Jak opracować import i eksport biznesplanu

Biznes importowy/eksportowy jest ważny dla zdefiniowania obecnego statusu firmy oraz wewnętrznych celów i zaangażowania, ale jest również wymagane, jeśli planujesz zmierzyć wyniki.

Od czego zaczynasz? Zacznij od przyjęcia umiejętności, zainteresowań i zasobów, które już masz. Następnie, dowiedz się o importowaniu/eksportowaniu na własnej skórze, ale najpierw musisz mieć podstawy: czas, nerw, wyobraźnia, kapitał, energia, wiedza i determinacja. Jeśli je masz, jesteś w połowie wzgórza. Jeśli chcesz dotrzeć do góry, powinieneś wdrożyć następujący plan działania. 

Próbka biznesplanu eksportowego

1. Uruchom stronę internetową lub blog, który zapewnia świetne treści na temat oferty produktu lub usług! Jak inaczej znajdą Cię transgraniczni klienci i dostawcy?
2. Przeprowadź szczegółowe badania rynku (klimat badawczy), aby ustalić, czy istnieje potrzeba Twojego produktu lub usługi. Ten środek ostrzeże cię również o możliwych barierach w wejściu do rynku docelowego.
3. Spakuj swój produkt lub usługę, aby zobaczyć, że twój jest wyraźnie różny od innych. Jeśli uważasz, że nie ma konkurentów, nie badałeś wystarczająco dużo. Kop dalej.
4. Rozmiar produktu lub usługi zgodnie z potrzebami rynku zagranicznego. Innymi słowy, słuchaj swoich klientów! Jeśli wszyscy Twoi klienci mówią ci, że oferta jest zbyt duża, to rozmiar ich upodobań. Jeśli dasz zbyt wiele możliwości, może to być mylące.
5. Rozmiar rynku, do którego wchodzisz. Każda ważna agencja reklamowa lub firma zajmująca się badaniami rynkowymi w obcym kraju, w którym chcesz prowadzić działalność, może dokonywać prognoz rynkowych.
6. Uczestniczyć w branży targowych. Jest to wyjątkowo skuteczny sposób skontaktowania się z klientami międzynarodowymi, zwłaszcza jeśli masz trudny produkt do sprzedaży lub produkt, który klient musi zobaczyć. Poszukaj listy wystaw odbywających się na rynkach na całym świecie.
7. Poznaj podstawy swojego produktu lub usługi, gdy klienci pytają i odpowiadają szybko z dokładnymi odpowiedziami. Jeśli jest to produkt, poinformuj klienta o zdolnościach produkcyjnych, obiektach produkcyjnych, jakości produktu, czasu łańcucha dostaw, opakowania, transportu i cenie. Jeśli jest to usługa, opisz swój obszar specjalistycznej wiedzy (na przykład globalny program komunikacji marketingowej), obsługiwane przez klientów, czas zwrotny, obowiązujące opłaty, poświadczenia i wszelkie inne ważne informacje.
8. Odwiedzaj klientów regularnie osobiście, którzy są zaangażowani w transakcje biznesowe lub przynajmniej przeprowadzaj połączenia Skype, aby wirtualnie łączyć. Spersonalizuj swoje relacje i bądź przygotowany do udzielania i kompromisu w razie potrzeby.
9. Wykorzystać opłacalne programy generowania leadów. Generowanie potencjalnych klientów jest wyzwaniem dla większości firm, ale staje się jeszcze bardziej skomplikowane, gdy próbujesz wygrać nowy biznes na całym świecie ze względu na język, zwyczaje i różnice kulturowe, które również należy wziąć pod uwagę. Jeśli masz możliwość umieszczenia reklam na kilku różnych mediach społecznościowych i sieciach sieciowych (Facebook, Google+ lub Linked In), które skutecznie dotarją do rynku docelowego, powinieneś rozważyć skorzystanie z niego. To samo dotyczy reklam wyszukiwarek (Google and Bing). Programy te są opłacalne i wykonują dla Ciebie globalne prace marketingowe.

Pamiętaj, że plan to tylko plan. Twoim i Twoim zespołem obowiązkiem jest wykonanie planu, a jednocześnie promować swoje wysiłki.