Dowiedz się o rodzajach prowizji w pracy w sprzedaży

Kiedy ludzie zaczynają patrzeć na miejsca pracy, często zakładają, że w grę wchodzi komisja - ale nie zawsze tak jest. Wiele miejsc pracy obejmuje prowizję. Niektóre płacą tylko prowizje, a niektóre oferują prowizję, ale również płacą ustaloną pensję „podstawową”… a niektórzy w ogóle nie płacą prowizji.

Brak prowizji

Wiele miejsc pracy w sprzedaży detalicznej nie płaci żadnej prowizji, szczególnie dla nowych sprzedawców. Associate otrzymuje płaską pensję, niezależnie od tego, ile lub jak mało sprzedaje. Ten rodzaj pracy tylko w wynagrodzeniach może być pocieszający dla nowego sprzedawcy, ponieważ twoje dochody nie są zależne od tego, jak dobrze się sprzedają, ale może szybko stać się frustrujące. Wielu sprzedawców jest zmotywowanych pieniędzy, więc jeśli nie ma ciągłej zachęty do dobrej sprzedaży, albo znajdą nową pracę, albo przestaną próbować.

Base Plus Commission

Praca w sprzedaży oferująca bazę, a komisja może zaoferować to, co najlepsze z obu światów. Sprzedawcy są odpowiednio nagrodzeni za udaną sprzedaż, ale nie muszę się martwić o głód, jeśli mają zły miesiąc. Często prowizje nie rozpoczną się, dopóki sprzedawca nie osiągnie określonego celu, takiej jak pewna liczba sprzedaży lub minimalna kwota przychodów w tym okresie.

Większość z tych stanowisk wypłat przez cały rok, często na co kwartał lub co miesiąc. Jednak zamiast tego niektórzy pracodawcy ustanowią harmonogram „bazowy plus bonus”, w którym sprzedawca nie otrzyma niczego powyżej jego wynagrodzenia podstawowego do końca roku. Bonusy są zazwyczaj oparte na spełnieniu lub przekraczaniu określonych ustalonych celów, ale nie wszystkie mogą być bezpośrednio związane z sprzedażą. Na przykład bonus może być częściowo oparty na opinii klientów.

Tylko komisja

Praca w zakresie sprzedaży czystej prowizji to po prostu - sprzedawcy otrzymują wynagrodzenie tylko zgodnie z tym, co sprzedają. Jeśli sprzedawca nie dokonuje sprzedaży przez miesiąc, nie otrzymuje zapłaty. Jednak odnoszący sukcesy sprzedawcy mają tendencję do zarabiania o wiele więcej pieniędzy w pracy czystej prowizji niż w przypadku równoważnej bazy oraz pracy prowizji.

Niektóre miejsca pracy w czystej prowizji oferują siatkę bezpieczeństwa w postaci „remisu przeciwko prowizji.„Firma płaci swoim sprzedawcom ustaloną kwotę na początku każdego okresu. Pod koniec tego okresu odejmiana jest przedpłatę, jakkolwiek sprzedawca zarobił na prowizjach. Jeśli sprzedawca zarabia więcej prowizji niż zapłacono mu w dół, zatrzymuje dodatkowe pieniądze. Ale jeśli zarabia mniej w prowizjach niż jego relacje, musi zapłacić resztę z powrotem do firmy.

Różne typy

W przypadku pracy w prowizji lub Base Plus Commission komisja można obliczyć na dwa podstawowe sposoby: proste lub zmienne. Proste prowizje są obliczane jako ustalony procent lub kwota na sprzedaż. Na przykład, jeśli sprzedajesz samochody, możesz otrzymać prowizję w wysokości 10% ceny sprzedaży za każdy sprzedany samochód. Jeśli sprzedajesz członkostwo w siłowni, możesz otrzymać rekompensatę na mieszkaniu 25 USD za sprzedaż. Zmienne prowizje są nieco bardziej skomplikowane, zmieniające się, gdy osiągasz określone cele. Na przykład ktoś sprzedający samochody w innym salonie niż powyższy przykład może zarobić 5% w pierwszych dziesięciu samochodach, które sprzedaje w danym okresie, a 15% na wszelkie samochody, które sprzedaje po początkowej dziesięciu.

W rzadkich przypadkach praca sprzedażowa zapłaci również prowizje resztkowe. Oznacza to, że sprzedawca będzie nadal otrzymywał prowizje, o ile dane konto jest aktywne. Na przykład prowizje resztkowe są czasami oferowane w sprzedaży ubezpieczeń - o ile klient płaci składki, sprzedawca otrzymuje rekompensatę.

Co jest dla Ciebie odpowiednie?

Zupełnie nowy sprzedawca byłby prawdopodobnie najlepszy w pracy bazowej plus prowizji. To daje jej trochę oddechu, podczas gdy ona uczy się liny i zysków, ale oferuje wyższy poziom rekompensaty, gdy staje się lepsza w sprzedaży. Doświadczeni sprzedawcy zwykle koncentrują się na zarabianiu jak największej ilości pieniędzy, więc często wolą pozycje wyłącznie prowizji. Naprawdę dobry sprzedawca w pracy czystej prowizji może zarobić dużo pieniędzy, szczególnie w pracy, w której sprzedaje wysokiej klasy produkty i usługi.