Jak sprzedawać reklamę radiową

Kluczem do sprzedaży reklam radiowych jest przekonanie Twoich klientów, że ich potrzebują. Najlepszym sposobem na to jest pokazanie im dolnej linii. 

Cena jest odpowiednia z reklamami radiowymi

Niedrogie lub bezpłatne koszty produkcji mogą uszczelnić umowę z klientem. Na wielu stacjach osoba, która sprzedaje miejsce, pisze scenariusz. Większość reklam potrzebuje tylko solidnej osobowości radiowej, aby działać jako spiker. Możesz dodać dzwonki i gwizdy z muzyką w tle i efektami dźwiękowymi, ale stacje mogą uzyskać wersje zapasowe obu przy niskich kosztach.

Ponieważ sprzedawca i spiker już przyciągają pensje w ramach personelu, koszt produkcji stacji jest minimalny. Oznacza to, że stacja może znieść wszelkie opłaty, które może pobierać za reklamy, jeśli klient zgodzi się kupić określoną liczbę miejsc. 

Możesz także zaoszczędzić pieniądze dla swojego klienta, działając jako konsultant. Jeśli chcą obalić pieniądze na jakimś znanym głosie, aby zrobić boisko na antenie, przypomnij im, że wydatki nie zwiększą ich wyniku sprzedaży, jeśli ludzie nie rozpoznają drogich talentów wokalnych.

Jeśli klient chce odegrać bardziej aktywną rolę i stworzyć miejsce, które wiesz, że się nie powiedzie, delikatnie wyjaśnij, co będzie dla nich działać. Możesz wskazać, w jaki sposób najlepsze reklamy radiowe zawierają sześć rodzajów reklam medialnych.

Reklamy mogą szybko emitować

Reklamy telewizyjne lub gazetowe mogą potrwać tygodnie, jeśli nie miesiące produkcji, zanim docelowi odbiorcy je zobaczą. Reklamy radiowe można pisać, wytwarzać i emitować w tym samym dniu, jeśli stacja ma otwarte miejsca reklamowe na swoim dzienniku programu. Te dostępności lub „dostępności” są trudne do zdobycia w grudniu, ale powinny być łatwe w zaoferowaniu przez resztę roku. 

Możesz użyć celowości jako kluczowego punktu sprzedaży. Jeśli jest koniec sierpnia, a sklep z odzieżą spóźnia się na sprzedaż Święta Pracy za jesienne moda, nadal ma czas na udaną kampanię reklamową radiową. Uzyskanie reklamy telewizyjnej na antenie lub w mediach drukowanych w tak krótkim czasie może być misja niemożliwa. Zrób to dla Ciebie. 

Reklamy radiowe trafiły do ​​grupy docelowej

Wielu potencjalnych klientów może być zdezorientowane terminem „grupa docelowa”, ponieważ chcą sprzedawać swoje produkty wszystkim. Dlatego często marnują pieniądze na nieskuteczną reklamę gazet lub telewizji, które nie dociera do ich potencjalnych klientów.

Formaty radiowe ułatwiają celowanie w publiczność. Większość właścicieli firm instynktownie wie, czy ludzie, do których chcą dotrzeć; Słuchaj radia hip-hopu, country lub sportowego. Jeśli dealer samochodów chce odsunąć ciężarówki zbiorcze i sprzedajesz reklamę radiową dla stacji muzycznej country, prawdopodobnie nie będziesz musiał spędzać czasu na przekonaniu dealera, że ​​Twoja stacja jest właściwym miejscem do reklamowania. Być może jednak będziesz musiał pokazać innych potencjalnych klientów, dlaczego dopasowanie klienta do docelowej grupy odbiorców ma kluczowe znaczenie dla uzyskania wyników.

Jeśli pracujesz w klastrze stacji radiowych, możesz zawrzeć umowę z dealerem pickup ciężarówek na stacji Country, a następnie przejść obok i sprzedawać reklamy do baru sportowego na swojej sportowej stacji radiowej. Radio jest idealne dla tego rodzaju mniejszej, ukierunkowanej kampanii. 

Uwielbiam te niskie CPMS

Kolejną zaletą przewagi reklamowej radiowej jest niska CPM lub „koszt za tysiące”,. Wyjaśnij swoim klientom, dlaczego najsłynniejsza na świecie najbardziej kreatywna reklama nie zwiększy sprzedaży, jeśli działa tylko raz, chyba że pojawi się podczas Super Bowl. Reklama musi wielokrotnie emitować, jeśli chcesz, aby przesłanie sprzedaży pozostało w mózgu publiczności.

Reklama radiowa daje możliwość wielokrotnego emitowania wiadomości klienta wiele razy w ciągu dnia przy stosunkowo minimalnym koszcie. Zanim słuchaczka usłyszy tę samą reklamę pięć razy w drodze do pracy, a kolejne pięć razy w drodze do domu, będzie wiedziała, że ​​dealer samochodów ma świetne oferty na najbardziej surowe ciężarówki z pickupem, które pieniądze mogą kupić.

Prosta wiadomość

Reklama rzadko działa, gdy komunikat sprzedaży jest zagmatwany. Czytelnicy przeoczą reklamę gazetową utraconą na tym, co tłumy bałaganu przez resztę strony. Reklamy telewizyjne często się tak wiele się dzieje - muzyka, zdjęcia, krzykliwe edycja - że widzowie nie wiedzą, gdzie się skupić.

Reklamy radiowe pokazują, że prosta wiadomość jest zwykle najbardziej skuteczna. Restauracja oferująca 99-centowe tacos we wtorki może skorzystać z 10, 15 lub 30-sekundowych reklam, aby po prostu stwierdzić: „Przyjdź do wielkich tastków za 99 centów w każdy wtorek. Oto gdzie iść.„Słuchacze nie widzą tacos, ale właśnie tam skuteczne copywriting reklamy mogą używać słów do malowania mentalnego obrazu świeżego, gorącego, pikantnego, chrupiącego, tacos wypełnionych po brzegi. 

Reklama radiowa oferuje wiele korzyści w porównaniu z innymi formami mediów. Podkreśl każdą z nich, a będziesz przekonać klientów do zakupu miejsc na swojej stacji, które zwiększą sprzedaż i zmniejszy ich wydatki.