Dowiedz się, jak działa merchandising Tour

Kiedy grasz na żywo, sprzedaż produktów wycieczek jest dużą częścią Twojego wyścigu. Sprzedaż solidnych merchów może oznaczać różnicę między zarabianiem gotówki a zadłużeniem podczas trasy koncertowej.

Trasa koncertowa

Z zewnątrz towary wygląda dość prosto. Elementy o nazwie zespołu, podobieństwo, logo itp., są zaprojektowane i sprzedawane fanom. Łatwe, prawda? Cóż, nie tyle. Merch może być dość szybko skomplikowana, a im większa Twoja baza fanów, tym bardziej złożone mogą stać się rzeczy.

Dla niezależnych zespołów dopiero zaczyna się, towary często są tak proste, jak wygląda. Ktoś konfiguruje stół do towarów na miejscu - często obsługiwane przez samych członków zespołu lub ich menedżera - i zbiera pieniądze od fanów, którzy wybijają towary. Zespół zwykle po prostu zachowuje wszystkie pieniądze, aw niektórych przypadkach płaci miejsce za cięcie, i to wszystko, co napisała.

Zatrudnianie dedykowanej osoby

Kiedy zaczynasz koncertować, jeśli masz trochę pieniędzy, możesz zatrudnić dedykowaną osobę, aby obsłużyć wszystkie set-p, sprzedaż i rozliczanie towarów na całą trasę. Mimo to zespół lub wytwórnia prawdopodobnie zaprojektowane i opłacone za wszystkie towary i zachowują wpływy, mniej opłat za miejsce i wydatki (i.mi., jesteś winien producenta koszul).

To wszystko dobrze i dobrze - dopóki twój zasięg będzie się rozwijał, twoje programy stają się coraz większe, a firma zajmująca się merchandising. Kiedy trafisz w duże ligi, firma merchandisingowa będzie chciała zdjąć pracę z merch z talerza. Umowy z firmami merchandisingowymi są tak różnią się od ofert płytowych.

Licencje firmy

Krótko mówiąc, firma licencjonuje prawo do użycia twojego imienia i podobieństwa na produktowych produktach. Następnie współpracują z tobą i projektantem, aby wymyślić przedmioty do sprzedaży na drodze. Następnie produkują te przedmioty, obsługują sprzedaż przedmiotów i płacą procent dochodów.

Większość artystów otrzymuje procent sprzedaży swoich towarów - około 30% jest dość powszechne, przynajmniej w USA, choć stawka może się zmieniać w zależności od mocy gwiazdy. Ten odsetek jest powszechnie pobierany ze sprzedaży brutto twojego towaru - to jest sprzedaż minus podatki i opłaty za kartę kredytową. Istnieje jednak inny czynnik, który może wpłynąć na twoje podejście do sprzedaży merchów - opłaty za halę.

Opłaty za halę to opłaty za miejsce za sprzedaż swoich towarów tam. Opłaty te są zwykle obniżaniem procentowych wyników i są wypłacane do hali przez firmę merch. Chociaż firma towarowa wypłaca opłaty za halę, procent, jaki otrzymuje miejsce. Kiedy Twój agent rezerwuje Twoje pokazy, negocjują opłaty za halę.

Przeczytaj drobny druk

Ponieważ jesteś odpowiedzialny za negocjowanie opłaty, które firma towarowa płaci, a ponieważ artysta wchodzi w merch w ostatnich latach, firmy merch zaczęły nakładać opłaty za halę w swoich umowach. Wszystko nad czapką wychodzi z ujęcia artysty. Na przykład, jeśli CAP w umowie o merchandising wycieczka wynosi 30%, a Twój agent nie może uzyskać lepszej stawki niż 40%jako opłata za halę, różnica między CAP a faktyczną opłatą (w tym przypadku 10%) Wychodzi z cięcia sprzedaży merch.

Ale poczekaj - gdzie miejsca wystają, szarżując tak bardzo za sprzedaż towarów pod dachem? Cóż, w wielu przypadkach Twoja firma merch nie sprzedaje twoich towarów. Zamiast tego po prostu dostarczają twoje towary na miejsce, a personel miejsca ustanawia stojak na towary i całą sprzedaż. Opłata za halę jest opłatą za tę usługę. Opłaty za halę obejmują również koszty patrolowania twojego programu dla bootlegerów w wielu przypadkach, ale zwykle jest to bardzo mały kawałek ciasta.

Zauważ, że oferty merchandisingowe mogą się różnić. W niektórych przypadkach, zamiast uzyskać procent brutto, muzycy uzyskują większy odsetek netto między wszystkimi zaangażowanymi stronami. Mówiąc o umowie, jak wygląda transakcja merchandisingowa? Oprócz wyszczególnienia odsetka, które już omówiliśmy, oferty merchandisingowe wycieczki mają kilka różnych części.

Postępy w produktach wycieczek

Jedną z największych części takiej umowy jest postęp. Merchandiser Tour często płacą zaliczki, podobnie jak wytwórnie płytowe. W przeciwieństwie do ofert rekordów, zaliczki do towarów są często odzyskiwalne/zwrotne, a czasem nawet można odzyskać z zainteresowaniem. Zaliczki od firm towarowych są zwykle płacone w kilku różnych fragmentach w trakcie wycieczki i są uzależnione od kilku czynników:

• Musisz rozpocząć wycieczkę w określonym czasie, jak określono w umowie. Zwykle czas jest dość krótki - około trzech miesięcy od daty podpisania jest powszechne.
• Musisz zgodzić się na zapłacenie określonej liczby koncertów z pewną liczbą płacących koncertowników za show.

Ten ostatni punkt - kluczowy jest „pewna liczba koncertowników”. Ta liczba jest znana jako minimum wydajności. Firma Merch Company oczekuje, że będziesz grać przynajmniej taką liczbę osób w każdym. Dlaczego? Więc są wystarczająco interesującymi ludźmi w zakupie twoich towarów.

Ta minimum wydajności opiera się na ilości pieniędzy, które ich zdaniem wyda każda osoba na twoim programie - na przykład całkowite zdanie na pokazie spadnie do 1 USD wydanego na merch na każdą osobę na twoim koncercie. Jeśli nie spełnisz tych minimów, firma merchur.

Twój postęp można również wycofać, jeśli nie trafisz w drogę w odpowiednim czasie lub jeśli nie będziesz w stanie wypełnić swoich obowiązków turystycznych z powodu choroby, kontuzji itp.

Jako muzyk, jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz negocjować w ofercie towarów trasy. Dowiedz się więcej o szczegółach ofert, warunków i minimum wydajności.

Informacje zawarte tutaj mają charakter ogólny i nie są przeznaczone jako substytut porady prawnej. Twoje własne okoliczności i umowa mogą być inne.