Jak pisać kuszące zwiastuny dla pakietów zbierania funduszy bezpośrednich

Kiedy dziś rano wyciągnąłeś ten boisko poczty bezpośredniej z organizacji charytatywnej, co sprawiło, że ją otworzyłeś lub zrzuciłeś?

Założę się, że zwiastun na kopercie zrobił różnicę, czytanie lub rzucanie.

Mal Warwick w swojej książce „Jak napisać udane listy zbierania funduszy”, daje nam mnóstwo szybkich wskazówek, od przekonujących zwiastunów po listę silnych potencjalnych klientów, po sposoby rozpoczęcia P.S.

Zacznij od celu dla zwiastuna

Aby stworzyć skuteczny zwiastun swojej koperty, Warwick mówi zbiórki pieniędzy, aby pomyśleli o „potrzebie” lub „funkcji”, którą chcesz, aby zwiastun spełnił się przed napisaniem.

Oto niektóre funkcje, które sugeruje i odpowiednie przykłady zwiastuni:

• Funkcja: Opisz treść. Przykład: „Załączona karta członkowska”
• Funkcja: Ustal pilność. Przykład: „Twoja odpowiedź potrzebna w ciągu dziesięciu dni."
• Funkcja: Wskazówka dotycząca zalet. Przykład: „r.S.V.P."
• Funkcja: oznacz znaczenie zawartości. Przykład: „Ankieta członkowska."
• Funkcja: Rozpocznij historię. Przykład: „Miała zaledwie 11 lat. Była tak stara jak wzgórza."
• Funkcja: Zapewnij korzyść. Przykład: „Twoja bezpłatna karta podarunkowa zamknięta."
• Funkcja: Zadaj pytanie. Przykład: „Czy wydałbyś 1 USD dziennie na uratowanie życia dziecka?"
• Funkcja: Peque ciekawość. Przykład: „Co ci ludzie mają wspólnego?"
• Funkcja: rzuć wyzwanie czytelnikowi. Przykład: „Weź ten prosty quiz, aby poznać swoje zdrowie ja.Q."

Czy zwiastun działają?

Warwick twierdzi, że żaden z tych zwiasturów gwarantuje, że czytelnik otworzy Twój apel. I rzeczywiście jest wiele kłótni o zwiastun. Jednak niektóre badania sugerują, że w przypadku wysyłek non -profit elementy projektu na kopercie, takie jak kolorowy projekt i zwiastun, mogą zachęcić odbiorcę do otwarcia poczty mailera.

Z drugiej strony żaden zwiastun nie jest lepszy niż kiepski. Warwick mówi nawet, że okropne zwiastuny mogą sprawić, że koperta bezpośrednia wyglądała bardziej jak śmieciowa poczta niż coś od przyjaciela.

Jedną sztuczką podczas pisania zwiastunów jest pytanie, czy to sprawia, że ​​moje mailing wygląda jak śmieciowa poczta, czy też może być od dobrego przyjaciela?

Teasery Warwick nie są jednak kiepskie. Daje nam 30 rzeczywistych zwiastówek, które są jego ulubionymi.Osiem znajduje się poniżej:

1. Zatrzymany: Twoja pierwsza prawdziwa szansa na powiedzenie National Rifle Association, aby poszło do piekła. (Pistolet Control, Inc)
2. Ponieważ wiele osób, które sprzedają alkohol, myśli, że grosze są ważniejsze niż ludzkie życie. (M.A.D.D.)
3. Czy poszedłbyś do więzienia, aby nie torturować szczeniaka? JESTEŚMY! (Ostatnia szansa na zwierzęta)
4. Prowadź tutaj, aby uzyskać darmowy plecak (szczegóły w środku). (National Audubon Society)
5. P.S. Nazwaliśmy kaczkę Harold. (Community Service Society of New York)
6. Dlaczego wariarki nie dostają bólu głowy? (Boston Public Library Foundation)
7. Jak siostra Alice została babcią. (Siostry misyjne Niepokalanego Poczęcia)
8. Czy zostaniesz zabity przez pistolet w ciągu następnych 23 minut? (Tylna klapa): ktoś będzie. (Illinois obywatele kontroli pistoletu)

Jaką funkcję obsługuje każda z tych zwiastunów?

Teasery powinny działać w kontekście całego pakietu

Oczywiście, zwiastuny działają tylko w kontekście całego pakietu poczty bezpośredniej: koperta, krój pisma, kolory, a nawet opłata pocztowa.

Na przykład, oto kilka zwiastunów z mojej kolekcji. Obrazy na kopertach były równie ważne jak wiadomości:

• Z Funduszu Obrony Środowiska: „Proszę, pomóż mi” (koperta zawiera zdjęcie smutnego niedźwiedzia polarnego)
• Od Best Friends Animal Sanctuary: „Madge znajduje swój wymarzony dom.„(koperta pokazuje zdjęcie Dear Madge, starszego psa o dużych oczach.)

Najlepsze zwiastuny i projekty kopert przepływają przez cały pakiet. Zwiastun to nie tylko słowa, ale także projekty i obrazy. Widząc te elementy powtarzane w liście, formularz darowizny, darowizny tworzy holistycznie przyjemne doświadczenie dla odbiorcy.

Mal Warwick mówi, że pisze zwiastun po przemyśleniu całego pakietu mailingowego. Ten zwiastun przychodzi w wyniku jego badań na temat problemu. Łączy także zwiastun z pierwszymi wierszami listu odwołania. Lekcja z Warwick polega na tym, że zwiastuny nie są refleksją, ale starannie rozważaną częścią całego procesu.

Skąd dowiesz się, czy Twój zwiastun działa? Tylko przez testowanie. Więc zastanów się i przetestuj więcej. Testowanie może być tak proste, jak wysyłka pierwszej wiadomości do wolontariuszy i członków zarządu oraz proszenie o ocenę lub wykonanie testów A/B za pomocą całej listy mailingowej.

Aby pisać świetne zwiastuny, zbierz wiele przykładów, a nie tylko non -profit bezpośrednie pakiety poczty. Przykłady komercyjne (i masz tonę w swojej skrzynce pocztowej) często mają najlepsze zwiastun ze wszystkich. Zachowaj plik przeciągnięcia wszystkiego, co się pojawi, a następnie rozwiąż go co kilka tygodni Zapisz inspirujące pakiety, zrzuć resztę.

Z pewnością znajdziesz wiele zwiastunów kopert, aby wywołać wyobraźnię. Innym świetnym źródłem są strony internetowe dostawców poczty bezpośredniej, które specjalizują się w wysyłce non -profit. Często mają strony przykładowych kampanii, które stworzyli.

Chociaż wiele organizacji non -profit tworzy własne kampanie pocztowe, może zapłacić za zatrudnienie profesjonalisty. Wiele firm ma doświadczenie w odwołaniach charytatywnych, a niektóre specjalizują się w nich.

Nie obfituj dni na pisząc list, a potem po prostu odejdź z zwiastuna. Zasługuje na twój najbardziej twórczy wysiłek. I pamiętaj, że kiepski zwiastun jest gorszy niż żaden.