Jak sprzedawać produkty dla dzieci

Nawet w trudnych czasach rodzice muszą nadal kupować „niezbędne” dla swoich dzieci i dzieci, ale mogą ograniczyć nieistotne przedmioty. Jeśli chcesz założyć firmę, która jest zgodna z konsumentami rodziców, powinieneś trzymać się z dala od nowości dzieci, dopóki gospodarka nie będzie silniejsza. Jeśli jesteś już w biznesie, a sprzedaż spadasz, rozważ zmianę swoich produktów lub usług, aby rzucić się z (trudnym) czasem.

Sprzedaj to, czego ludzie potrzebują

Solidne pomysły biznesowe to ponadczasowe pomysły biznesowe. Obejmują pomysły na produkty, które obejmują potrzebę lub stałe popyt. Dla dzieci obejmuje to wysokiej jakości odzież, gry edukacyjne, książki, muzykę, projekty artystyczne i książki. Pamiętaj jednak, że jakie konkretne produkty sprzedają się lepiej w danym momencie, mogą się zmieniać wraz z trendami. Produkty „Wzbogacanie” są zawsze popularne wśród zamożnych rodziców. Dla niemowląt „niezbędne” to ponadczasowe: torby na pieluchy, wkładki i pościel z łóżeczków. Są to rzeczy, które rodzice potrzebują i zwykle kupują dla nowego dziecka.

Utwórz złoty standard

Nowością mogą sprzedawać się na chwilę, ale moda konsumentów jest nieprzewidywalna i nie mogą utrzymać firmy w długim okresie. Znalezienie nisz i nadążanie za trendami jest ważne, ale jeszcze ważniejsze jest posiadanie linii produktów „złotej standardowej” opartej na powolnej i stałej sprzedaży, która będzie trwać przez całe życie Twojej firmy.

Na przykład pomyśl Lenox China. Ustalili trendy i zarobili fortunę na sprzedaż mody i nowości do zamożnych (dostarczają nawet nowe Chiny Białego Domu dla każdego nowego prezydenta), ale ich złoty standard podstawowej jakości zastawy stołowej uczynił Lenox jednym z najstarszych i najbardziej opłacalnych Chińskie firmy na świecie.

Jakie rodzice kupują

Kiedy rodziny są ubogim, rodzice częściej inwestują w zabawki edukacyjne, książki, gry i interaktywne zabawki niż są zabawkami z zabawkami. Rodzice, którzy są przywiązani do gotówki, chcą poczuć się tak, jakby przyczynili się do dobrego samopoczucia dziecka, a nie tylko do pudełka z zabawkami.

Cięcia wydatków rodzinnych doprowadziły do ​​spadku podróży i chodzenia do filmów, parków rozrywki i kolacji. Jak możesz wypełnić tę pustkę? Czy masz grę lub usługę, aby pomóc rodzinom spędzać więcej czasu w domu? Dowiedzieć się o innych kulturach lub w jakiś sposób naśladuj doświadczenia, których nie przechodzą przez podróż?

W dobrych czasach zakupy są często widoczne i czują się jak nagrody. Te zakupy mogą wydawać się „na to zasługujesz.„W trudnych czasach zakupy wydają się bardziej ofiarami, bardziej podobnie jak„ Naprawdę nie powinienem."

To nie jest gospodarka, w której powinieneś zapytać „Jak mogę sprzedać sztuczkę dla rodziców?„Zamiast tego powinieneś zadawać sobie pytanie”, w jaki sposób mogę przekonać rynek, że mój produkt zwiększy wartość czyjegoś życia?„I„ Dlaczego rodzic nie powinien czuć się winny wydawania pieniędzy na mój produkt, skoro nie może odłożyć oszczędności na studiach?"

Jeśli potrafisz odpowiedzieć na to pytanie dla rodziców w kampaniach reklamowych i marketingowych, sprzedaż prawdopodobnie odbędzie się.

Zmiana przepisów dotyczących odpowiedzialności za produkt

W przeważającej części przepisy dotyczące odpowiedzialności za produkt są regulowane na szczeblu stanowym, a twoje państwo może wymagać uzyskania specjalnych zezwoleń i ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej w celu sprzedaży produktów dla dzieci. Jednak ostatnio Sąd Najwyższy Stanów Zjednoczonych orzekł, że prawo federalne uprzedza prawo stanowe. Zanim zaczniesz sprzedawać przedmioty dla dzieci, przeczytaj o ustawie o poprawie bezpieczeństwa produktów konsumenckich. Prawo, uchwalone w 2009 r., Wymaga pewnych ręcznych przedmiotów przeznaczonych dla dzieci poniżej 12 roku życia.