Jak rozwijać swoją firmę z reklamami LinkedIn

Marketing w mediach społecznościowych podbił świat w ciągu ostatnich kilku lat. Z milionami użytkowników, sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i inni, stały się również główną platformą dla innowacyjnego marketingu.

Podczas gdy wiele osób chce korzystać z sieci mediów społecznościowych jako bezpłatnego źródła docierania do ludzi i kierowania ruchem, istnieje ogromna szansa na korzystanie z płatnych reklam w tych sieciach do prowadzenia bardzo ukierunkowanych reklam i generowania dużego zwrotu z inwestycji.

Podczas gdy wykonywanie płatnych reklam na Facebooku jest bardzo popularną opcją, jedna sieć społecznościowa, która nie przyciąga uwagi, na jaką zasługuje, ma wiele potencjałów dla odpowiednich firm, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i sprzedaż, jest LinkedIn, w szczególności poprzez korzystanie z tego Reklamy LinkedIn.

„Przez lata reklamy LinkedIn pozostawały daleko w tyle za skutecznością wielu innych sieci reklamowych, przede wszystkim Facebooka. Jednak w ostatnim roku wszystko się zmieniło. LinkedIn w końcu wprowadził retargeting, śledzenie konwersji, sponsorowany inmail i wiele innych funkcji. Platforma jest teraz znacznie bardziej solidna i daje reklamodawcom znacznie większy zakres opcji. W przypadku każdej firmy w przestrzeni B2B przydzielanie pewnego budżetu na reklamy LinkedIn należy teraz uznać za konieczne.„ - Josh Turner, założyciel LinkedSelling

Prawdopodobnie masz profil LinkedIn - 500 milionów ludzi na całym świecie. W przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn nie jest do udostępniania filmów z zabawnych sztuczek, które robi twój pies… jest bardziej nastawiony na biznes, aby pomóc pracodawcom w znalezieniu pracowników i odwrotnie, wprowadzać freelancerów i klientów, którzy mogą współpracować, a także wspierać partnerstwa biznesowe i oferty. Są to w większości ludzie zawodowi i poważni. To pomaga zawęzić cel dla swojego LinkedIn w sobie. Jest to również przydatne miejsce do uzyskania najnowszych wiadomości i trendów w dowolnej branży.

Reklamy LinkedIn są szczególnie potężne dla firm w zakresie przedsiębiorstw, lub B2B, branże takie jak oprogramowanie, produkcja i wiele innych… a także firm, a nawet indywidualnych przedsiębiorców, którzy świadczą usługi dla firm, takich jak konsultacje, coaching biznesowy, mówienie, warsztaty i warsztaty i warsztaty i więcej.

Ta sieć jest doskonałym miejscem dla firm do reklamowania swoich produktów, usług, wydarzeń specjalnych, konferencji, seminariów internetowych i innych przed docelową publicznością. Twoje reklamy dostają się przed ludźmi, którzy faktycznie są zainteresowani. Jedną rzeczą w LinkedIn jest to, że jest on bardzo przydatny do generowania potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do surferów na Facebooku - większość użytkowników LinkedIn nie jest wtedy gotowa do zakupu. Dlatego otrzymujesz ich dane kontaktowe i kontynuuj sprzedaż później. To powiedziawszy, nadal możesz dokonać sprzedaży bezpośredniej za pośrednictwem LinkedIn - może to działać dla twojej niszowej.

Możesz zacząć konfigurować i zdobyć reklamy LinkedIn na żywo w ciągu kilku minut. To łatwy i bezbolesny proces.

Podczas gdy możesz używać LinkedIn jako sposobu na nawiązywanie osobistych powiązań, rozwijać relacje jeden do jednego i przekształcić te relacje w sprzedaż; W tym artykule skupimy się na płatnej stronie korzystania z LinkedIn do rynku, reklamowania i promowania Twojej firmy, produktów i usług.

Kto powinien używać reklam LinkedIn

Bądźmy z góry tutaj. Nie każda firma powinna reklamować się na LinkedIn. A jeśli nie jesteś na „liście”, możesz zmarnować sporo czasu, pieniędzy i wysiłku.

Ogólnie firmy e-commerce, które sprzedają produkty konsumenckie, nie powinny korzystać z reklam LinkedIn. Ale jeśli jesteś w niszy, która dotyczy samodoskonalenia, budowania umiejętności, poprawy umiejętności zawodowych lub jesteś w branży B2B lub promuj wydarzenia biznesowe, to idealne miejsce. W rzeczywistości, jeśli jesteś w B2B i nie używasz LinkedIn, strzelasz sobie w stopie. To dlatego, że LinkedIn jest budowany specjalnie dla profesjonalistów, a treść, którą oferuje, jest zorientowana na biznes.

Kolejną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że w stosunku do innych sieci mediów społecznościowych koszt reklamy LinkedIn jest ogólnie znacznie wyższy. Powinieneś być w firmie, która ma wyższą cenę i dużą wartość życia klienta. Dla większości ludzi w wyżej wymienionych niszach powinno tak już być.

Dlaczego warto korzystać z reklam LinkedIn

Jak wspomniano powyżej, ponieważ LinkedIn jest wyłącznie profesjonalną witryną sieci społecznościowych, możesz dostać się przed bardzo docelową publicznością, która będzie bardziej otwarta na propozycje związane z biznesem w porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi.

Według strony internetowej LinkedIn:

• 610 milionów profesjonalistów używa LinkedIn
• 4 z 5 członków LinkedIn napędzają decyzje biznesowe
• Członkowie LinkedIn mają 2x siłę zakupową przeciętnych odbiorców internetowych
• LinkedIn to platforma nr 1 do generowania leadów B2B, oceniana przez marketerów

Wszystko to z bardzo przekonujących powodów, aby marketing i reklama na platformie LinkedIn.

Jak działają reklamy LinkedIn

Istnieją dwa główne sposoby korzystania z reklam LinkedIn:

• Reklamy samoobsługowe
• Zarządzane kampanie

Dzięki reklamom samoobsługowym ustawiasz własny budżet reklamowy, piszesz kopię reklamową i konfigurujesz własne kampanie.

Dzięki zarządzanym kampaniom współpracujesz z zespołem w LinkedIn, aby dopracować kopię reklamy; Pomagają również osiągnąć większe perspektywy premium.

Obie metody wykorzystują platformę menedżera kampanii LinkedIn do uruchamiania, monitorowania i zatrzymywania wszelkich uruchomionych reklam LinkedIn. Będziesz mógł śledzić kliknięcia, wrażenia, konwersje i ile wydałeś, abyś mógł szybko toczyć się z reklamami, które działają i zatrzymać te, które nie są. Możesz nawet zobaczyć podział demograficzny, kto kliknął i w inny sposób zaangażował się w reklamy.

Bardzo ważne: możesz ustawić swój budżet. W ten sposób ograniczasz ściśle kwotę, którą możesz wydać na swoje kampanie.

Rodzaje reklam LinkedIn

Z LinkedIn masz różne formaty reklam do wyboru.

• Reklamy tekstowe LinkedIn
• LinkedIn sponsorował treść
• LinkedIn sponsorował Inmail
• LinkedIn Display Reklamy i reklamy dynamiczne: dostępne tylko za pomocą funkcji zarządzanych kampanii LinkedIn - i może być droższe - więc prawdopodobnie nie jest to najlepsze rozwiązanie dla tych, którzy dopiero zaczynają od reklam LinkedIn.

Reklamy tekstowe LinkedIn

To świetny sposób na rozpoczęcie od reklam LinkedIn. Reklamy tekstowe są uruchamiane przez pay-za kliknięcie lub koszt za impresję i są ukierunkowane tylko na właściwe perspektywy. Możesz pisać własne reklamy i łatwo je przesłać. Co najważniejsze, możesz śledzić swoje koszty z menedżerem platformy reklamowej.

Z reklamami LinkedIn należy pamiętać o kilku najlepszych praktykach:

• Dołącz obraz
• Użyj silnego wezwania do działania
• Bądź bardzo skoncentrowany w swoim ukierunkowaniu
• Porozmawiaj bezpośrednio ze swoją publicznością
• Użyj testów A/B, aby znaleźć najlepszych wykonawców

Reklamy tekstowe mogą być nieco trudne ze względu na granice tego, ile tekstu możesz dołączyć. Pamiętaj więc, aby spakować jak najwięcej w ograniczonej przestrzeni. Nagłówek może to tylko 25 znaków, a twój opis to tylko 75 znaków.

LinkedIn sponsorował treść

Ten format pozwala umieścić reklamy treści na stronie głównej LinkedIn - w szczególności „Feed” twojego idealnego potencjalnego klienta i jest widoczny na dowolnym urządzeniu - pulpicie, laptopie, tablecie i smartfonie - aby każda potencjalna potencjalna perspektywa może to zobaczyć. To też nie są pasywne reklamy, sponsorowane reklamy LinkedIn z treściami współpracują z odbiorcami i rozpoczynają rozmowy (w których powinieneś wziąć udział)… i można nawet udostępniać wirusowe styl w stylu wirusowym.

Ich format wizualny, ze zdjęciami, sprawia, że ​​te reklamy LinkedIn są szczególnie przyciągające wzrok.

Możesz stworzyć świeże, nowe treści do sponsorowania lub po prostu zdecydować się na opublikowanie aktualizacji ze strony firmy LinkedIn lub strony prezentacji (najpierw możesz je edytować).

LinkedIn sponsorował Inmail

Jeśli chodzi o reklamy LinkedIn, jest to bardzo ukierunkowany format. Zasadniczo możesz wysłać treści potencjalnych potencjalnych klientów bezpośrednio za pośrednictwem LinkedIn Messenger. Kiedy następują logują się - jest Twoja wiadomość (otrzymują również powiadomienia, jeśli mają to skonfigurowane).

Jest to idealny sposób na zwiększenie rejestracji na seminaria internetowe lub wydarzenia na żywo lub wysłanie super ukierunkowanych reklam lub reklam serwisowych. Zasadniczo te wiadomości trafiają do twojej idealnej perspektywy… a to zwiększa odpowiedź. I mogą je zdobyć na urządzeniu mobilnym lub komputerze.

Gdy będziesz gotowy na utworzenie wiadomości Inmaila, wybierzesz nazwę kampanii, a także imię i nazwisko nadawcy oraz obraz profilowy. I nie zapomnij o tematyce. Powinieneś również dołączyć podsumowanie przyciągające uwagę - będzie to podgląd, który widzi potencjalny klient.

Na koniec powinieneś napisać swoją wiadomość - rozważ zatrudnienie copywriter przeszkolonego w bezpośredniej reakcji i/lub zasad marketingowych B2B, aby uzyskać jak najwięcej odpowiedzi z reklam.

LinkedIn wyświetlają reklamy

Dzięki tym wyświetlaczom reklamom możesz celować w bardzo określone rynki. I te reklamy LinkedIn pojawią się na stronach LinkedIn o dużym ruchu, co bardziej prawdopodobne jest, że twój potencjalny. Możesz je kupić na podstawie otwartej lub prywatnej aukcji. Znowu są to dość wyrafinowane reklamy… nie najlepszy punkt wyjścia, jeśli dopiero zaczynasz używać reklam LinkedIn.

Dynamiczne reklamy LinkedIn

Dużą zaletą tego rodzaju reklam LinkedIn jest to, że możesz łatwo skoncentrować swoje reklamy na kluczowych decydentach w potencjalnych firmach. A kiedy piszesz swoją kopię i wybierasz połączenie do działania, można je spersonalizować dla osób fizycznych - możesz nawet wybrać obrazy z profili członków LinkedIn. Te dynamiczne reklamy są super-osobowe, co czyni je bardzo skutecznymi.

Zaawansowane dane demograficzne z reklamą LinkedIn

Za pomocą wszystkich tych metod możesz również kierować do kogo te reklamy LinkedIn są widoczne. Możesz określić nazwę firmy, branżę, wiek, płeć, członkostwo w grupie LinkedIn, umiejętności, poziom stażu pracy. Są to wszystkie świetne sposoby, aby upewnić się, że Twoje reklamy dostaną się przed odpowiednimi ludźmi - decydenci w firmach, z którymi chcesz prowadzić interesy.

Sposoby na uzyskanie największego wpływu z reklam LinkedIn

Podobnie jak w przypadku wszelkich wysiłków reklamowych lub marketingowych, chcesz uzyskać jak najwięcej huku za swoje ogłoszenia z reklamami LinkedIn. Oto kilka porad:

• Skuteczność marketingu dotyczy kopii na wiele sposobów. Więc nie oszczędzaj na tym kroku. Upewnij się, że Twoje wiadomości są proste i potężne.
• Twoje reklamy LinkedIn powinny być istotne dla branży i osób, z którymi próbujesz dotrzeć. Upewnij się, że kopia, zdjęcia lub zdjęcia lub jakikolwiek inny element reklam LinkedIn jest odpowiedni.
• Zwróć uwagę na celowanie. LinkedIn oferuje różnorodne narzędzia, aby upewnić się, że tylko odpowiednie osoby widzą Twoje wiadomości, na podstawie poziomu stażu pracy w firmie, branży i innych czynnikach. Skorzystaj z tych narzędzi.
• Z marketingiem nie każda reklama będzie działać. Dlatego testujesz różne nagłówki, kopię nadwozia i obrazy… nawet różne rynki docelowe, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.
• Oprócz tego powinieneś uważnie monitorować wydajność swoich reklam - wyniki testów - abyś mógł szybko „rozwinąć” reklamy, które przynoszą potencjalnych klientów i sprzedaż, które chcesz.

Następne kroki z reklamą LinkedIn

Po co czekać? Teraz nadszedł czas, aby zacząć nakładać reklamy LinkedIn do pracy dla Twojej firmy. Zacznij powoli, z niewielkim budżetem, gdy uczysz się systemu i jak dotrzeć do marketingu docelowego za pośrednictwem tej sieci społecznościowej.

W rzeczywistości pierwszym krokiem powinno być skonfigurowanie konta LinkedIn (jeśli go nie masz) i rozpoczęcie eksploracji witryny. Spójrz na wszystkie reklamy, które pojawiają się w twoim kanale lub w systemie wiadomości. Zanotuj reklamy, które często widzisz - to oznacza, że ​​działają i prawdopodobnie możesz uzyskać wskazówki dotyczące własnych wysiłków.

Jednocześnie powinieneś badać swój rynek docelowy. Zobacz, jakie grupy LinkedIn są zaangażowani w… o czym mówią o swoich profilach. Zawsze chcesz być aktualny ze swoim marketingiem, a to pokaże, o czym myśli twój potencjalny klient.

Reklamy LinkedIn są stosunkowo łatwe w użyciu i mogą zapewnić dobry ROI dla wielu firm.