Czy towary private marki są odpowiednie dla Twojego sklepu detalicznego?

Produkty, które są ogólnie produkowane lub dostarczane przez jedną firmę, a następnie oznaczone marką innej firmy, są znane jako produkty prywatne. Czasami określane jako produkty OEM (producent oryginalnego sprzętu), przedmioty te mogą generować dochód do przychodów dla Twojego sklepu i, jeśli wykonane dobrze, mogą dać Twojemu sklepowi nie tylko dodatkowe linie produktów do sprzedaży, ale także zwiększony stopień wiarygodności i zaufania dzięki Kupujący. 

Są szanse, że kiedyś kupiłeś produkt prywatny. To mogła być butelka keczupu w sklepie spożywczym, leki na pigułki z apteki lub koszula z Target. Ludzie czuli się bardzo komfortowo z prywatnymi markami i przedmiotami, a sklepy stały się bardziej wyrafinowane w tym, jak prezentują własne linie produktów znakowanych prywatnie.

Jeśli jako właściciel firmy zastanawiałeś się nad zaoferowaniem linii harmonogramów znakomitych prywatnych, pomaga to bardziej zapoznać się z zaletami i wadami podczas pracy przez proces.

Zalety warstwy prywatnej

Zwiększone marginesy

Zazwyczaj, ponieważ omijasz markę w produkcie znakowanym prywatnym, nie ma dodatkowych kosztów dla dostawcy. Sprzedawcy muszą wydawać pieniądze na promowanie produktów markowych, ale płacisz tylko koszt produktu, nie płacąc składki za markę lub drogą kampanię marketingową, która się z nią wiąże. 

Zmniejszona konkurencja

Jeśli jesteś sprzedawcą, który pasuje do cen, towary znakowane prywatnością zapewniają wielką korzyść. W wielu przypadkach możesz zmusić dostawcę, aby uczynił cię tym samym produktem, ale bez jego etykiet. Następnie nadal możesz pobierać pełną cenę za produkt, gdy konkurencja wprowadza markową wersję w sprzedaży. Masz również pełną kontrolę, w zależności od dostawcy, aby zmienić produkt w celu rozwiązania wszelkich skarg klientów lub problemów.

Builder marki

Dzięki własnym produktom możesz zbudować swoją markę. Na przykład, jeśli posiadasz sklep z butami, możesz stworzyć własne etykiety do przedmiotów takich jak polska butów, drzewa butów i sprzątacz buta. Kupisz produkty bez etykiet, a następnie dołączyłbyś własny, gdy przychodzą do sklepu, lub kupią produkty od producenta lub hurtownika, który może zastosować dla Ciebie etykiety zaprojektowane na zamówienie. Możesz zaprojektować własne lub wielu producentów kontraktów ma również wewnętrzne działy artystyczne, które mogą stworzyć dokładnie to, czego potrzebujesz.

Booster rekompensaty

Jako właściciel firmy możesz prowadzić konkursy sprzedaży na swoich produktach marki prywatnej, ponieważ mają one większą marżę zysku, pozwalając na przekazanie większej ilości pieniędzy zespołowi sprzedaży. Nawet po wypłaceniu zachęt prawdopodobnie zarobisz więcej pieniędzy niż wersja marki, ponieważ płacisz mniej za produkty znakowane prywatnością, jednocześnie możesz je sprzedawać po tej samej cenie, co porównywalne produkty marki.

Lojalność klientów

Jeśli klient uwielbia Twoje produkty prywatne, będzie chciał więcej, a jedynym miejscem, które mogą je kupić. W świecie detalicznym, w którym lojalność nie jest już tak powszechna, jest to jeden ze sposobów, aby klienci powracają.

(Potencjalne) wady

Prywatne etykietowanie nie jest idealnym światem, ale planowanie z wyprzedzeniem i posiadanie strategicznego planu, który odnosi się do potencjalnego ryzyka i wad, może znacznie przyczynić się do utrzymywania opłacalności i sprzedaży towarów handlowych prywatnych i sprzedaży. Uważaj na ryzyko, takie jak następujące:

Martwy zapas

Jeśli zamówisz linię produktów prywatnych przed analizą potrzeb klientów, możesz dokonać złego wyboru produktu, a następnie mieć trudności z sprzedażą za pośrednictwem zapasów. Dzięki markowym towarom możesz uzyskać autoryzację zwrotu, ale nie będziesz w stanie zwrócić towarów prywatnych i być może będziesz musiał drastycznie obniżyć ceny, aby przenieść jednostki, jeśli klienci ich nie obejmują.

Minimalne zamówienia

Większość producentów wymaga minimalnej ilości dla każdego zamówienia, zanim rozważy dostosowanie przedmiotów do wymagań prywatnych. Często jest to znacznie większa ilość niż zwykle kupiłby jeden przedmiot lub SKU. Spróbuj współpracować z dostawcą i bądź kreatywny podczas zamawiania i sprawdź, czy możesz uzyskać przedłużone randki na zakup, lub spełnić minimalny zakup z różnymi kolorami lub rozmiarami tego samego przedmiotu.

Punkt widzenia klienta

Niektórzy klienci zakładają, że produkty z marki prywatnej są mniejszą jakość niż produkty z marki, której znane są. Przeprowadź dogłębne badania swoich klientów, ich upodobań i preferencji oraz stwórz nazwę i poszukaj swojej linii prywatnej, która pasuje do poziomu jakości, które pragną twoi klienci, a także jest porównywalna z bardziej znanymi markowymi liniami produktów, które oferujesz.

Utwórz własną etykietę

Produkty prywatne mogą być wielką zaletą dla twojego sklepu, o ile jesteś świadomy ryzyka. Zacznij powoli i uspokój się, testując jednym lub dwoma produktami w porównaniu z całą linią przedmiotów.

W przypadku kilku pierwszych produktów zwróć uwagę na to, które markowe produkty są Twoimi bestsellerami. Na przykład, jeśli sprzedajesz dużo mydła lawendowego z głównym nurtem, które jest owinięte pięknym papierem prezentowym, znajdź dostawcę, który może stworzyć podobny przedmiot, dodaj swój zwrot do projektu, takiego jak dodana wstążka lub uczynić go dwoma- Pakuj i miej etykietę stworzoną z własnej unikalnej marki.

W zależności od relacji z sprzedawcą markowym, możesz umieścić mydło obok markowego produktu i pobierać nieco mniej, lub może być konieczne umieszczenie produktu prywatnego w innym obszarze sklepu.

Wciąż jest wielu klientów, którzy wolą znajomość markowych przedmiotów, a duże marki wydają miliony dolarów, aby przekonać konsumentów, że ich marka jest lepsza niż wytwórnia ogólna lub prywatna. Opłaca się być ostrożnym i konserwatywnym przy tworzeniu własnej linii, ale potencjał nie ma ograniczeń.