Jak wiedzieć, kiedy eBay wykonuje dla Ciebie promocję

eBay lubi prowadzić promocje sprzedawców. Wiele promocji sprzedawców. Wiele duży Promocje Sprzedawcy: kilkaset bezpłatnych list tutaj, tysiąc bezpłatnych ofert, pięć tysięcy bezpłatnych ofert tydzień później i tak dalej. W eBayu jest dużo miejsca, aby wymienić wiele rzeczy za darmo.

Większość sprzedawców ma co najmniej kilka rzeczy, które mogliby znieść za darmo za darmo, ale kilka tysiąc rzeczy? Cóż, niektórzy mogą myśleć, dlaczego nie? Jeśli aukcja jest bezpłatna, dlaczego nie znajdować coś do wymienienia i uzyskania tylu gratisów, ile oferuje eBay?

A co z tym? Czy nie powinieneś „maksymalnie wychodzić” tę promocję eBay, wykorzystując ją w pełni? Prawdopodobnie nie, i istnieją dwa powody: System najlepiej dopasowania EBAY oraz rzeczywistość podaży i popytu.

Jak najlepsze narzędzie do wyszukiwania dopasowania może wpłynąć na Twoje oferty eBay

Od czasu wprowadzenia narzędzia do wyszukiwania „najlepszego meczu” eBay, domyślnie dla kupujących eBay, nie wszystkie sprzedawcy eBay lub oferty przedmiotów mieli równe ujęcie na ciasto. Najlepszy mecz został stworzony specjalnie w celu promowania niektórych sprzedawców i niektórych przedmiotów przed innymi, bardzo podobnymi, a nawet w inny sposób identycznymi sprzedawcami lub przedmiotami.

Tak długo, jak kupujący eBay korzysta z wyników wyszukiwania „najlepszego dopasowania” (i większość kupujących), sprzedawca a widżet y może pojawić się na najwyższym poziomie wyników wyszukiwania, podczas gdy sprzedawca B widżetu Y może pojawić się na samym dole lub W niektórych przypadkach wcale nie.

Najlepszy mecz bierze pod uwagę wiele rzeczy, ponieważ wyniki sprzedawców w rankingu budowlanym, szczegółowe oceny sprzedawcy i opinie, koszty wysyłki, zdjęcia, dokładność i specyficzność tytułu, korzystanie z katalogu itd. Często może zabrać najlepsze promocje i eBay przeciwko sobie: Wydajność listy.

„Wydajność” twoich ofert jako sprzedawcy można zmierzyć eBay na kilka sposobów:

• Wrażenia: Odnosi się to do tego, jak często kupujący faktycznie kliknij listę elementów, gdy widzą ją w wynikach wyszukiwania.
• Liczba ofert: W ofertach formatów aukcji odnosi się to do liczby ofert na Twój przedmiot i liczby odrębnych oferentów było zaangażowanych.
• Wskaźnik konwersji (lub „sprzedaż”): Odnosi się to do liczby zakupów, które faktycznie dokonano dla każdego wrażenia, które sprzedawca otrzymuje w swoich ofertach. Sprzedawca, którego oferty przedmiotów były wyświetlane 100 razy z 10 sprzedanymi przedmiotami, ma wyższą wskaźnik konwersji niż sprzedawca, którego oferty zostały wyświetlone 1000 razy z 10 sprzedanymi przedmiotami.

Wady korzystania z zbyt wielu promocji eBay

Patrząc na te trzy kryteria, które liczą się w miejscach w wyszukiwarkach, których większość kupujących będzie doświadczać, powinieneś natychmiast zacząć wyczuwać ryzyko związane z wyświetlaniem 1000 pozycji „tylko dlatego, że oferty są bezpłatne.„Oto powody, określone wyraźnie:

• Więcej ofert może oznaczać mniej wrażeń. Większość sprzedawców sprzedaje tylko w jednej lub dwóch kategoriach; Pompowanie tysiąca nowych list do tej kategorii lub zestawu wyników wyszukiwania oznacza, że ​​każda lista jest mniej skłonna do uzyskania kliknięć. Kupujący, którzy dostają się do jednej z twoich ofert i chcą zobaczyć twoje „inne przedmioty”, teraz zobaczą tysiące. Zamiast kliknąć każdą lub większość innych ofert, tak jak mogły to zrobić wcześniej (chyba że jesteś sprzedawcą, który rutynowo wymienia w tym tomie), teraz klikną niewielką mniejszość z nich. I tak dalej.
• Więcej ofert może oznaczać mniej BBS. Z tego samego powodu więcej ofert może oznaczać mniej ofert, szczególnie jeśli konkurujesz ze sobą, wymieniając wiele ofert dla tych samych elementów (. To nie tylko zabawna ranking najlepszych meczów; To także zabawki z ceną sprzedaży, zmniejszając konkurencję ofertową w przypadku ofert aukcyjnych i prowadząc do niższych marginesów.
• Więcej list może oznaczać niższą szybkość konwersji. Te oferty mogą być bezpłatne, ale nie są pozbawione kosztów. Jeśli normalnie wymieniasz 100 pozycji w ciągu tygodnia i sprzedajesz 10 z nich, a promocja sprawia, że ​​wymieniasz 1000 w tym tygodniu i sprzedasz 20 z nich, Twoja sprzedaż podwoiła.

Każda z tych rzeczy może prowadzić do znacznie gorszego umieszczenia wyszukiwania, a tym samym błędnego cyklu prowadzącego do mniejszej sprzedaży. Badsze umieszczanie oznacza mniej wrażeń i mniej ofert, co oznacza niższe konwersje i mniej sprzedaży, co oznacza jeszcze gorsze miejsce. Co gorsza, niektórzy sprzedawcy kusi próbę „uczynić to wszystko” przy następnej promocji (lub nawet wcześniej) poprzez listę w coraz większych ilościach, dokładne przeciwieństwo tego, co pomoże im w tej sytuacji.

Krótko mówiąc, ponieważ najlepsze rozmieszczenie wyszukiwania dopasowania jest tak ważne dla rynku eBay, maksymalnie wyprzedzając promocję eBay, gdy normalnie nie robisz takiej liczby listów (lub masz klientów lub bazę popytu na obsługę kupujących) może szybko złożyć twój Sprzedawanie konta i przyszłych list przez bardzo długi czas w sposób trudny do przeciwdziałania.

Wpływ podaży i popytu na promocje eBay

Nawet jeśli uważasz, że możesz utrzymać współczynnik konwersji, nawet przy dużej serii ofert dokonanych jednocześnie, problem, który tworzy promocje, może być kolejnym powodem, aby powstrzymać lub moderować entuzjazm dla nowych ofert, szczególnie Jeśli masz tendencję do wymienienia aukcji, zamiast elementów o stałej cenie. Oto kilka powodów:

• Redukcja ostatecznej wartości sprzedaży: Dzięki tak wiele kolejnych aukcji w określonej kategorii i ogólnie w eBay. Czy naprawdę chcesz sprzedać dziesięć razy więcej niż liczba przedmiotów, które zwykle sprzedajesz, jeśli margines przechodzi z pozytywnej do negatywnej?
• Niszczenie przyszłego popytu/nasycenie rynku: Jeśli masz listę w bardzo popularnych kategoriach, publikując wiele, wiele ofert w tej samej lub dwóch kategoriach lub sprzedaży przedmiotów, które są wyłączne dla Ciebie i/lub bardzo niewielkiej liczby innych sprzedawców, może się okazać, że przekształcenie większości twojego oferty w okresie promocji nasycają rynek do pewnego stopnia. Może to zmniejszyć popyt w kolejnych dniach i tygodniach, co może wpłynąć na stabilność twojego strumienia przychodów i (w przypadku list aukcyjnych) wygrywającymi kwotami ofertowymi na jakiś czas.
• Utrata brandingu/możliwości marketingowych: W przypadku przedmiotów ekskluzywnych, niezwykłych, kolekcjonerskich lub w inny sposób limitowanego, nagłe ilości ofert może dać kupującym wrażenie, że podaż nie jest ograniczona. Nawet jeśli konwertujesz na każdej ofercie, kupujący, które w innych okolicznościach mogli dodać zakładkę Ty i wrócił do Ty Do przyszłej sprzedaży może teraz założyć, że wystarczy odwiedzić eBay.com i przeszukaj następnym razem, gdy chcą dokonać zakupu.
• Mniej niż idealny czas: eBay zwykle czasy ciężkie promocje, ponieważ przychody z eBayu z określonego rodzaju listy lub kategorii są oznaczone lub gdy liczby poszczególnych rodzajów ofert są krótko zaopatrzeni. W praktyce oznacza to, że eBay oferuje promocje w formatach i kategoriach, gdy sprzedają się tanio lub nie dobrze, lub gdy społeczność sprzedawców korzystających z tych kategorii i formatów wie, że sprzedają z tego powodu. Nie daj się rozmawiać z listą w gorszych momentach dla rodzajów sprzedawanych przedmiotów lub listami, które publikujesz!

Oprócz tych konkretnych powodów, bardziej ogólna prawda o publikowaniu wielu, wiele ofert jednocześnie jest to, że radykalnie zwiększasz podaż, kiedy to robisz (podczas promocji krajowej lub międzynarodowej), w której wielu innych sprzedawców robi to samo rzecz. Bez względu na szczególną analizę, która wyjaśnia, dlaczego jest to zły pomysł, ten rodzaj wzrostu podaży może mieć negatywny wpływ na popyt lub cenę, zarówno natychmiast, jak iw najbliższej przyszłości.

Jak ulepszyć swoje oferty bez maksymalnej promocji w serwisie eBay

Zamiast „maksymalnie wyok” bezpłatną promocję aukcji, publikując jak najwięcej ofert, podobnie jak inni sprzedawcy robią to samo, bądź mądry w zakresie ofert i użyj ich do kontrolowania opłat, które miałeś, bez konieczności modyfikując swoje Ostateczne praktyki sprzedaży.

• Użyj opcji planowania listy, aby uniknąć nagłego listy nadrzędnego.
• Lista w tych samych ilościach, które w innym przypadku zrobiłbyś, lub najwyżej kilka dodatkowych ofert, aby skorzystać z oszczędności kosztów.
• Monitoruj listy analizy i raport sprzedaży po użyciu promocji i odpowiednio dostosuj swoje praktyki, gdy ogłoszone zostaną przyszłe promocje.
• Zawsze cenią rozwój najlepszych wskaźników wydajności meczu i sprzedawcy w stosunku do szybkich serii ofert lub sprzedaży; Wybierz pogląd długoterminowy, jeśli chcesz pozostać opłacalny na dłuższą metę w serwisie eBay.