Jak postawić nowy spin na starym produkcie

Cena kakao używana do produkcji cukierków wzrosła w ciągu ostatniej dekady. Twórcy cukierków stanęli w obliczu dwóch opcji: pobieraj więcej za swoje produkty lub zmniejszają ich, pobierając tę ​​samą cenę. Ale niektórzy wybrali trzecią, mniej oczywistą opcję: Użyj mniej kakao i dodaj powietrze (lub inne różne składniki) jako wypełniacz, aby zachować rozmiar i cenę taką samą. Tę nową wersję można następnie sprzedać klientom jako „lżejsza, zdrowsza” oferta z mniejszą liczbą kalorii.

Te kampanie „lepiej smakowe, bez winy czekoladowe” zakończyły się sukcesem. Wielu konsumentów nigdy nie przestało myśleć, że mniej kalorii naprawdę oznaczało, że płacili więcej za mniej. Firmy cukierkowe znalazły sposób na pozostanie na czarno, wprowadzając pozytywne zmiany w swoich produktach. Każda firma może zrobić to samo w obliczu wyzwań sprzedaży.

Spróbuj nowego spinu

Jeśli produkt nie sprzedaje się dobrze, istnieje powód. Być może przeceniłeś jego popyt, wyceniłeś go zbyt wysoko lub próbowałeś go sprzedać na niewłaściwy rynek. Ale wiele świetnych pomysłów i produktów zawodzi w wyniku słabych, nieodpowiednich lub błędnych działań marketingowych, które można łatwo rozwiązać za pomocą świeżego podejścia. Zaczynając od zera z nowym produktem, przyciąga inspirację, czas i pieniądze. Zanim wrócisz do kwadratu, pomyśl jak marketer i zadaj sobie pytanie: „Czy mogę dodać powietrze do mojego pomysłu na czekoladę?"

Kolejne obrot w gwałtownym wzroście kosztów

Jeśli sprzedaż spadnie, ponieważ musisz podnieść ceny, wypróbuj coś, czego konkurencja prawdopodobnie nie robi: szczerze mówiąc, aby zwiększyć cenę. To strategia, która działała dla Bena i Jerry'ego.

Popularna marka lodów premium jest dostępna tylko w małych pojemnikach z jakiegoś powodu. Ze względu na koszty jego wysokiej jakości składników, prawie niemożliwe byłoby sprzedaż pół galonu za cenę mniej niż 10 USD. W 2009 r., Kiedy wzrosły koszty składników, konkurenci, w tym Häagen-Dazs, zaczęli zmniejszyć ilość produktu w piwach z 16 uncji (prawdziwa kufel) do 14 uncji, zachowując tę ​​samą cenę taką samą.

Konkurenci dokonali tej zmiany, nie informując konsumentów-i Ben i Jerry'ego. Zamiast zmniejszyć własne kufle, firma zajęła moment publicznego protestu, że nie można uczciwie nazwać 14 uncji pint, podkreślając zaangażowanie marki w danie swoim klientom „pełną wartość.„Kiedy Ben i Jerry w końcu podniosły ceny, sprzedaż nie spadła.

Sprzedaż z obrotem

Czasami wymaga kreatywnego podejścia, aby popchnąć sprzedaż lub inny spadek ceny w kierunku sukcesu. Podczas recesji konsumenci zwracają szczególną uwagę na to, dokąd idą ich dolary. Samo prowadzenie sprzedaży może nie wystarczyć, aby zmotywować ich do wyciągnięcia kart kredytowych. Być może będziesz musiał zainspirować nieco większe zaufanie do produktu.

Umieść w sprzedaż stalowy, droższy przedmiot obok gorszego produktu porównywalnej ceny. Jeśli prowadzisz działalność e-commerce, możesz dodać paski boczne pokazujące „gorsze” produkty o podobnych cenach. Ludzie uznają cenę sprzedaży za kradzież, gdy porównają ją z tymi mniejszymi towarami.

Nieoczekiwane spiny

Czasami możesz użyć mocnego produktu, aby podnieść inny, jak to zrobili Proctor i Gamble. Pan. Sprzedała czysta sprzedaż; Zdobądź sprzedaż detergentu prania pozostała silna. W sprytnym ruchu marketingowym zamiast odnowy MR. Czysta formuła, Proctor i Gamble dodały zapach wzmocnienia nowemu MR. Czysty produkt, oferując konsumentom świeży wybór. Być może w składzie produktów jest kilka nieoczekiwanych pojedynków?

Sugestywna sprzedaż-spin w ostatniej chwili

Doświadczeni marketerzy internetowi wiedzą, że parowanie produktów to kolejny sposób na przeniesienie igły. Czy kiedykolwiek kupiłeś coś online tylko po to, aby zmierzyć się z wyskakującym wyskakującym sugerującym coś innego? Ta praktyka jest określana jako „sugestywna sprzedaż."

Zamów pizzę online, a zostaniesz zapytany, czy chcesz sałatkę, deser lub sodę. Zamów w Amazon i zobacz, jakie podobne produkty lubią ludzie. Sprzedaż sugestywna odbywa się również w kasie w sklepie spożywczym, gdy kasjer zapyta, czy chcesz przyczynić się do przyczyny, czy z przedmiotami starannie umieszczonymi w pobliżu rejestru, aby Cię zachęcić.

Jak powie każdy detalista, fizyczne umieszczenie dowolnego przedmiotu w sklepie (aż do wysokości półki) może zrobić lub złamać produkt. A jego prezentacja jest również ważna. Jeśli klienci czegoś nie kupują, pokaż im coś nowego w produkcie -nowy użytkownik, nowa wartość lub nowa parowanie z innym przedmiotem.

Nowy i ulepszony-ryzykowny spin

„Nowa i ulepszona” etykieta może być mieczem obosiecznym. Konsumenci często żartują z tego, dlaczego firma musiałaby ulepszyć produkt, gdyby był właściwy za pierwszym razem. I wiele osób nienawidzi zmian, a nawet postrzeganych zmian w swoich ulubionych produktach.

23 kwietnia 1985 r. Firma Coca-Cola wygłosiła oryginalny produkt Coke i wprowadziła „New Coke.„Lojalni fani koksu byli oburzeni, nienawidząc„ nowego i ulepszonego ”smaku i prowadzili kampanię na rzecz firmy, aby przywrócić starą formułę. 11 lipca, niecałe trzy miesiące później, oryginalny produkt został przywrócony jako „Coca-Cola Classic."

Firma Coca-Cola nauczyła się ważnej lekcji. Teraz, zamiast oferować „nowe i ulepszone” wersje, które pozbawiają starej wersji produktu, dodaje nowy spin do istniejących udanych produktów. Coke jest teraz w różnych smakach (z wapnem, wiśnią, wanilią itp., dodane) i różne słodziki, ale nie jest już bałaganu ze sprawdzonym standardem.

Jednak w sposób ronny działała strategia „nowa i ulepszona”. Początkowa decyzja marketingowa o powstrzymaniu produkcji Coke (klasycznej) spowodowała takie popyt, aby ludzie zaczęli gromadzić sprawy i sprzedawać je za zawyżone ceny, takie jak alkohol w czasie zakazu. Kiedy firma przywróciła to, czego domagali się ludzie, stała się bohaterem, a sprzedaż koksów osiągnęła najwyższy poziom. Jednak ten kurs wydarzeń prawdopodobnie nie był w planie Coca-Cola. Kiedy rozważasz strategię „nową i ulepszoną”, najpierw przeprowadzaj dokładne badania i testowanie produktów.

Produkty zawodzą z wielu powodów. Niektóre to po prostu złe pomysły, których żadna ilość marketingu nie może pokonać. Ale jeśli naprawdę masz świetny pomysł, może być konieczne znalezienie lepszej kampanii reklamowej lub podejścia marketingowego, aby skopać sprzedaż w wysokim sprzęcie.