Jak przyspieszyć swoją sferę wpływów na nieruchomości - soi

Po pierwsze, zdaj sobie sprawę, że masz już sferę wpływów. Masz rodzinę, przyjaciół, starej kolegów ze szkoły, poprzednich współpracowników, kumpli piłkarskich i nie tylko. Są to ludzie, którzy cię znają i tylko z tego powodu masz na nich wpływ.

Przez całą karierę w nieruchomościach zawsze powinieneś mieć plan rozwoju tej grupy i wdrożenia jej wiernego. Z czasem stanie się ogromnym źródłem działalności powtarzającej się i referencyjnej.

01 z 06

Uzyskaj bieżącą listę w jednym miejscu

To duże zadanie, ale jest ważne i błaga, aby później uniknąć duplikatu pracy. Będziesz zaskoczony, jak duża lista możesz wymyślić, kiedy zaczniesz wciągać przyjaciół, starych kolegów z klasy, członków zespołu sportowego, współpracowników biznesowych, lekarza, prawnika i innych.

Mamy nadzieję, że ważne jest, aby zacząć od czegoś więcej niż listy na papierze. Jeśli korzystasz z programu Outlook w komputerze, użyj bazy danych kontaktów lub innej, aby wprowadzić te osoby do systemu zarządzania.  Dzisiejsze oprogramowanie technologii i relacji z klientami (CRM) i systemy online sprawiają, że jest to znacznie łatwiejsze i bardziej wydajne zadanie.

02 z 06

Skontaktuj się z tym, co zwykle robisz

Chcesz skutecznie się komunikować, ale także zaoszczędzić trochę pieniędzy. Istnieje wielu doradców, którzy będą opracować naprawdę fajny list w kopertach i pocztach pocztą pierwszej klasy. To może być to, jak to robisz dla niektórych z twoich list.

Jeśli jednak tworzysz naprawdę dużą listę kontaktów, wiele z nich to osoby, z którymi zwykle rozmawiasz za pośrednictwem poczty elektronicznej, wiadomości tekstowych lub telefonu. Można skontaktować się z nimi tak, jak zawsze masz. Po prostu podziel swoją listę na grupy metodą kontaktową.

03 z 06

Kategoryzuj swoją listę według tego, jak znasz swoje kontakty

W miarę postępów w swojej karierze i wiedzy na temat zarządzania kontaktami przekonasz się, że chcesz mieć określone wspólne typy, dzięki którym możesz zidentyfikować kontakty. Śmiało i zacznij teraz pracować nad tym. Jeśli używasz programu Outlook, możesz użyć do tego funkcji „kategorie”.

Miałbyś kategorie dla przyjaciół, rodziny, sprzedawców (lekarz, prawnik, lokalny sklep spożywczy itp.), Kupujący perspektywa, perspektywa sprzedawcy itp. Kategorie kupującego i sprzedawcy są dla tych nowych.  Podzielić swoje kontakty i perspektywy na logiczne grupy, na które można sprzedawać w określony sposób.

04 z 06

Rozwiń swoje ogłoszenie i wyślij je

Jeśli kontaktujesz się z kilkoma metodami, takimi jak niektóre e -maile, trochę poczty i trochę telefonu, opracuj scenariusze dla każdego z nich, informując je o nowej firmie. To tak proste, jak: „Cześć XXX, rozpocząłem nową karierę i chciałem poinformować o tym. Dostałem licencję i jestem teraz agentem nieruchomości z brokerem XXXX w mieście. Proszę, daj mi wzmocnienie, myśląc o mnie, jeśli planujesz transakcję nieruchomości lub polecając mi tych, których znasz.„Nie zapomnij o swoich danych kontaktowych.

Cokolwiek zrobisz, jeśli otrzymasz odpowiedź, musisz odpowiedzieć na nie i podziękować.  Zaczynasz związek, który może prowadzić do pieniędzy w banku, więc zacznij od właściwej stopy.

05 z 06

Zaplanuj ciągły kontakt i zrób to!

Teraz, kiedy wysłałeś swoje ogłoszenie „nowej kariery agentowej” do swojego SOI, opracuj plan, jak często chcesz się z nimi skontaktować. Może się to różnić w zależności od rodzaju, takiego jak rodzina nie będzie potrzebować wielu działań następczych. Postępuj zgodnie z planem i nawiązaj regularny kontakt. Nie ma nic gorszego niż znalezienie dobrego przyjaciela kupiło dom gdzie indziej, ponieważ zapomnieli o tym pierwszym ogłoszeniu rok temu.

06 z 06

Wykonaj kilka szybkich działań budujących listy

Zacznij od razu, dodając do listy sfery wpływu. Zaangażuj się w zajęcia społeczne, idź na spotkania Stowarzyszenia Właścicieli domu, rozdaj swoją wizytówkę osobie stojącej za blat. Jeśli wybierzesz się rano na kawę, przestań dostawać stolik i usiądź przy kasie. Zorganizuj rozmowę z osobą obok ciebie.