8 wskazówek dotyczących zatrudniania sprzedawców

Zatrudnienie sprzedawcy, który nie odniesie sukcesu, to strata czasu i ich. Każdy menedżer wcześniej czy później popełni błąd zatrudnienia, ale zwracając szczególną uwagę na każdym etapie procesu, możesz zminimalizować te błędy.

Przejrzyj opis stanowiska

Sprawdź listę zadań, zanim go opublikujesz i upewnij się, że jest to nadal aktualne. Jeśli minęło trochę czasu, odkąd zatrudniłeś sprzedawcę, może być konieczne wprowadzenie znacznych zmian w wymaganiach. Sprawdź również bardzo uważnie literówki i błędy gramatyczne-to ogromne wyłączenie kandydatów do supergwiazdy, których chcesz przyciągnąć.

Wiedz, czego szukasz

Po otwarciu pracy prawdopodobnie skończysz na zamieci aplikacji o pracę. Do 90%nie będzie kwalifikowane lub w inny sposób złe dopasowanie i może przejść prosto do kosza na rzecz recyklingu.

Ale pozostali kandydaci prawdopodobnie nadal będą więcej niż chcesz przywołać na rozmowy kwalifikacyjne. Zanim przejdziesz przez wykwalifikowane aplikacje, zrób listę żądanych kwalifikacji (ponad minimalne wymagania od otwarcia zadania) i skorzystaj z tej listy, aby nadać priorytet aplikacji priorytetowo.

Przygotuj pytania dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej

Napisz pytania z wywiadu z dużym wyprzedzeniem i skorzystaj z tego samego zestawu pytań na każdym wywiadzie. W ten sposób możesz spojrzeć na każdego kandydata na podstawie tego samego rodzaju informacji. Możesz dodać kilka spersonalizowanych pytań dla niektórych kandydatów, ale podstawowy zestaw pytań powinien być taki sam dla wszystkich.

Trzymaj swoje pytania otwarte

Zadanie szerokich pytań utrudnia kandydatowi ustalenie, jakiej odpowiedzi szukasz, co oznacza, że ​​bardziej prawdopodobne jest, że usłyszysz ich prawdziwą odpowiedź.

Na przykład, jeśli zapytasz coś w stylu „Jak często próbujesz zamknąć perspektywę?„Prawdopodobnie usłyszysz„ zawsze to robię ”od każdego kandydata. Zamiast tego zapytaj coś w stylu: „Co robisz podczas wizyty z perspektywą?”A potem słuchaj, co mówią o zamknięciu.

Zwróć uwagę na ich wygląd

Wygląd nie tylko oznacza wygląd, chociaż to znacząca część. Zawiera także takie rzeczy, jak zachowanie, ubrania i język ciała. Ktoś, kto ubiegają się o pozycję sprzedaży, powinien być na miejscu we wszystkich tych kategoriach. Powinny się ubrać i działać profesjonalnie.

Sprzedać się

Niezależnie od stanu rynku pracy, gwiazdy sprzedaży zwykle mają wybór pozycji. Musisz trochę sprzedać, aby przekonać takiego kandydata do pracy. Przygotuj kilka informacji o firmie w ogóle, a także o zespole sprzedaży i pozycji, na którą zatrudnisz.

Podejmij się

Podczas rozmowy z sprzedawcą dajesz mu szansę pokazania, jak sprzedają produkt: w tym przypadku sami. Nie wahaj się, aby trochę się za to pracowali. Rzuć kilka zastrzeżeń, takich jak działanie sceptycznie w kwestii czegoś, co powiedział kandydat, i zobacz, jak reaguje.

Jeden wiceprezes ds. Sprzedaży z firmy z listy Fortune 500 lubi testować kandydatów, z którymi przeprowadza wywiady, nagle wstając i mówiąc: „Przepraszam, ale nie sądzę, że to się ułoży. Powodzenia.„Wtedy rozpoczyna się prawdziwa rozmowa kwalifikacyjna, ponieważ może teraz ocenić, w jaki sposób kandydat reaguje na znaczący sprzeciw.

Słuchaj wskazówek

Dobry sprzedawca wykorzysta swoje umiejętności sprzedaży podczas wywiadu. Pokażą, że zbadali Twoją firmę, zadając inteligentne pytania. Sprawdzą zastrzeżenia, prosząc Cię o opinię. Spodziewaj się, że prawdopodobnie spróbują cię zamknąć pod koniec wywiadu. Dobry sprzedawca prawie na pewno będzie kontynuować po wywiadzie z podziękowaniami. Wszystkie są znakami, że patrzysz na wykwalifikowanego sprzedawcę.