Jak zdobyć swój produkt w Walmart i innych dużych sprzedawcach

Wiele małych firm patrzy na wprowadzanie swoich produktów do Walmart lub innych dużych detalicznych detalicznych. Oprócz radykalnego zwiększenia zysków firmy i otwarcia drzwi na inne lukratywne kontrakty detaliczne, posiadanie produktów na półkach z dużym detalicznym detalicznym daje konsumentom i innym sprzedawcom detalicznym przesłanie, że produkty Twojej firmy są zwycięzcami.

Konkurs o zostanie sprzedawcą jest jednak gwałtowny. Weźmy na przykład Walmart. Chociaż obecnie istnieje więcej możliwości sprzedaży za pośrednictwem Walmart Online Marketplace, bardzo niewielu wykonuje cięcie, aby dostać się na półki detaliczne. Firma jest znana z tego, że akceptuje zaledwie 2% kandydatów.

Jak więc zdobyć swój produkt w Walmart, Costco lub Home Depot? Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest upewnienie się, że Twój produkt i firma będą atrakcyjne dla sprzedawcy dużych skrzynek.

Przygotowując się do sprzedaży sprzedawcom dużych

Pierwszym krokiem jest upewnienie się, że Twoja firma jest gotowa do prowadzenia działalności. Walmart i inni dużych sprzedawców detalicznych mają standardy dostawców, które należy spełnić. Dostawcy Walmart muszą nosić ubezpieczenie od odpowiedzialności za produkt, mieć informacje finansowe z agencją raportowania, taką jak Dun & Bradstreet, i mieć odpowiednie numery identyfikacyjne uniwersalnego kodu produktu (UPC) dla wszystkich swoich produktów.

Muszą również przestrzegać wszystkich wymagań dotyczących bezpieczeństwa produktów i żywności, co oznacza, że ​​może być konieczny audyt fabryczny.

Kiedy masz wszystkie swoje legalne kaczki z rzędu, będziesz gotowy na rozpoczęcie procesu ubiegania się o proces dostawcy Big-Box, który jest nie tylko czasochłonny, ale może być również kosztowny.

Więc zanim zawracasz sobie głowy próbą zdobycia swoich produktów w Walmart, zastanów się, czy masz to, czego szukają Walmart i inni wielcy detaliści.

Miej solidne osiągnięcia

Duże detaliści, tacy jak Walmart, nie chcą zawracać sobie głowy niepotrzebnymi i niesprawdzonymi. Po pierwsze, tak wiele firm konkuruje o dostawców Walmart, że nie muszą.

W przypadku innego, duży detaliści, tacy jak Walmart, nie chcą uwzględniać zbyt dużej części Twojej firmy, ponieważ może to powodować problemy, jeśli będą musieli dostosować wolumen zamówienia. Dobra mieszanka zakupów innych sprzedawców detalicznych zwiększy twoje szanse na wylądowanie konta. I po prostu wychodzenie i zdobycie wielu kont nie pomoże żadnego z Walmart, chce, aby jego dostawcy mieli możliwą do zweryfikowania historię.

Sprzedaj unikalny produkt

Twój produkt powinien w jakiś sposób wyróżniać się. W tak wielu kategoriach produktów jest tyle duplikacji, że nie ma absolutnie żadnej zachęty, aby kupujący z dużym pudełkiem zobowiązał się do noszenia kolejnego. Idealny produkt jest czymś dobrze zróżnicowanym od innych produktów w swojej kategorii, ale nadal pasuje do obecnych linii produktów sprzedawcy.

Zaoferuj linię produktów

Nawet jeśli możesz zainteresować kupującego Twoim produktem, posiadanie tylko jednego produktu do zaoferowania może być zabójcą ofert. Konfigurowanie nowego dostawcy wymaga czasu i wysiłku, więc potencjalny dostawca, który może zaoferować kompletną linię, a nie pojedynczy produkt, zawsze będzie miał przewagę.

Przygotuj się na zaspokojenie potrzeb sprzedawcy

Musisz przygotować swoją linię produkcyjną na główną wielkość Walmart i szybką wysyłkę. Nie nakładaj, dopóki nie możesz wykazać swojej wydajności i gotowości. Chociaż uzyskanie pierwszego zamówienia może potrwać średnio od sześciu miesięcy do roku. Sprzedawca może nawet chcieć 24-godzinnego zwrotu.

Przygotuj się na zrobienie tego, co trzeba

Jeśli chcesz być dostawcą Costco, Home Depot lub Walmart, musisz zdobyć kupującego i pokazać, że możesz pokonać przeszkody. Niezależnie od tego, czy jest to zaktualizowanie opakowań, czy zmienia ceny, musisz pokazać, że chcesz współpracować z sprzedawcą. Większość dostawców Walmart ma pracowników na ziemi w Arkansas, upewniając się, że mogą w pełni służyć Walmartowi.

Proces aplikacji dostawcy Walmart

Kiedy Twoja firma i twoje produkty są gotowe, czas złożyć wniosek i spróbować wygrać spotkanie z kupującym. Rzućmy okiem na proces w Walmart.

Kroki ukończenia aplikacji dostawcy Walmart różnią się nieznacznie w zależności od kategorii dostawcy twoich produktów lub usług, pod:

• Produkty krajowe
• Lokalne produkty
• Service & insale
• Bezpośredni import
• E-commerce
• Rynek

Lokalny program zakupu, na przykład, według strony internetowej Walmart, „zapewnia drogę dla małych, krajowych dostawców do sprzedaży lokalnych produktów gotowych na półkę w sklepach Walmart w ich okolicy."

Potencjalni lokalni dostawcy, w przeciwieństwie do dostawców produktów krajowych, mogą bezpośrednio zbliżyć się do lokalnego menedżera sklepu Walmart i wystawiać swoje produkty. (Pamiętaj, że niektóre produkty, takie jak biżuteria i odzież, nie są uwzględnione w lokalnym programie zakupów i muszą przejść przez kanały krajowe.) Upewnij się, że sprawdzasz minimalne wymagania Walmart, zanim zaplanujesz prezentację-dostaniesz tylko jeden strzał. Przydatna będzie również lista kontrolna dostawcy Walmart.

Jeśli menedżer polubi Twój produkt, przekazuje informacje o nim w górę i poda nazwę regionalnego menedżera generalnego, abyś mógł wypełnić jedyny formularz zgłoszenia produktu. Stąd kroki są dość podobne do kroków dla produktów krajowych.

Po wypełnieniu formularza będziesz musiał poczekać, aż kupujący się skontaktuje, jeśli jesteś zainteresowany. Gdy to zrobią, zostaniesz zaproszony do wypełnienia kwestionariusza dostawcy. Następnie zajmuje to cztery tygodnie na ostateczną decyzję. Jeśli jesteś zatwierdzony, zostaniesz poproszony o wypełnienie umowy dostawcy, a następnie będziesz mógł omówić konfigurowanie produktu z lokalnym kierownikiem sklepu.

Home Depot i Costco mają podobne procedury

Chociaż nie są takie same, procesy dla innych sprzedawców dużych zbiorowisk są podobne. Aby zostać dostawcą Home Depot, odwiedź HomeDepotLink, aby dowiedzieć się o niezbędnych wymaganiach ubezpieczeniowych i szczegółach dotyczących składania produktu.

Costco dostarcza tylko listę adresów do zapytań dla dostawców, stwierdzając, że „potencjalni dostawcy artykułów nieżywnych lub roztaczonych mogą skontaktować się z biurem korporacyjnym”, podczas gdy „potencjalni dostawcy artykułów spożywczych i roztaczonych mogą skontaktować się z odpowiednim biurem oddziału oddziału."

Czy warto?

Zostanie dostawcą lub dostawcą Walmart dla jakiegoś innego sprzedawcy dużych pudełków z pewnością nie jest odpowiednim celem dla każdej małej firmy, ani nie jest jedyną drogą do sukcesu detalicznego. Ale jeśli Twoje produkty i firma dobrze pasują do dużych detalicznych detalicznych, bycie dostawcą dużych pudełek może być bardzo satysfakcjonujące.