Jak sprawić, by Twoja organizacja non -profit była atrakcyjna dla sponsorów korporacyjnych

Oczekiwano, że wydatki sponsorskie korporacyjne miały osiągnąć 24 USD.2 miliardy w Ameryce Północnej i 65 USD.8 miliardów na całym świecie, zgodnie z prognozami IEG, organizacji, która śledzi działalność sponsorską. To stanowi wzrost o 4.5 procent w Ameryce Północnej i 4.9 procent na całym świecie, jeśli spełnione są prognozy.

Te dane dolara i przewidywany wzrost oznaczają, że istnieją możliwości dla organizacji non -profit, które opierają się na sponsoringach korporacyjnych. Wyzwanie polega na przekonaniu tych, którzy sponsorują, że Twoja organizacja może być dla nich cennym partnerem biznesowym.

Dobrzy partnerzy sponsoringowi non -profit zdają sobie sprawę, że jest to umowa biznesowa, a nie darowizna. Wiedzą również, że umiejętności pozyskiwania sponsoringu korporacyjnego różnią się od tych, które pracują w codziennym zbieraniu funduszy.

Dlaczego firmy sponsorują wydarzenia charytatywne

Wiedza o tym, co motywuje firmy do zaangażowania się w cele charytatywne, jako sponsorzy lub partnerzy z przyczyn, może pomóc w zaplanowaniu podejścia do nich. Istnieje wiele korzyści biznesowych sponsorowania, ale tutaj najczęstsze:

1. Przyciąganie klientów do marki i zainteresowanie
2. Odróżnianie marki firmy od konkurencji marek
3. Zmiana lub wzmocnienie wizerunku marki poprzez humanizowanie go
4. Poprawa świadomości firmy lub produktu i widoczności
5. Przyciąganie klientów do sklepu detalicznego lub określonego produktu
6. Okazanie odpowiedzialności społecznej lub społecznej odpowiedzialności społecznej
7. Bardziej zaangażowanie się w społeczność
8. Budowanie wiarygodności firmy i edukowanie społeczeństwa na temat jej produktów i usług
9. Przekonanie opinii publicznej do skosztowania nowego produktu lub zademonstrowania nowego produktu lub usługi
10. Zabawne kluczowych klientów podczas sponsorowania wydarzeń kulturalnych lub sportowych
11. Celowanie w określoną grupę demograficzną
12. Rekrutacja, zatrzymywanie lub motywowanie pracowników
13. Pielęgnowanie talentów i nauczanie nowych umiejętności pracownikom

Przyciąganie zainteresowania korporacyjnego

Patricia Martin, autorka „Uprowadź o sukcesie z sponsoringiem”, pisała obszernie o tym, w jaki sposób organizacje charytatywne mogą rozwijać umiejętności, postawy i spostrzeżenia, które ułatwiają pracę z sponsorami korporacyjnymi.

Martin, specjalista ds. Dopasowywania organizacji non -profit i firm, mówi, że organizacje non -profit muszą wykazywać prawdziwe zainteresowanie współpracą z sponsorem, ponieważ wiedzą, że partnerstwo przyniesie korzyści obu organizacjom. Potrzebują również przekonania, że ​​mają znaczną inwestycję marketingową, aby zaoferować sponsorowi.

Nie wystarczy sprzedać swoją misję korporacji. Martin twierdzi, że organizacje non -profit powinny wycenić swoje propozycje swojej wartości promocyjnej. Sponsorzy muszą być w stanie zobaczyć możliwości komercyjne wydarzenia, przyczyny lub organizacji.

Organizacje non -profit często nie myślą o „pozycjonowaniu”, ale jest to duża część marketingu. Zastanów się, jak Twoja organizacja porównuje się do podobnych w Twojej okolicy. Jak możesz sprzedać się jako najlepsza organizacja non -profit, aby zorganizować to wydarzenie lub uruchomić określony program? Nie musisz oczerniać konkurencji, ale porównując się z nią, możesz wymyślić punkty rozmowy dla swojego celu korporacyjnego. Być może będziesz w stanie wymyślić własną, unikalną propozycję sprzedaży.

Ważne jest również, aby spojrzeć na korporację i jej pracowników. Na przykład, czy są tam ludzie, którzy byliby dla ciebie naturalni sojusznicy? Na przykład, czy istnieje silny nacisk na wartości rodzinne lub grupa kobiet w firmie? Czy twoja mocna jest w tych obszarach? Możesz skontaktować się z tą konkretną grupą i znaleźć ludzi, którzy będą dla Ciebie popierać.

Kontrola rzeczywistości

Aby sprawdzić, czy Twoja organizacja jest gotowa na sponsora korporacyjnego, Martin sugeruje tę listę kontrolną:

• Czy pozostajesz w kontakcie ze swoimi obserwatorami poprzez e-mail, stronę internetową, wydarzenia, biuletyny, media społecznościowe lub reklamę? Wiele dużych organizacji non -profit ma wszystkie z nich. Jeśli jednak twoja jest niewielką organizacją non -profit, nadal możesz konkurować w lokalnej społeczności.
• Co wiesz o swoich danych demograficznych? Czy wiesz, kto angażuje się w twoją sprawę i dlaczego? Gdzie oni żyją? Jak daleko jeżdżą? Czy powtarzają użytkowników, dawców, wolontariuszy? Czy są młodymi rodzinami, pustymi gniazdami lub nastolatkami?
• Czy wcześniej pracowałeś z sponsorami korporacyjnymi? Czy masz referencje od kadry kierowniczej na temat wartości Twojej organizacji? Czy zawierasz te w zestawach prasowych lub innych materiałach marketingowych?
• Jakie jest twoje konkurencyjne środowisko? Czy inne organizacje są podobne do twoich, które otrzymują sponsoring korporacyjny?
• Będziesz chciał spotkać się twarzą w twarz z garstką perspektyw. Najpierw utwórz listę firm z siedzibą w Twojej okolicy. Co produkują i do kogo sprzedają? Czy istnieją potencjalne promocje z istniejącym sponsorem?
• Czy jesteś członkiem organizacji obywatelskich, więc możesz zrozumieć i mieszać ze społecznością biznesową?
• Czy Twoja organizacja jest przedsiębiorczością? Czy mile widziane są nowe pomysły i czy otrzymują przemyślane rozważenie? Czy w ciągu ostatnich pięciu lat zorganizowałeś inne działania komercyjne lub generujące przychody?