Jak znaleźć zagranicznych klientów w branży importowej/eksportowej
- 704
- 201
- Osmund Tarnowski
Nie możesz uruchomić udanej firmy importowej/eksportowej bez klientów, ale gdzie je znajdziesz? Niezależnie od tego, czy sprzedajesz wino, czy portfele, jest to łatwiejsze niż myślisz. Oto dziewięć sposobów znalezienia i kultywowania relacji zagranicznych, takich jak eksporterzy, którzy chcą kupić w imieniu swoich klientów.
- Przejrzyj tę listę witryn importowych/eksportowych, które pomogą Ci zbudować firmę. To świetne miejsce do odkrycia wielu zasobów online i ustalenia, które najlepiej pasują do twoich konkretnych potrzeb. Obejmuje to American Association of Exporters and Importers-Provides Advocacy i Rządowe Dane dotyczące regulacji--witryna dostawcy bazy danych Kompass. A dla kadry kierowniczej, przedsiębiorców i właścicieli firm istnieje dodatkowy zasób, który obejmuje seminaria internetowe i warsztaty edukacyjne.
- Przeczytaj „Eksportowanie: ostateczny przewodnik po sprzedaży rentowności za granicą.„Rozdział 16 obejmuje znalezienie klientów transgranicznych, w tym nawiązywanie kontaktu z klientem i innymi sposobami złapania klientów na całym świecie. „Oprócz cennych, ale powszechnie dostępnych informacji na temat orzechów i boltów, takich jak logistyka, zgodność regulacyjna i płatności międzynarodowe, które zwykle znajduje się w gatunku instruktażowym, Delaney zwraca się również do ludzkiej strony z sekcjami etyki i Uczenie się międzykulturowe ”, zauważa jedna recenzja. (Pełne ujawnienie: Jestem autorem tej książki.)
- Istnieją trzy sposoby przejęcia odpowiedzi i znalezienia międzynarodowych klientów:
- Kup usługę
- Wystawa na targach
- Zbuduj obecność w Internecie, aby promować swoją firmę.
- Katalog Piers U.S. Importerzy i eksporterzy mogą pomóc zidentyfikować tysiące firm zaangażowanych w globalny handel. I są inne firmy, które świadczą podobne usługi.
- Wypróbuj złotą usługę kluczową, która jest świadczona za pośrednictwem U.S. Departament Handlu, U.S. Usługi komercyjne i oferuje wstępnie przeanalizowane kontakty międzynarodowe.
- Zapytaj bankierów, księgowych, napastników frachtowych, specjalistów ds. Transportu i menedżerowie łańcucha dostaw o wskazówki i skierowania, kto może być idealnym klientem docelowym.
- Sieć z rówieśnikami w Twojej branży. Jeśli sprzedajesz towary pakowane konsumentów, takie jak napoje bezalkoholowe, przybory toaletowe lub przetworzona żywność, weź udział w warsztatach, konferencjach i seminariach obracających. Słuchaj uważnie, ale bądź przygotowany na zadawanie wielu pytań.
- Nie zapomnij stworzyć świadomości marki. Jak inaczej zostaniesz odkryty lub zapamiętany? Oznacza to chwytliwą reklamę i silny marketing. Mieć obraz produktu, który wyróżnia się klientami.
- Zachowaj swoich klientów. Uczyń ich najwyższym priorytetem. Zachowaj piosenkę Rolling Stone: „I Can't Bez satysfakcji”, ponieważ nie chcesz, aby klienci myśleli w ten sposób. Możesz dostarczyć odpowiedni produkt, odpowiednią usługę, odpowiednią cenę, ale czy zapewniasz satysfakcję? Jedynym sposobem, aby się dowiedzieć, jest kontynuacja i zapytanie Flat: „Czy jesteś zadowolony z mojego produktu lub usługi?„A jeśli odpowiedź brzmi„ nie ”, lepiej mieć plan.
I jeden ważny szczegół: kiedy znajdziesz i uprawiasz klientów zagranicznych, dowiedz się, jak zarabiać na nich. Często zdarza się, że korzystanie z trzeciej strony między międzynarodowym handlem, takim jak usługa depozytowa. Usługa zbiera dla ciebie pieniądze i trzyma się z nich, dopóki nie dostarcza się na koniec umowy. Przeglądając i wykorzystując te zasoby, będziesz prowadzić zyskowną firmę importową/eksportową, zanim się zorientujesz.