Czy przeglądanie cen jest dobrą strategią cenową dla Twojej firmy?

Skumowanie cen to strategia, którą firmy z silnymi markami często stosują, aby zmaksymalizować zyski, początkowo pobierając najwyższą możliwą cenę za innowacyjny nowy produkt, a następnie stopniowo obniżając cenę w czasie, aby celować (przeglądać) bardziej wrażliwe na cenę segmenty klientów na rynku. Zrobione z powodzeniem, firma może szybko odzyskać koszty wprowadzenia nowego produktu na rynek przed rozpoczęciem konkurencji. Ale to przeglądanie cen dobrej strategii cenowej dla Twojej firmy? 

Przeglądanie cen w branży technologicznej

Przeglądanie cen to rutynowa praktyka w branży technologicznej, w której żywotność produktów jest ograniczona, a cykle aktualizacji są krótkie. Firmy takie jak Apple, które mają bardzo lojalną bazę klientów, mają luksus pobierania najwyższych cen za nowo wydane produkty, wiedząc, że legiony najbardziej fanatycznych fanów Apple je kupią. Ceny są następnie stopniowo obniżone z czasem, gdy produkt osiąga etap dojrzałości.

Na przykład Apple iPod Classic został wydany w 2002 roku w cenie 399 USD. W 2003 r. Cena została obniżona do 299 USD, a następnie do 249 USD w 2005 roku. Ponieważ każda nowa generacja iPoda została wydana, poprzednia wersja została obniżona.

Zalety do przeglądania cen

Główną korzyścią z zastosowania strategii przeglądania cen jest szybsze odzyskanie kosztów badań i rozwoju (badań i rozwoju) nowych produktów. Na przykład koszt opracowania nowego leku na receptę, w tym badań i rozwoju, badań i zatwierdzenia przez FDA, może przekroczyć 2 miliardy dolarów.

Skuming cen działa dobrze dla firm, które mają bardzo silną markę i reputację jakości. Lojalni, dobrze obcasowani, świadomi statusu konsumenci często chętnie są wczesnymi użytkownikami produktów takich firm, jak na przykład Porsche lub Mercedes, niezależnie od ceny. 

Wady przeglądania cen

Nowe produkty, które są kosztowne i mocno sprzedawane jako „innowacyjne”, zwiększają wysokie oczekiwania wśród konsumentów, a jeśli produkt nie spełnia szumu, wysoka cena początkowa może szybko stać się opuszczeniem sprzedaży i potencjalnie plamą marki marki. Na przykład Google Glass został wprowadzony na rynek z wielką fanfarą i ogromną ceną 1500 USD, ale stał się jednym z najgorszych klap produktów, gdy użytkownicy odkryli, że jest to estetycznie i nie miało wyraźnego celu.

Wysokie początkowe ceny zwiększają również zachęty do konkurencji do zwiększenia wypuszczania produktów w celu uzyskania lub zatrzymania akcji rynku Apple i Samsung, którzy nieustannie podskakują ze sobą nowymi wersjami telefonów komórkowych i tabletów.

Strategia ciągłego przeglądania cen nowych produktów może również stać się mniej skuteczna z czasem, ponieważ konsumenci są dostosowani do praktyki i mniej podatni na płacenie najwyższego dolara za produkt, o którym wiedzą, że mogą kupić za kilka miesięcy za obniżoną cenę.

Jest legalne?

Składanie cen samo w sobie nie jest nielegalne, ale w niektórych przypadkach można go interpretować jako nieetyczne. Firmy farmaceutyczne są często oskarżane o ponowne wyżywienie cen lub inne ważne leki, które są wprowadzane na rynek i sprzedawane po wygórowanych cenach do momentu wygasania patentów, po czym ceny są znacznie obniżone, gdy konkurencja wchodzi na rynek. Rządy w U.S. a gdzie indziej często grozili rozstaniem w praktykach cenowych branży farmaceutycznej.

Firmy, które zbyt szybko stosują rabaty o wysokich cenach, mogą również podnieść gniew klientów i wywołać reakcję public relations, podobnie jak Apple w 2007 r., Zmniejszając cenę iPhone'a o 33 procent zaledwie dwa miesiące po początkowej wersji produktu. 

Alternatywne strategie cenowe

Odwrotna przeglądanie cen: Linie lotnicze często korzystają z odwrotnej przeglądania cen, początkowo reklamując ograniczoną liczbę miejsc po niskiej cenie, a następnie zwiększając cenę stopniowo, gdy zabrane jest więcej miejsc, a lot ostatecznie staje się w pełni zarezerwowany (w praktyce jest to jeszcze bardziej złożone, ponieważ linie lotnicze używają wyrafinowanego oprogramowania Aby dynamicznie dostosować ceny w czasie rzeczywistym w celu utrzymania wysokiej wydajności i maksymalizacji przychodów).

Ceny penetracji: Aby włamać się do wysoce konkurencyjnych i wrażliwych na ceny firmy, często używają wyznaczania cen penetracji początkowej niskiej ceny dla produktu lub usługi, aby szybko zwrócić uwagę na swoją firmę i zbudować bazę klientów. Dostawcy usług telefonicznych i internetowych zwykle korzystają z tej strategii, oferując niskie ceny początkowe, aby zachęcić klientów do przejścia z konkurentów. Firmy karty kredytowej robią to samo, oferując nowym klientom niskie początkowe stopy procentowe.

Ceny pakietu: Firmy często dyskontują grupy produktów lub produktów w pakiecie z usługami, aby przyciągnąć klientów. Na przykład firmy telefoniczne zazwyczaj łączą usługę internetową z subskrypcją telefonu po niższej cenie niż indywidualny koszt każdej usługi. Producenci oprogramowania zwykle łączą aplikacje, które udostępniają funkcje w apartamenty (takie jak Microsoft Office Suite of Products).