Jak ocenić pomysł biznesowy przed zanurzeniem

Zanim wpadniesz w osobistą i profesjonalną transformację uruchamiania małej firmy, poświęć czas na badanie i analizowanie pomysłu tak obiektywnie, jak to możliwe, i ustal, czy sam model biznesowy jest tak niezachwiany, jak entuzjazm.

Poniżej znajduje się kilka sugestii dotyczących rozpoczęcia pracy.

Zidentyfikuj rynek docelowy

Pierwszym krokiem w sprawdzaniu poprawności modelu biznesowego jest ustalenie, kto jest docelowym rynkiem zakupu produktu lub usługi. Nie będziesz w stanie dokładnie określić potencjału swojego modelu, dopóki nie zrozumiesz odbiorców, ich wielkości i nawyków związanych z wydatkami, wśród wielu innych zmiennych. Jako taki, powinieneś skonstruować profil swojego idealnego klienta na podstawie swoich osobistych obserwacji i analizy, badań rynku innych firm oraz wszelkich informacji zwrotnych od mentorów, kolegów i użytkowników testowych. Im dokładniej możesz zdefiniować i przewidzieć swojego idealnego klienta, tym większy potencjał ma Twoja firma przewidywanie i zaspokajanie ich potrzeb. Rozważ następujące czynniki demograficzne swojego idealnego klienta:

• Wiek
• Lokalizacja
• Dochód
• Płeć
• Zawód
• Edukacja
• Stan cywilny
• Pochodzenie etniczne
• Liczba dzieci

Po ustaleniu publiczności musisz przeprowadzić analizę rynku, aby ustalić, jak duży jest rynek, jak nasycony jest konkurentami, a jeśli jest miejsce na Twój produkt lub usługę.

Pomocne jest stworzenie segmentu testowego rynku docelowego i przeprowadzenie grupy fokusowej lub ankiety, aby dowiedzieć się, kim są i czego chcą. Może to pomóc zdecydować, czy sensowne jest testowanie firmy w mniejszym, niszowym segmencie zamierzonego rynku.

Zbadaj konkurencję

Podczas wstępnych badań prawdopodobnie odkryjesz, że inne firmy oferują podobne produkty lub usługi na rynku docelowym, ale nie oznacza to, że twój model biznesowy jest skazany na porażkę. W obliczu konkurencji podkreśla znaczenie wzmocnienia wartości produktu lub usługi oraz określenie, dlaczego oferta konkurentów nie może dorównać Twojemu własnemu.

Opracuj unikalną propozycję sprzedaży (USP) dla Twojej małej firmy i powtarzaj ją często. USP powinien odróżnić wartość oferowaną przez firmę od konkurencji i może być skutecznym narzędziem, aby Twoja firma jest niezapomniana dla potencjalnych kupujących.

Podobnie jak musisz zidentyfikować i nawiązać kontakt ze swoją idealną publicznością przed uruchomieniem małej firmy, musisz wiedzieć, kto jeszcze jest na rynku, konkuruje o ich uwagę. Poniżej znajduje się pięć wskazówek dotyczących badania konkurencji:

1. Zbierz ważne informacje: Po zidentyfikowaniu głównych konkurentów powinieneś dowiedzieć się, jakie produkty lub usługi oferują i komu. Udokumentuj swoje metodologie cen, pozycje i branding oraz ogólną reputację rynku.
2. Wiedz, z jakimi rodzajami konkurencji jesteś z: Czy oferują Bezpośrednia konkurencja (te same produkty dla tych samych klientów), konkurencja pośrednia (nieco inne produkty dla różnych klientów na tym samym rynku) lub Konkurs zastępczy (Oferowanie różnych produktów i usług tym samym klientom na tym samym rynku)?
3. Zidentyfikuj swoją przewagę konkurencyjną: Przeprowadzając badania nad konkurencją, możesz zidentyfikować własną siłę biznesową, która jest charakterystyczna i możesz odwołać się do docelowych klientów. Ta przewaga konkurencyjna może pomóc w tworzeniu wiadomości i wizerunku marki, który wyróżni Cię od konkurencji.
4. Przeprowadź analizę mocnych i słabości: Powinieneś dokładnie udokumentować, co sprawia, że ​​twoi konkurenci są silni, a co sprawia, że ​​są słabe. Przeszukując recenzje online, odwiedzając sklepy z cegły i zaprawy lub rozmawiając z ich klientami, możesz ustalić, w jaki sposób konkurencja jest postrzegana na rynku docelowym.
5. Skontaktuj się z konkurencją: Może to wydawać się sprzeczne z intuicją, ale bezpośrednio komunikując się z konkurencją, możesz zebrać ważne informacje, aby pomóc Ci rozróżnić działalność na rynku. Budowanie szczerych relacji z konkurencją może również prowadzić do korzystnego partnerstwa lub mentoringu w przyszłości.

Dwa kolejne doskonałe narzędzia do badania konkurencji to analiza konkurencyjna lub analiza SWOT.

Przeprowadź analizę wykonalności finansowej

Kolejnym krokiem w sprawdzaniu poprawności modelu biznesowego jest analiza finansowa. Oznacza to opracowanie odpowiedzi na następujące pytania:

• Co to będzie kosztować odciągnięcie firmy?
• Skąd pochodzi kapitał startupowy?
• Jakie są początkowe i bieżące wydatki Twojej małej firmy?
• Jaki jest potencjał zarobkowy firmy po jego operacji?
• Jak wypełnisz lukę finansową między procesem startupu a trwałą rentownością?

Wyszukiwanie szczegółowych odpowiedzi na te pytania pomoże ci ustalić dane finansowe na rynku i zmusi Cię do rozważenia potencjalnych źródeł zarobków, inwestycji i kredytu dostępne dla Twojej firmy.

Chociaż rozczarowujące jest odkrycie, że twój model biznesowy jest ryzykowny lub niemożliwy w warunkach danego rynku, odkrycie to może pomóc uniknąć marnowania czasu i pieniędzy na niesprawdzoną intuicję lub w obliczu większej rozpaczy niepowodzenia finansowego.

Jeśli model Twojej małej firmy ma wyraźnie identyfikowalną publiczność, ograniczoną konkurencję i solidną podstawę finansową, masz przewagę podczas następnego etapu podróży rozwoju biznesu, tworzenia biznesplanu.