Wewnątrz gwarantowanej maksymalnej ceny - umowy GMP

Wielu klientów chce najniższej oferty dostępnej na projekt budowlany lub renowacyjny. Inni są zainteresowani wartością otrzymaną za zainwestowane pieniądze. Jeszcze inni chcą zmniejszyć swoje ryzyko finansowe, poprawiając swoje warunki. Każde z tych podejść do ceny budowlanej mogą być ważne i prowadzą do różnych strategii komercyjnych. Pragnienie redukcji ryzyka może sprawić, że klient dąży do gwarantowanej umowy o maksymalnej cenie (GMP).

W swojej podstawowej formie gwarantowana maksymalna cena lub GMP twierdzi, że klient zapłaci, wykonawca, za koszty wykonywania pracy plus uzgodniona kwota zysku do predefiniowanego maksymalnego poziomu. Następnie musisz wchłonąć („jedz”) przekroczenie kosztów, ale niedociągnięcia kosztów są zwracane klientowi. Nic dziwnego, że klienci uważają, że pomysł GMP jest za atrakcyjny. Co to znaczy dla kontrahentów?

Wykonawcy muszą zarządzać większym ryzykiem

Z GMP ryzyko zostanie przeniesione z klienta, wykonawcy. Istnieją różne opcje zarządzania tym dodatkowym ryzykiem. Po pierwsze, możesz obciążyć klienta więcej. Większe ryzyko powinno oznaczać większą nagrodę. Musisz jednak uważać na konkurencyjne sytuacje licytacyjne i być podcięciem.

Innym podejściem jest przejście na ryzyko. Jeśli z kolei pracujesz z podwykonawcami, możesz zaoferować (lub narzucić) umowy GMP. Musisz upewnić się, że nie prowadzi to do niewykonania zobowiązań późniejszych i zagrożonych ogólną wydajnością projektu budowlanego.

Wreszcie możesz zminimalizować ryzyko. Dobre oprogramowanie do szacowania budowy może pomóc w dokładności i precyzji w kalkulacji pracy oraz zmniejszyć potrzebę „wzdęcia” GMP z powodu niewiadomych (co obniżyłoby twoje szanse na uzyskanie umowy).

Klienci muszą zobaczyć dokładne raportowanie kosztów

Jeśli klient ma czerpać korzyści z wszelkich obniżek kosztów, rachunkowość kosztów będzie musiała być widoczna i przejrzysta. W miarę jak prace budowlane stają się większe, podobnie jak wydatki dla klienta przeglądu kosztów za każdym razem, gdy poprosisz o zapłatę za zakończoną fazę budynku.

Jednym z rozwiązań może być korzystanie z oprogramowania do zarządzania budownictwem w chmurze, które pozwala klientowi bezpośrednio zobaczyć szczegóły kosztów jego projektu. To z kolei pomaga zawierać koszty dla klienta i może być punktem sprzedaży podczas licytacji pracy.

Zmiany klientów w specyfikacjach oznaczają recenzje

Budowanie specyfikacji pracy może się zmienić po rozpoczęciu pracy, jeśli klient ma nową potrzebę, którą należy spełnić. W takim przypadku należy jednak ocenić wpływ na GMP, a zgodność wszystkich stron uzyskanych w przypadku wszelkich niezbędnych zmian. „G dla gwarantowanego” jest dobre tylko dla podanych początkowych specyfikacji projektu lub po prawidłowej na nowo zdefiniowaniu.

Oszczędności na koszty umowy mogą być udostępniane

Jako kontrahent może to mieć sens dla wszystkich, których skorzystasz z wszelkich oszczędności kosztów. Zwiększa potencjalną nagrodę dla Ciebie i zaprasza do poszukiwania takich oszczędności, które przynoszą korzyści zarówno Tobie, jak i Twojemu klientowi.

Dzielenie się oszczędnościami może odbywać się na różne sposoby na instancję, na stałych odsetkach lub jako różne odsetki zastosowane do różnych poziomów oszczędności kosztów.

Może pomóc przyspieszyć nagrodę BID i harmonogram budowy

Niezniszczalną zaletą umowy GMP jest to, że ustanawia ostateczną cenę umowy. To może ułatwić finansowanie w porównaniu z otwartych umów „kosztowych”, dla których nie ma górnego limitu.

Prace nad projektem mogą również rozpocząć się przed zakończeniem projektu lub przedmiotów w procesie budowy, których nie można w pełni kosztować na początku zainteresowanej fazy budowy.

Nie jest jedynym wyborem

Nieelastyczną górną granicę umowy GMP można uniknąć poprzez zastosowanie szacowanej maksymalnej ceny lub umowy EMP. EMP może zaoferować nie tylko przyniesienie korzyści w dzieleniach w ramach kosztów, ale także wspólny wkład zarówno klienta, jak i wykonawcy w finansowanie przekroczenia kosztów. Możesz nawet zbliżyć się do ciasta budowlanego i jedzenia.