Lista pytań dla kandydatów sprzedaży

Wywiad jest kluczową częścią każdego procesu zatrudniania, a jest jeszcze bardziej krytyczne przy zatrudnianiu sprzedawców. To dlatego, że wywiad daje szansę zobaczenia umiejętności sprzedaży każdego kandydata. Jeśli twój potencjalny pracownik nie wykonuje doskonałej pracy w wywiadzie, prawdopodobnie nie radzą sobie dobrze sprzedaży Twojego produktu. Twoje pytania dotyczące rozmowy powinny dać kandydatowi szansę zabłysku, ale powinny również zawierać kilka trudnych, abyś mógł zobaczyć, jak działają pod presją.

Pytania dotyczące umiejętności sprzedaży

• Powiedz mi, co wiesz o mojej firmie (to sprawdza umiejętności badawcze sprzedawcy).
• Jaka była ostatnia książka związana z sprzedażą, którą czytasz? Co o tym myślisz?
• Opisz swoje działania podczas ostatniego całego dnia w pracy, od początku do końca.
• Jak szukasz potencjalnych klientów?
• Jeśli przyszedł do ciebie potencjalny klient lub klient z prośbą, która była nieuzasadniona i była czymś, czego nie można było, w jaki sposób poradzisz sobie z sytuacją?
• Co byś powiedział lub zrobiłby, gdyby perspektywa poprosiła cię o zrobienie czegoś nieetycznego? Co powiesz na zapytanie współpracownika?
• Jak budować relacje z nowymi perspektywami?
• Jak myślisz, co jest najważniejszą umiejętnością dla sprzedawcy?
• Jaka jest najbardziej przereklamowana umiejętność dla sprzedawcy?
• Jaki jest twój zwykły współczynnik zamykania? (Może to być odsetek sprzedaży zamkniętej w porównaniu z wizytami lub potencjalnymi klientami, więc potwierdź, że ty i kandydat używasz tej samej metryki.)

Pytania o historię pracy

• Opisz swoje ostatnie trzy pozycje. E.)
• Jak spotkałeś się z innymi członkami swojego ostatniego zespołu sprzedaży? Dlaczego?
• Jaki był twój kwot na twoich ostatnich trzech stanowiskach sprzedaży? Czy myślałeś, że to był uczciwy limit? Czy zwykle to spotkałeś?
• Którzy byli twoimi trzema ostatnimi menedżerami sprzedaży? Co myślisz o nich osobiście i profesjonalnie?
• Jaka była Twoja najbardziej udana oferta sprzedaży i jak ją dostałeś?
• Jaka była twoja ostatnia utracona sprzedaż? Co się stało? Gdybyś mógł to zrobić ponownie, co byś zrobił inaczej?
• Podsumuj swoją ostatnią recenzję wydajności. Czy zgadzasz się z oceną swojego menedżera?
• Czy kiedykolwiek nadzorowałeś innych sprzedawców? Jeśli tak, jak się o tym myślałeś?

Pytania w stylu sprzedaży

• Z 40-godzinnego tygodnia roboczego, ile czasu zwykle spędzasz pracę z potencjalnymi klientami? Co powiesz na pracę z istniejącymi klientami?
• Czy wolisz realizować nowe potencjalne potencjalnie klientów lub sprzedawać dodatkowe produkty istniejącym klientom? Dlaczego?
• Jaki jest twój ulubiony aspekt sprzedaży?
• Jaki jest twój najmniej ulubiony aspekt sprzedaży?
• Czy wolisz ściśle współpracować ze swoim kierownikiem sprzedaży, czy pracować niezależnie? Dlaczego?
• Czy wierzysz, że zimne powołanie jest martwe? Dlaczego lub dlaczego nie?
• Jakie systemy CRM użyłeś? Który podobał ci się najbardziej?
• Jakie są twoje ulubione techniki zamykania?
• Jaka jest najważniejsza rola sprzedawcy firmy? Co powiesz na ich klientów?

Pytania osobowości

• Co przyciągnęło cię do ubiegania się o to stanowisko? Jakie masz oczekiwania dotyczące tego?
• Jaka była ostatnia klasa, którą wziąłeś? Dlaczego?
• Jakie są Twoje zainteresowania?
• Jaki jest twój największy motywator pracy?
• Kiedy osiągniesz spadek sprzedaży, jak sobie z tym poradzić?
• Kiedy pojawia się problem w oparciu o czynniki poza Twoim kontrolą na przykład, jeśli czyjeś błąd powoduje dla ciebie problem?
• Jakich cech szukasz w swoim pracodawcy? Co powiesz na Twojego bezpośredniego menedżera?
• Jeśli jutro wygrasz loterię, czy będziesz pracować? Co byś zrobił?
• Czy wolałbyś zamknąć ogromną sprzedaż-z ogromną prowizją-o tym, o czym nikt nie wiedział, lub mniejszą sprzedaż, która zyskała wiele uznania?