Wyznacz dużego klienta planowania wydarzeń z niewielkim doświadczeniem

Częstym zmartwieniem dla początkujących specjalistów ds. Planowania wydarzeń jest to, jak wylądować na pierwszym dużym kliencie planowania wydarzeń, gdy masz niewielkie lub żadne doświadczenie.

Lądowanie pierwszego dużego klienta

Anatomia klienta to termin rzucany wokół branży planowania wydarzeń. Jest to tag wykorzystany do opisania osobowości, polubień i niechęci do tworzenia profilu.

Po zidentyfikowaniu idealnej klienteli powinieneś opracować strategię, która zapewni dowód, że Twoje usługi przewyższą konkurencję. Ten profil służy jako plan typów klientów, na których skupiasz strategię marketingową.

Po zidentyfikowaniu profilu swojego idealnego klienta powinieneś zacząć celować w niego za pomocą reklamy i obecności, w której możesz je najlepiej znaleźć.

Zwycięstwo na zdobycie pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń

Powinieneś być pewny siebie i swoich umiejętności, nawet jeśli nie masz doświadczenia zawodowego jako koordynator wydarzenia. Jeśli planowałeś wydarzenia dla przyjaciół i rodziny, skup się na tych pozytywnych przykładach swoich umiejętności, a także spójrz na swoje umiejętności w innych obszarach; Czy możesz je zastosować do działalności planowania wydarzeń?

Jeśli jesteś rodzicem, masz już wiele umiejętności niezbędnych do bycia planistą wydarzeń. Spędziłeś duże ilości czasu na planując wydarzenia, wakacje, budżetowanie i negocjowanie. Te umiejętności są Twoimi mocnymi stronami i mogą pokazać potencjalnym klientom dokładnie to, co możesz przynieść do stołu.

Zostanie spotkanie

Nie jest dobre, być pewnym, że potencjalni klienci zatrudnią cię na widoku, chyba że masz możliwość spotkania się z nimi w pierwszej kolejności. Komunikacja jest niezbędna w odniesieniu do lądowania pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń. Aby zarezerwować pierwsze spotkanie, musisz poinformować ich dokładnie, jak skorzystają z twoich usług.

Ponadczasowe motto „show, nie mów” jest tutaj ważne. Twój potencjalny klient powinien od razu wiedzieć, co jest dla nich. Jeśli pozostaną myślą „I co z tego?', przegapiłeś znak. Sprawdź następujące przykłady.

• Zły przykład: Chociaż dopiero zaczynam jako profesjonalny planista wydarzeń, mam pasję do planowania wydarzeń i jestem skupiony, kreatywny i łatwy w pracy. Chciałbym się spotkać i podzielić się kilkoma przemyśleniami na temat tego, jak zorganizowałbym twoje wydarzenie.
• Dobry przykład: Planowałem i koordynowałem ponad 10 rodzinnych wakacji, pięć zjazdów rodzinnych dla 300set osób i dwa wesela. Znam osobiście wszystkich dostawców i właścicieli miejsc w mieście poprzez moje interakcje. Oto kilka zdjęć i filmów z zaplanowanych wydarzeń. Mam wiele pomysłów, które sprawi, że Twoje wydarzenie zakończy się sukcesem. Jeśli lubisz to, co widzisz, mogę cię spotkać w piątek o jeden lub trzy. Co byłoby dla Ciebie najlepsze?

Drugi przykład opisuje twoje doświadczenia, oferuje dowody i powiązania, które inni mogą nie mieć, i daje im wybór spotkania z tobą w jednym z dwóch razy, aby poczuli się, jakby to był ich wybór.

Pierwsze spotkanie

Po zorganizowaniu spotkania konieczne jest zrobienie świetnego pierwszego wrażenia. Nie ma nic złego w pytaniu ich, czy można zadzwonić dzień wcześniej i potwierdzić spotkanie. Rozwiążesz wiele powtarzających się problemów z tymi osobami, zapominają o spotkaniach, możesz zidentyfikować dzień wcześniej, jeśli klient nie umów się na spotkanie, i możesz ustalić, czy klient poważnie podchodzi do spotkania.

Bądź szybki, przyjdź do wszelkich pytań i upewnij się, że działasz profesjonalnie. Upewnij się, że jesteś dobrze poinformowany, kiedy umówiłeś się na spotkanie, abyś mógł pojawić się z myślą o niektórych pomysłach.

Osobowość jest ważnym czynnikiem w wylądowaniu pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń; Jeśli nie lubią cię jako osoby, mało prawdopodobne, że będą chcieli skorzystać z twoich usług. Jeśli masz okropny dzień przed ich spotkaniem, uśmiechnij się na twarzy i bądź entuzjastyczny i przyjazny.

Jeśli nie uważasz, że dobrze nadają się do Twojej osobowości lub niszowej, można nie oferować swoich usług. Być może chcesz wylądować swojego pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń, ale chcesz, aby był właściwy, abyś był ustawiony na sukces. Relacja klienta nie różni się od żadnego innego związku, właściwy warto czekać.