Jak skalować firmę

Każdy właściciel firmy stoi w obliczu decyzji, czy rozszerzyć swoją działalność, aby spełnić perspektywy wzrostu na rynku. W tym artykule omówiono rozważania, które właściciele firm powinni podjąć przed podjęciem decyzji o zebraniu pieniędzy, zatrudnieniu pracowników i realizacji nowej sprzedaży.

Zalety rozszerzenia

Zdobycie udziału w rynku poprzez ekspansję jest bezcelowe, chyba że zyski również wzrosną. Korzyści z wydawania pieniędzy na rozwój małej firmy obejmują:

• Opracowanie nowej linii produktów.
• Proporcjonalne oszczędności kosztów uzyskanych przez podwyższony poziom produkcji.
• Zwiększona zdolność do przyciągania wykwalifikowanych pracowników, którzy mogą jeszcze bardziej ulepszyć organizację.
• Rozszerzanie się geograficznie, aby skorzystać z możliwości na innych rynkach.
• Dostęp do szerszej gamy finansowania (przy niższych kosztach) od banków i instytucji finansowych.
• Ostatecznie zostanie spółką publiczną, aby akcje w firmie można było kupić i sprzedać na giełdzie, co daje własności możliwość sprzedaży akcji i odzyskania ich inwestycji.

Wiele odnoszących sukcesy marek zaczęło jako firmy domowe. Założyciele Spanx, Craigslist i Under Armour rozpoczęli słynnie i wyhodowali swoje firmy z domu.

Firma domowa, która prognozuje rozwój, może zdecydować się na przeniesienie się do komercyjnej powierzchni biurowej, szczególnie jeśli nowi pracownicy są zatrudniani lub firma wymaga regularnych spotkań z klientami, prasą i handlowcami.

Zwiększona sprzedaż vs. Koszty ekspansji

Ekspansja może być konieczna w celu zwiększenia sprzedaży, ale zwiększona sprzedaż może się nie zmaterializować, chyba że klient jest oczywisty, że firma jest wystarczająco duża, aby poradzić sobie z dużymi ilościami sprzedaży. Idealną sytuacją jest zabezpieczenie nowej sprzedaży zanim ekspansja.

Dokonaj prognozy kosztów ekspansji, w tym wszystkich umów najmu, opłaty za przeprowadzkę, zwiększone media, dodatkowe personel i jak najwięcej innych szacunków. Następnie wykonaj analizę Breeven, aby ustalić, czy ekspansja prawdopodobnie zapewni oczekiwany zwrot z inwestycji.

Jeśli przeprowadzasz się, weź pod uwagę, że stracisz niektórych swoich istniejących klientów i że może być konieczne poniesienia dodatkowych kosztów reklamowych, aby doprowadzić działalność w nowej lokalizacji.

Wymagane finansowanie

O ile Twoja firma nie ma wystarczających zysków zatrzymanych, aby pokryć koszty ekspansji, kapitał zewnętrzny będzie konieczny, aby Twoje marzenia o rozwoju. Jeśli Twoja firma jest na solidnym gruncie finansowym i ma doświadczenie w spłaty pożyczki, znacznie łatwiej będzie zabezpieczyć finansowanie długu dla Twojego przedsięwzięcia. Firmy mają tendencję do stawiania zabezpieczeń w postaci aktywów i rachunków, a także około 6.W 2017 r. Zgłoszono 6 milionów pożyczek dla małych firm (łącznie 242 miliardy dolarów), przy czym 93% tych pożyczek zostało wyemitowanych za mniej niż 100 000 USD.

Jeśli Twoja firma jest zarejestrowana lub zamierzasz włączyć się w ramach ekspansji, możesz zebrać kapitał poprzez finansowanie kapitałowe. Finansowanie kapitałowe polega na sprzedaży akcji w firmie przed inwestorami poza aniołem.

Inwestorzy aniołów zwykle nie angażują się w zarządzanie działalnością, ale oczekują znacznego stopy zwrotu (> 25%) w zakresie inwestycji. Od 2017 roku u.S. Inwestycja aniołów wyniosła około 24 miliardów dolarów i przyczyniła się do wzrostu ponad 64 000 startupów.

Uzyskanie wykwalifikowanego personelu

Jednym z największych wyzwań związanych z uprawą lub utrzymaniem działalności jest znalezienie i utrzymanie wykwalifikowanego personelu.

Problem jest szczególnie ostry w przypadku wykwalifikowanych transakcji, technologii informatycznych i zawodach, które wymagają specjalistycznego szkolenia i doświadczenia. Jeśli nie jesteś w stanie zatrudnić i zatrzymać doświadczonego personelu, aby pomóc w rozwoju firmy, będziesz musiał przeszkolić nowych pracowników, ponieważ są zatrudnione. Wykonawcy lub pracownicy w niepełnym wymiarze godzin mogą wypełnić tymczasowe luki, ale ponad połowa właścicieli małych firm ankietowanych w badaniu z 2019 r.

W niektórych jurysdykcjach możesz być zobowiązany do zapewnienia ubezpieczenia zdrowotnego lub innych świadczeń, jeśli personel firmy przekroczy określoną liczbę. W u.S., Ustawa o niedrogiej opiece nakazuje, aby większe firmy (te z ponad 50 pełnoetatowymi pracownikami) zaoferowali swoim pracownikom korzyści zdrowotne.

Jeśli Twoja firma jest jedynym właściwością, powinieneś rozważyć zmianę struktury prawnej swojej firmy na korporację przed zatrudnieniem pracowników płac, jako sposób na zmniejszenie odpowiedzialności właściciela. 

Odpowiedzialności za zarządzanie

Rozwój firmy wymaga bardziej skomplikowanego zarządzania. Wzrost charakteryzuje się obsługą większej liczby klientów i nadzorowanie większej liczby pracowników, a liderzy biznesu muszą skutecznie wybierać i delegować zadania w swoim zespole.

Jako właściciel firmy, który ma nadzieję na skalowanie, obsługa dodatkowych lokalizacji jest trudną korektą, biorąc pod uwagę, że Twoja obecność jest tak bezpośrednio powiązana z marką. Klienci, którzy są przyzwyczajeni do twojej osobistej uwagi, mogą niechętnie tworzyć relacje z nieznanymi pracownikami lub partnerami.

Skalowanie firmy w inteligentny sposób

Prowadzenie firmy wymaga długich godzin, a zmęczenie może odbijać się na twoich relacjach, zdrowia i stylu zarządzania. Weź pod uwagę dodatkowy stres, który będziesz sam na siebie, zanim zobowiązujesz się do jakiegokolwiek planu. Zgodnie z rygorystyczną metodologią prognozowania pomoże ci ustalić inteligentny sposób rozszerzenia firmy, pomimo ryzyka finansowego.