Zakup dzierżawy i agent nieruchomości

Ilu z nas pracuje z klientami przez długi czas, czasem lata, zanim sprzedają lub kupią dom z naszymi usługami? Jak długo „uprawiamy” obszar z drogimi mailerami i e -mailem, biuletynami i nie tylko, zanim otrzymamy ciepłą perspektywę? Moglibyśmy tworzyć przyszły biznes w łatwiejszy sposób, a także zarabiać za nią.

Powody, dla których warto pomóc w zakupie dzierżawy

Powiedz słowa „zakup dzierżawy” wielu profesjonalistom nieruchomości, a zobaczysz natychmiastowy spadek poziomu entuzjazmu. To, co słyszą, to „Brak prowizji.„Jest to w większości prawdą, ale istnieje kilka bardzo dobrych powodów, dla których agent nieruchomości pomógłby kupującym i sprzedawcom w zakupie dzierżawy.

• Zakładając się z góry płatność opcji dla właściciela/sprzedawcy można udostępnić agentowi nieruchomości. Otrzymujesz wynagrodzenie za skonfigurowanie, a każdy dolar pomaga.
• Zablokujesz prowizję od sprzedaży, jeśli najemca wykonuje opcję zakupu.
• Budujesz wiarygodność i lojalność wobec sprzedawcy, ponieważ pomagasz im w potencjalnym przeniesieniu właściwości problemowej. Możesz nawet, jeśli jest legalne w swoim stanie, być w stanie negocjować płatność przed komisją z góry, którą mogą zapłacić, zwiększając opcję płatności od kupującego.
• Sprzedawcy przywiązani do gotówki mogą poruszać się w płatnym najemcy bez zrzucania nieruchomości lub utraty jej na wykluczenie. Ponownie budujesz lojalność z właścicielem.
• Twoi ubogie kupujący mogą przestać szukać i negocjować przyszły zakup w domu, który kochają, mieszkając w nim, budując dolary zaliczki.
• Kupujący z problemami kredytowymi mogą zamknąć się w wybranym domu podczas naprawy kredytu. Tworzysz lojalnego przyjaciela kupującego, jeśli przejdą do faktycznego wykonywania swojej opcji i zakupu nieruchomości.
• Jeśli pracujesz z inwestorami, zakup dzierżawy może być jednym narzędziem w swoim pudełku, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji.
• To lepsze rozwiązanie niż utrata aukcji, która po prostu nie sprzedaje.

Korzyści płynące z pomocy, nawet jeśli nie możesz negocjować 

Oczywiście, jeśli dom jest wymieniony z innym agentem, możesz nie być w stanie wynegocjować zakupu dla kupującego, ale warto spróbować. Twój kupujący doceni wysiłek. Po stronie aukcji możesz na początku omówić tę opcję. Twój sprzedawca może wtedy nie być zbyt zainteresowany, ale zapamięta dyskusję kilka miesięcy później, kiedy nieruchomość nie sprzedana. Na rynkach kupujących oferowanie nieruchomości z „możliwym zakupem dzierżawy” może przynieść ofertę, gdy nic innego nie zrobi.

Jest tu również ukryty wlew gotówki. Jeśli pracujesz ze sprzedawcą z nieruchomości problemowej i być może masz już wygasły, leasing-corchase może zostać przyjęty i podwoić Twoją prowizję. Wychodzisz i znajdziesz najemcę, aby zrobić tę ofertę czynszową i pomóc sprzedawcy w przejściu. Jesteś teraz po obu stronach umowy. Jeśli ustrukturyzujesz go odpowiednio, możesz uzyskać wyższą prowizję, kiedy i jeśli kupujący najemcy wykonuje swoją opcję zakupu.

Jasne, wypycha twoją główną rekompensatę na czas, jeśli w ogóle się to nastąpi. Ale będzie to mile widziane uderzenie dochodów, kiedy i jeśli tak się stanie w przyszłości. Ponadto masz kupującego, który odniesie Cię do innych. Możesz zbudować listę zakwestionowanych nabywców, którzy wynajmowaliby do własności. Kiedy możesz dopasować je ze sprzedawcą z nieruchomością problemową, stworzyłeś dwóch zadowolonych klientów do poleceń.

Pomyśl o tym jako o własnej inwestycji. Teraz nie wydawasz pieniędzy na promowanie dla perspektywy, a może kiedyś klientem. Otrzymujesz wynagrodzenie trochę z góry, aby zablokować prowizję z drugiej strony.