Jak prowadzić udaną kampanię marketingową

Słynne hasło Nike „Po prostu zrób to”, nie należy stosować do kampanii marketingowej dla Twojej małej firmy. Wiele małych firm umieszcza tutaj reklamę i reklamę, umieścił stronę internetową lub stronę na Facebooku i rozważ to, że to zrobione. Niestety, takie podejście jest jak łowienie ryb na suchym lądzie-możesz rzucić tyle, ile chcesz, ale nic nie złapiesz, ponieważ nie jesteś w pobliżu stawu.

Opłacalna inicjatywa marketingowa wymaga starannego planowania. Oto dziewięć kroków do stworzenia udanej kampanii marketingowej.

Wiedz, jak pasuje do kampanii marketingowej

Idealnie, zanim zaplanujesz kampanię marketingową, powinieneś mieć plan marketingowy dla swojej firmy. Ten plan określa ogólne cele marketingowe i strategie zważenia rynku docelowego do twoich produktów i usług. Z drugiej strony kampania marketingowa to tylko jeden kawałek twojego planu marketingowego-działanie marketingowe zaprojektowane w celu osiągnięcia określonego celu.

Kiedy wiesz, jak kampania marketingowa pasuje do twojego ogólnego planu, możesz zidentyfikować swój rynek docelowy i jak najlepiej go osiągnąć.

Ustaw cel i parametry swojej kampanii

Co chcesz osiągnąć kampanię? Cel kampanii powinien być jak najbardziej konkretny. Na przykład „więcej sprzedaży” jest zbyt szerokie. Wymagana jest konkretna metryka-określona kwota sprzedaży dla określonego produktu lub usługi w określonym czasie. Dlaczego? Tak, aby parametry Twojej kampanii były skoncentrowane na laserach i możesz zmierzyć skuteczność kampanii w miarę postępów.

Wspólna obiektywna formuła kampanii marketingowej jest: co zostanie osiągnięte plus, jak długo potrwa kampania marketingowa.

Na przykład: „Sprzedaż twarzy masek kosmetyczny wzrośnie o 50% w ciągu trzech miesięcy.„OR”, sprzedaż usług turystycznych wzrośnie o 15% w ciągu najbliższych ośmiu tygodni."

Określ, jak zmienisz sukces

Jakie wskaźniki zamierzasz użyć? Liczby powiedzą ci, czy Twoja kampania marketingowa się powiodła. Jeśli nie, wskaźniki pozwolą ci ocenić, czy kontynuowanie kampanii jest warte kosztów.

Upewnij się, że masz odpowiednie narzędzia do śledzenia swoich wskaźników. Jeśli Twoim celem marketingowym jest zwiększenie świadomości Twojej marki lub ulepszenie rankingu strony ze wyszukiwarką witryny, możesz korzystać z Google Analytics.

Będziesz musiał ustalić linię odniesienia dla dowolnej wybranej przez ciebie metryki, zanim zaczniesz mierzyć swoje postępy. 

Ustaw budżet kampanii marketingowej

Ile pieniędzy musisz wydać na kampanię, znacznie wpłynie na wybrane strategie marketingowe. Reklama telewizyjna Superbowl jest znacznie kosztowna niż reklama w lokalnej telewizji lub w mediach społecznościowych.

Nie zależy od bezpłatnych strategii reklamowych i promocyjnych dla swojej małej firmy. Nie oznacza to, że wszystkie bezpłatne strategie marketingowe są złe, ale zawsze kosztuje marketing, nawet jeśli to tylko twój czas. Najskuteczniejszy sposób dotarcia do klientów może nie być tani, więc bądź realistyczny przy ustalaniu budżetu.

Wybierz kanały komunikacji

Jakich kanałów komunikacji zamierzasz użyć? E-mail? Poczta bezpośrednia? Reklama online na kliknięcie? Niektóre kanały komunikacji będą lepiej dostosować się do rynku docelowego. Nie umieszczaj reklam radiowych, jeśli Twój rynek docelowy nie słucha regularnie radia. Zastanów się, gdzie członkowie publiczności spędzają czas. Gdzie są najprawdopodobniej zobaczą lub usłyszą i zwracają uwagę na informacje o twoich produktach lub usługach? W magazynie? W autobusie? Na ich smartfonach?

Utwórz oś czasu i plan działania

Nagraj dokładnie to, co zamierzasz zrobić i kiedy. To znacznie zwiększy szanse, że będziesz przestrzegać i da ci rekord, aby ocenić sukces Twojej kampanii marketingowej.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz fotele rowerowe zaprojektowane tak, aby były wygodniejsze niż większość. Oto możliwy plan kampanii:

• Sponsor lokalny wyścig rowerowy morski we wrześniu (500 USD, aby zostać sponsorem).
• Wyślij komunikat prasowy, gdy po raz pierwszy zostaniesz sponsorem (za darmo, jeśli zrobisz to sam).
• Wyślij kolejny komunikat prasowy przed wyścigiem pod koniec sierpnia.
• Umieść serię reklam w lokalnej gazecie w czerwcu, jeden w lipcu, dwa w sierpniu i jeden po wydarzeniu we wrześniu (5 x 125 USD.00 = 625 USD).
• Opublikuj informacje o sponsorze na swojej stronie biznesowej na Facebooku.

To jest tak prosta kampania marketingowa, jak możesz. I proste jest w porządku, jeśli uzyska wyniki. To także kampania marketingowa, którą można łatwo rozwinąć.

Załóżmy, że na przykład, że była lokalna osoba, która miała być w wyścigu rowerowym, który był gotów nosić koszulkę z nazwą firmy i logo za koszt bezpłatnego miejsca na rower. Załóżmy również, że byli gotowi być twarzą kampanii marketingowej online, niezależnie od tego, czy jest to bezpłatne lub za cenę. Następnie możesz skonfigurować stronę na Facebooku i konto na Twitterze dokumentujących ich szkolenie dla wyścigu (i, oczywiście, promowanie miejsc w rowerze). W dniu wyścigu i prowadząc do niego, możesz tweetować o ich postępach. Zobacz, jakie to łatwe? A wszystko za mniej niż 2000 USD.

Możesz także uzyskać więcej korzyści z promocji ze swojego sponsorowania wyścigu poprzez reklamę w innych miejscach, czy kupując banery reklamowe na stronach internetowych rowerowych, czy umieszczając reklamy w czasopismach rowerowych.

Wykonać

Napisz swoją kopię reklamy. Uruchom daty. Umieść swoje reklamy. Wyszukaj i podejdź do kogoś, aby być twarzą Twojej kampanii marketingowej online. Niezależnie od działań związanych z twoją kampanią, wykonaj.

Wróć do harmonogramu planu działania i sprawdź elementy, pisząc w dniu ukończenia. Pozwoli ci się zorganizować i zmotywować.

Zmierz swoje wyniki

Po zakończeniu kampanii nadszedł czas, aby zmierzyć jej sukces. Ile miejsc na rowerze sprzedawałeś tygodniowo lub miesiąc przed kampanią? Ile sprzedajesz po kampanii? Jeśli Twoim celem marketingowym było zwiększenie sprzedaży miejsc na rowerze o 25% w ciągu czterech miesięcy, porównaj w maju, czerwcu, lipieniu, sierpniu i wrześniu.

Istnieje wyczerpująca lista oprogramowania do kampanii marketingowej, która może pomóc Ci zaplanować i mierzyć wysiłki. ActiveCampaign, Sharpspring i Hatchbuck to jedne z najpopularniejszych.

Zaplanuj następnym razem

Dlaczego wskaźniki są tak ważne? Gdy znasz wyniki swojej kampanii marketingowej, możesz poprawić swoje strategie marketingowe. Załóżmy, że kampania marketingowa na rowerze zwiększyła sprzedaż miejsc na rowerze o 41%. Prawdopodobnie powtórzysz swoją kampanię w przyszłym roku.

Ale możesz także odkryć, jak chcesz poprawić przyszłe kampanie. Jeśli dane wykazały, że tylko 2% zwiększonej sprzedaży pochodziło ze strategii Twittera i Facebooka, możesz zdecydować o wyeliminowaniu ich z kampanii w przyszłym roku.

Niektórzy mogą argumentować, że każda kampania marketingowa jest lepsza niż żadna. Jednak dla najbardziej huku dla twojej złotówki planowanie i korzystanie z wskaźników są najlepszymi strategiami.