Dowiedz się, czym jest sklep z kotwicami w sprzedaży detalicznej

Store Anchor to główny sklep detaliczny używany do prowadzenia działalności do mniejszych detalistów-zwykle w centrum handlowym lub centrum handlowym. Te większe sklepy towarowe lub sklepy spożywcze są na ogół częścią sieci detalicznej i służą jako wybitna firma w centrum handlowym lub centrum paska. Sklepy kotwiczne nie należy mylić z zabójcą kategorii, ponieważ mają szerszy apel. Killer kategorii to firma detaliczna, która dominuje w konkurencji w produkcie lub innych w tym rodzaju sklepach.

Potrzeba sklepu z kotwicami

Sprzedaż detaliczna przeżywa cykl, w którym centra handlowe były najpopularniejszym miejscem docelowym, a potem stały się zakupami online, a teraz centra życia są nową rzeczą.

Jeden punkt zawsze był prawdą, a to znaczy, że każdy rozwój detaliczny potrzebuje sklepu z kotwicami, aby odnieść sukces. Jak wskazuje termin, ten sklep „zakotwicza” rozwój. Jego obecność określa, którzy inni detaliści mogą dołączyć do projektu.

W rzeczywistości programiści detaliczni często umieszczają nazwy kotwic na swoich planach architektonicznych dla innych firm. W ten sposób kotwica faktycznie sprzedaje przestrzeń w centrum handlowym również dla programisty.

Gdyby sklep planuje otwierać sklepy w całym kraju, prawdopodobnie chcieliby wiedzieć, kim były kotwice projektu przed podpisaniem nowej umowy najmu. Ważne jest, aby mieć odpowiednią kotwicę. Innymi słowy, sprzedawca, który doprowadziłby klientów do centrum handlowego lub centrum, które pasuje Twój sklep Demograficzne klientów, nie tylko ich.

Przynosząc ruch klientów

Sklepy kotwiczne są remisem i przekazują ruch w otaczających ich mniejszych sklepach. Typowy sklep z kotwicami byłby duży dom towarowy, taki jak Dillards lub Macy's. Sklepy te oferują szeroką gamę produktów, a zatem przemawiają do szerszej publiczności, w ten sposób zwiększając ruch.

Kotwica może być również sklepem spożywczym, takim jak Whole Foods lub Central Market. Ci sklep spożywczy mają tendencję do postawiania się w centrach handlowych lub centrach stylu życia. Odwołują się do innego segmentu klienta: takiego, który robi zakupy w centrach stylu życia, a nie centrów pasków. 

Sklepy kotwiczne wydają również dużą ilość pieniędzy na marketing, co pomaga zwiększyć ruch w centrum. W rzeczywistości możesz zmniejszyć swoje budżety marketingowe dla lokalizacji centrum handlowego z tego właśnie powodu.

Jeśli prowadziłeś swój sklep w centrum handlowym, może się okazać, że marketing w sklepie był dla Ciebie ważniejszy, podczas gdy kotwicy wydają pieniądze na napędzanie ludzi do centrum handlowego. Pomogłoby to zachować budżet marketingowy sklepu, ponieważ byłeś wyłącznie odpowiedzialny za prowadzenie ruchu do swojego sklepu. 

Wybór wartościowego centrum

Kluczem do wybrania odpowiedniej kotwicy dla Twojego sklepu (co oznacza wybranie odpowiedniego centrum handlowego lub stylu życia, aby zlokalizować Twój sklep detaliczny) jest poznanie i zrozumienie danych demograficznych kotwicy. Czy ich główny klient jest taki sam jak twój? Czy odwołują się do kogoś innego?

Powiedzmy, że masz sieć sklepów obuwniczych, a twoja mieszanka towarów jest bardziej modna, więc chcesz być w pobliżu sprzedawców detalicznych i kotwic, które sprzedają modne lub styl życia.

Wolisz być w pobliżu antropologii kontra Abercrombie i Fitch. Klient przyciągnięty do antropologii może również polubił Twój sklep. Jeśli klienci Anthropologie są bardzo lojalni, może to również pomóc w utrzymaniu Twojego sklepu.

Kiedy kotwice się wyprowadzają

Podobnie jak sklep z kotwicami może dokonać rozwoju detalicznego, może go również złamać. Możesz codziennie znaleźć wiadomości o zamykaniu sklepów z kotwicami. Ma to największy wpływ na centra handlowe. Duża pusta przestrzeń na końcu sygnału centrum handlowego dla klientów, że jest problem i powinni robić zakupy gdzie indziej.

Nie wspominając już o tym, że parking jest zakłócony, ponieważ sklep sklepu i główne wejście do centrum handlowego już zniknęło. Niektórzy programiści detaliczni odnosili sukcesy w ponownym wyobrażeniu przestrzeni, dodając inne rodzaje rozrywki, ale puste miejsce kotwicy w centrum handlowym nadal wpłynie na sprzedaż wszystkich sklepów w tym centrum handlowym.