Jak opracować plan marketingowy eksportowy

Każdy udany plan marketingowy zaczyna się od dokładnych badań rynkowych. Twój pierwszy projekt badań rynkowych jest zwykle najtrudniejszy, ponieważ jest to nieznany teren. Ale po zebraniu danych musisz przewidzieć, w jaki sposób określony rodzaj produktu będzie sprzedawany w określonej lokalizacji geograficznej, możesz używać informacji w kółko jako wytyczne dotyczące eksportu podobnych produktów. Gdy tworzysz swoją bazę danych danych osobowych na rynkach globalnych i nauczysz się być na bieżąco z rozwojem w handlu międzynarodowym, stanie się mniejszym obowiązkiem ustalenia, gdzie wziąć swój produkt. Przekonasz się, że badania rynku są potężnym narzędziem do odkrywania i przejęcia kontroli nad swoim globalnym terytorium.

Oto dobry sposób na rozpoczęcie i zorganizowanie: Zachowaj podsumowanie badań na jednej stronie i podziel na cztery możliwe do zarządzania części. Celem tego ćwiczenia jest ustalenie szerokiego zakresu analizy rynku badań, ale nie tak szerokiego, abyś się przytłoczy. Spróbuj zacząć od końca: dokąd chcesz iść i skąd będziesz wiedzieć, że przybyłeś?

Poznaj trzy najlepsze rynki zagraniczne, które wydają się mieć najlepszy potencjał do oferty produktu lub usługi

Możesz przeprowadzić badania rynku online, spotkać się osobiście z międzynarodowym ekspertem handlowym (nie zapomnij o centrach pomocy eksportowej w całej Ameryce Północnej) lub możesz przetestować swój produkt lub usługę, wystawiając na lokalnym (krajowym) pokazach zawodowych. Targi zapewniają potencjalnym klientom z całego świata bez konieczności analizy. Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia sprzętowe i wystawisz na pokazie sprzętowym, możesz uzyskać duże zainteresowanie od uczestników z określonego rynku zagranicznego, takiego jak Australia. Wtedy wiesz, że musi tam być rynek, bo inaczej ci uczestnicy proszą o informacje? Stamtąd możesz zająć się tym pytaniami, uczyć się w miarę rozwoju i prowadzenia dalszych badań.

Przeanalizuj czynniki rynkowe i warunki w każdym z wybranych krajów

Zagłębiaj się w każdy kraj, przeglądając atrybuty kulturowe, cechy geograficzne, stabilność polityczną, cechy demograficzne, wielkość rynku i stopy wzrostu. Celem tutaj jest przeprowadzenie solidnej oceny rynku zagranicznego.

Jakie mogą być bariery? Co sprawia, że ​​wchodzenie jest dobrym rynkiem? Jak lokalna kultura wpłynie na sprzedaż Twojego produktu lub oferty usług?

Takie dogłębne informacje na temat badań rynku są niezbędne do solidnych decyzji marketingowych i należy to zrobić przy każdym nowym wejściu na rynek.

Określ zalety i wady prowadzenia działalności na każdym rynku

Spójrz na potencjalne bariery językowe, ograniczenia prawne, wyzwania logistyczne i problemy z płatnościami, które mogą przeszkodzić w prowadzeniu działalności na danym rynku. Uwzględnij wszystkie odpowiednie zmienne do oceny.

Przeanalizuj swoje mocne i słabe strony na wybranym rynku. Czy Twój produkt lub oferta serwisowa będzie na poziomie cenowym, środkowym lub wysokiej klasy? Czy na wybranym rynku istnieje podobna oferta produktu lub usługi? Jeśli tak, kto to robi? Gdzie są oparte? Czy możesz konkurować? Dlaczego miałbyś? Jak byś? Im więcej profesjonalistów masz do wejścia na nowy rynek, tym większa szansa na sukces. Jeśli potrafisz wykorzystać perspektywę rodzimego (jeszcze lepszego, faktycznego potencjalnego klienta) kraju, w którym jesteś zainteresowany prowadzeniem działalności, zrób to. Nic nie przebije oceny na ziemi.

Wybierz jeden rynek i zabierz

Teraz jesteś gotowy do interpretacji swoich ustaleń w świetle określonego celu: dokąd chcesz iść i skąd będziesz wiedzieć, że przybyłeś? W tym momencie powinieneś mieć wystarczającą ilość danych i doświadczenia (e.G., targi), aby zdecydować, który rynek jest dla Ciebie najlepszy. Utrzymaj pozostałe dwa krajowe opcje przyszłego wejścia na rynek i nie idź tam, dopóki nie odniesiesz sukcesu na pierwszym rynku zagranicznym. Jeśli pierwszy wybrany rynek nie działa od razu, powiedzmy po sześciu miesiącach lub roku, przejdź na drugi rynek i tak dalej. Nie zabłocaj wód. Nie chcesz robić zbyt wielu rzeczy naraz, ponieważ możesz nie robić nic dobrego.

Ostateczna uwaga

Najtrudniejszym aspektem opracowania planu eksportowego jest określenie popytu na ofertę produktu lub usług w obcym kraju. Jedną rzeczą jest wiedzieć, że produkt można sprzedać na rynku - w końcu dlatego wybrałeś określony rynek. Jest to jednak inna gra w piłkę, jeśli chodzi o prognozowanie, ile możesz sprzedać i w tym czasie. Załóżmy, że popyt na produkt rozwija się w bezpośrednim proporcji do rozwoju gospodarczego w każdym kraju. Może to być użyteczny sposób na myślenie o tym, zwłaszcza gdy dane mogą być nieznane.