Jak generować potencjalnych klientów w Twojej małej firmie

Wielu odnoszących sukcesy właścicieli małych firm nieustannie chce rozszerzyć bazę klientów i rozwijać swoje firmy. Wzrost biznesu może jednak być trudnym i długoterminowym procesem. Jednym z podstawowych elementów rozwoju firmy jest dostęp do stałego strumienia potencjalnych klientów. Ołów jest osobą lub firmą, jeśli masz firmę, która sprzedaje się innym firmom (B2B), która interesuje się sprzedawanymi produktami lub usługami.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia systemu, który pomoże ci zidentyfikować potencjalnych klientów w Twojej małej firmie oraz - przy odpowiednim nacisku i wysiłku - przekształcić je w klientów.

1. Zidentyfikuj odbiorców docelowych

Pierwszym krokiem generowania potencjalnych klientów jest identyfikacja docelowej grupy odbiorców. Nie możesz pomyślnie dotrzeć do swojego idealnego klienta, jeśli nie wiesz dokładnie, kto to jest. Dlatego ważne jest, aby zbadać odbiorców i wymyślić wyraźny obraz tego, kim są, gdzie mieszkają, co lubią robić, ile zarabiają, jakie są ich styl życia i osobowość itp.

Jeśli jeszcze go nie masz, powinieneś również stworzyć kompleksowy plan marketingowy w ramach tego kroku.

2. Wybierz swoje metody promocyjne mądrze

Aby generować potencjalnych klientów, potrzebujesz planu promocyjnego, który otrzyma Twoje produkty i usługi przed członkami docelowej grupy odbiorców. Istnieje wiele sposobów promowania swojej firmy i znowu będziesz chciał skorzystać z planu marketingowego, aby zidentyfikować najskuteczniejsze metody Twojej firmy.

Niektóre pomysły marketingowe obejmują stronę informacyjną, blog, media społecznościowe, zaangażowanie w mówienie, wydarzenia branżowe, aktualne polecenia klientów, reklama Pay Per Click (PPC) i tradycyjną reklamę.

3. Utwórz lejek sprzedaży

Gdy dowiesz się, kogo celuje i ustalił, jak najlepiej się z nimi dotrzeć, musisz mieć plan zbierania informacji kontaktowych. Pierwsza część procesu polega na kierowaniu wszystkich potencjalnych klientów do standardowej formy lub strony docelowej, która zachęca ich do udostępniania swoich danych kontaktowych, ogólnie w zamian za bezpłatny prezent, kupon, próbkę lub inną zachętę o wartości dodanej.

W tym momencie ważne jest, aby mieć bazę danych zarządzania relacjami z klientami (CRM), która pomoże Ci śledzić potencjalnych klientów w tym procesie.

4. Użyj biuletynu e -mail, aby budować relacje

Teraz, gdy masz kontakt z potencjalnymi klientami, nadszedł czas, aby kultywować te relacje, abyś mógł przejąć je od głównego etapu sprzedaży (i ostatecznie powtarzającej się sprzedaży!). Jednym z najlepszych sposobów tworzenia spójnej komunikacji z potencjalnymi klientami jest biuletyn e -mailowy.

Podczas planowania planu marketingu e-mailowego upewnij się, że jesteś świadomy i przestrzegaj przepisów, które są częścią ustawy o CAN-SPAM.

5. Wykorzystaj media społecznościowe, aby połączyć się i zaangażować

Media społecznościowe zapewniają wiele możliwości dla małych firm na tworzenie rozmów z potencjalnymi klientami i generowanie nowych potencjalnych klientów. Możesz utworzyć stronę na Facebooku, profil na Twitterze, stronę firmy LinkedIn, konto Pinterest lub kanał YouTube, aby przyciągnąć i zaangażować odbiorców, a następnie przenieść je przez proces, aby stać się potencjalnymi klientami.

Ponadto, gdy masz potencjalnych klientów w systemie, możesz użyć mediów społecznościowych, aby z nimi porozmawiać i dowiedzieć się więcej o tym, czego potrzebują i chcą. Im bardziej pozytywne punkty kontaktowe klienta z czasem z czasem, tym bardziej prawdopodobne będzie, że będzie zaufać Twojej marce i ostatecznie kupować od Ciebie.

Generowanie potencjalnych klientów należy traktować jako proces długoterminowy i ciągły. Jeśli uzyskasz wydajny system, korzystając z powyższych wskazówek wiodących w sprzedaży, możesz usprawnić proces generowania potencjalnych klientów i zwiększyć możliwości rozwoju biznesu.