów MLS pokazuje sprzedawane raporty przez agenta. Dokonaj szacunków na podstawie uzyskania 5 procent z określonego rynku, aby zobaczyć, jaki może być zwrot z dolara. Jeśli liczby są korzystne, warto kupić bezpośrednie mailery, reklamę w biuletynie podziału lub ukierunkowane reklamy online.
3. Budżetowanie na stronę internetową/blog jest niezbędna. Tanie, że witryny szablonów gotowych często mają opcje specyficzne dla nieruchomości, które oferują atrakcyjne wyświetlacze listy i formy kolejne, które mogą przynieść wyniki. Po zbudowaniu swojej witryny, pamiętaj, aby uzyskać informacje o reklamach online, takich jak Google AdWords, Zillow i więcej.

02 z 04

Śledź każdą metodę marketingową

Obrazy bohatera/obrazy Getty

Nie sprzedaj się bez sposobu, aby dowiedzieć się, jak skuteczna była każda zastosowana metoda. Ile potencjalnych klientów zostało wygenerowanych? Ile w prowizji przyniosła każda metoda?

Wszystkie rodzaje marketingu potrzebują solidnego systemu zarządzania potencjalnym klientami, chociaż marketing online ułatwia śledzenie klientów i prowizji.

03 z 04

Bądź na bieżąco z trendami marketingowymi i klientami

John Lund/Blend Images/Getty Images

Rynek nieruchomości zmienia się szybko. Bądź na bieżąco z tym, co się dzieje, aby wydawać pieniądze na najskuteczniejsze metody marketingowe.

Nie wskakuj na każdą modę. Istnieje bardziej nijakie, nieskuteczne marketing dla firm niż doskonały marketing, który zapewnia wyniki. Przestudiuj obietnice każdej metody marketingowej i usługi każdej firmy, śledź wyniki i nie są zamknięte w długoterminowych obowiązkach.

04 z 04

Wypróbowany marketing bezpłatny

John Lund/Drew Kelly/Blend Images/Getty Images

Twój długoterminowy sukces jako agenta w dużej mierze zależy od twojego budżetu i planu marketingowego. Jednak stare metody marketingu rezerwowego synonimowe z agentami nieruchomości mogą nadal działać całkiem dobrze.

1. Rozdaj wizytówki. Brzmi stara czapka, ale jest niedrogi i sprawdzony generator biznesowy.

2. Służba społeczna przynosi biznes. Stać się aktywnym w społeczności. Unikaj trudnej sprzedaży, ale poinformuj innych, co robisz. Jeśli Habitat for Humanity ma rozdział w Twojej okolicy, wolontariat może być świetnym sposobem na pomoc społeczności podczas pomocy swojej firmie.

3. Być towarzyskim i poznaj ludzi. Wielu agentów nieruchomości buduje listy klientów poprzez prawdziwe spotkania społeczne, które generują potencjalne potencjalne klienty. A ponieważ nieruchomości są w dużej mierze biznesem oparte.