Jak napisać list sprzedażowy, który otrzymuje wyniki

Nawet w tej epoce cyfrowej list sprzedaży może przekształcić potencjalnych klientów, jeśli wiesz, jak je napisać. Nauka tej umiejętności pomoże ci dotrzeć do różnych ludzi. Pisanie listów sprzedaży nie musi być ograniczone do bezpośredniej poczty,. Możesz napisać list sprzedażowy dla swojej witryny, potencjalnych klientów e -mail i innych komunikacji marketingowych. Zaczynajmy. 

Najpierw zidentyfikuj grupę docelową

Musisz dokładnie wiedzieć, kim jest Twoi grupy docelowi, zanim napiszesz list sprzedaży. Zrób listę swoich potencjalnych klientów i kim są ci ludzie, aby poznać swojego potencjalnego klienta. Jeśli nie wiesz, do kogo się sprzedajesz, nie wiesz, jak im sprzedać. Zrozum, kto kupuje Twój produkt, do kogo wysyłasz list sprzedażowy i dostosuj do nich list sprzedaży.

Poznaj swojego klienta po imieniu

Poświęć trochę czasu, aby zwrócić się do klientów według nazwy na zewnątrz koperty, a także w liście sprzedaży. List, który brzmi: „Droga Pani. Johnson, „mówi o swoim prowadzeniu znacznie więcej niż ten, który brzmi:„ Drogi potencjalnym klientowi ”lub„ Szanowna panie/pani."

Napisz potężny, wciągający nagłówek

Dobrze napisany nagłówek przygotowuje scenę dla skutecznego listu sprzedaży. Możesz wyróżnić się, koncentrując się, dzięki czemu czcionka, odważna lub w jasnym kolorze. Tylko upewnij się, że wybierzesz właściwe słowa, aby od samego początku przyciągnąć uwagę klienta. 100 -punktowy nagłówek w odważnej, czerwonej czcionce wciąż musi być dobrze napisany, w przeciwnym razie potencjalny klient przestanie czytać.

Stworzyć intrygujące wprowadzenie

Wprowadzenie nie powinno być nijakie ani piesze. Zazwyczaj właśnie tam tworzysz lub łamiesz szansę na sprzedaż, więc zrób to liczenie. Twoje wprowadzenie może zadać pytanie. Może stanowić scenariusz problemu, a następnie podajesz rozwiązanie. Tylko upewnij się, że twoje wprowadzenie nie daje klientowi łatwego wyjścia. Na przykład, jeśli używasz pytania jako wprowadzenia, upewnij się, że klient nie może po prostu odpowiedzieć za pomocą A: „Nie.„Jeśli zadajesz pytanie tak lub nie, możesz łatwo stracić klienta, ponieważ nie mają one problemu, który postawiłeś w swoim pytaniu. Przestają czytać, a twój list trafia do kosza na śmieci.

Opracuj swój komunikat sprzedaży za pomocą podrzędnych

Napisz podtytuły listu sprzedaży, aby pomogły rozbić tekst listu na sekcje. Nie chcesz niszczyć trzech stron wypełniających papier słowo po słowie. Użyj podrzędnych, aby podsumować każdą sekcję, zaproś czytelnika do tej sekcji i, co najważniejsze, nie czytamy listu sprzedaży aż do końca.

Powinieneś nieustannie łączyć się z klientem

Połącz się ze swoim potencjalnym klientem tak często, jak to możliwe, używając osobistego, przyjaznego tonu. Użyj tego samego tonu w całym liście sprzedaży. Identyfikować się z problemem klienta i zapewnij mu rozwiązanie. Pisząc list tak, jakby klient był twoim przyjacielem, Twój list sprzedażowy ma większy wpływ niż list, który wydaje się być duszna firma próbująca nakłonić klienta do zakupu.

Stanowić problem, ale zawsze daj rozwiązanie

Skąd klienci wiedzą, że potrzebują Twojego produktu, jeśli nawet nie wiedzą, że mają problem, który możesz rozwiązać? Napisz swój list sprzedażowy z punktu widzenia klienta. Nawet jeśli ktoś jest mistrzem krawcowym i sprzedajesz klej, który ubrania w ciągu kilku minut, spraw, aby każdy klient poczuł, że nie może żyć bez twojego produktu. W tym przykładzie masz możliwość dotarcia do ludzi, którzy rozrywają kieszeń lub potrzebują szybkiego rąbka bez dużo czasu na rozwiązanie problemu. Twój produkt pomaga im to zrobić, bez względu na poziom szycia. Po prostu użycie odrobiny specjalnego kleju pomaga je w drodze.

Podaj funkcje i korzyści… raz po raz

Stawiłeś problem i dałeś klientowi rozwiązanie. Nie przestawaj teraz. Podaj korzyści i funkcje swojego produktu. Jeśli nie utrzymasz pędu, Twój list sprzedażowy straci parę i nie pomoże przenieść klienta na koniec listu sprzedaży. Dlaczego Twój produkt jest lepszy? Jak to bezpośrednio pomoże klientowi?

Użyj punktów, aby ułatwić zrozumienie 

Podając fakty dotyczące twojego produktu, funkcji, korzyści itp., Łatwo może być łatwe w pułapce używania zdania po wyjaśnieniu. Wróć do starej filozofii „zachowaj proste głupie”. Używaj punktów zamiast długich, nudnych zdań. Kule pomagają również rozbić stronę wizualnie, co sprawia, że ​​Twój list sprzedażowy jest bardziej zapraszający dla klientów.

Referencje klientów są bardzo przekonujące

Jeśli masz referencje klientów, mogą być świetnym narzędziem sprzedaży. Sprawiają, że Ty i Twój produkt jest wiarygodne, jednocześnie pomagając klientom w określaniu dokładnie tego, co lubią w Twoim produkcie. Używaj opinii oszczędnie i skróć je. Niektóre z najpotężniejszych referencji są najkrótsze. Jeśli świadectwo jest zbyt długie, przytnij go, ponieważ nie chcesz stracić perspektywy w długim, wyciągniętym świadectwie.

Zaproponuj zachętę do zamknięcia sprzedaży

Bezpłatna próba, bezbławianie ryzyka lub specjalny prezent to tylko niektóre z zachęt, których możesz użyć do generowania zainteresowania produktem. Korzystanie z motywacji daje list sprzedażowy więcej przebieg z klientem, ponieważ oferujesz im coś dla tej wybranej grupy osób otrzymujących list.

Dobrze wykorzystaj swoje wezwanie do działania

Twoja rozmowa do działania mówi klientom, co chcesz, aby zrobili. Zadzwoń teraz! Pospiesz się, zanim ta oferta się skończy! Ta oferta nie jest dostępna w sklepach. Uzyskaj bezpłatną aktualizację tylko do dzwonienia. Użyj połączenia do działania, aby skierować klientów do następnego ruchu, zbliżając ich o krok do sprzedaży.

Nie zapomnij dodać p.S.

P.S. to złoty samorodek, którego powinieneś użyć w swoim liście sprzedażowym. Możesz użyć p.S. Aby uzyskać ważne informacje, które chcesz zaoszczędzić do samego końca, przypomnij ludziom, że oferta zakończy się w określonym terminie lub wykorzystać ją, aby ujawnić inne istotne informacje. Wiele razy ludzie, którzy mogą przeglądać list sprzedażowy, przeczytają P.S. Jeśli jest to wystarczająco silne i przekonujące, mogą zdecydować się na przeczytanie całego listu, gdy nie mogą inaczej.