Jak określić cenę produktów hurtowych

Jeśli produkujesz własne produkty i chcesz je odsprzedać na zasadzie hurtowej dla różnych sklepów i odsprzedawców, ważne jest, aby ustalić cenę hurtową, która pokrywa koszty produktu i koszty ogólne, a nadal ma cenę, która dobrze konkuruje z podobnymi produktami w sklepie.

Możesz obliczyć hurtowy koszt produktu, budując go poprzez zebranie kosztów i wymaganego zysku. Poniższy przykład ilustruje, jak gromadzić dane, aby znaleźć hurtową margines produktu hurtowego produktu hurtowego. Przykład wykorzystuje rower jako produkt hurtowy.

Sprawdź ogólne ceny rynkowe

Pierwszym krokiem jest ustalenie potencjalnej ceny rynkowej dla Twojego produktu. Za jakie podobne produkty sprzedają na półce? Twój produkt może mieć różne funkcje lub inny niszowy urok, więc cena może nie być dokładnie taka sama, ale konkurencja jest dobrym miejscem na rozpoczęcie.

Jeśli typowy rower sprzedaje za 100 USD, ale Twój projekt ma unikalny, ale nie zmieniający branżę projekt, możesz być w stanie sprzedać swoją z niewielką premią, na przykład 120 USD.

Określ koszty materiałów

Dowiedz się, ile kosztów materiałów ma produkować każdą jednostkę produktu. Ile kosztuje, jeśli chodzi o materiały, przejście od kosza luźnych części do gotowego produktu i przygotowanie się do wysyłki do sprzedawcy?

W naszym przykładzie musisz znać koszt wszystkich części roweru, w tym śrub, nakrętek, śrub, kół, ramy, siedzenia i innych dla każdego roweru, w tym odpadów. Nie zapomnij o kosztach opakowania. Aby kupić części, aby kupić każdy rower, aby uzyskać 25 USD.

Oblicz swój koszt pracy

Ile kosztowało cię zapłacenie komuś za złożenie roweru? Nie obejmuje to superwizora, rachunku lekkiego lub kosztu obiadu gastronomicznego, tylko bezpośredni koszt pracy zebrania rower.

Jeśli zapłacisz jednego pracownika 30 USD za godzinę, a on może złożyć dwa motocykle na godzinę, montaż jednego roweru kosztuje 15 USD. Na razie wiesz, że Twój rower kosztuje co najmniej 25 USD materiału i 15 USD w pracy, więc w sumie 40 USD.

Koszty pośrednie

Teraz, gdy znasz bezpośrednie koszty montażu jednego roweru, możesz ustalić swoje koszty pośrednie. Składają się one z wydatków związanych z prowadzeniem firmy, ale nie bezpośrednio zaangażowane w produkcję produktu. Firmy często nazywają te koszty kosztów.

Koszty ogólne obejmują koszty pracowników, którzy nie są bezpośrednio zaangażowani w zgromadzenie, takie jak narzędzia i czynsz, żarówki, ubezpieczenie zdrowotne, reklama i kawa na spotkanie planowania. Są to wszystkie koszty, które muszą być pokryte, ale nie są bezpośrednio częścią montażu roweru.

Teraz oblicz całkowity koszt na jednostkę rowerową. Dodaj wszystkie swoje pośrednie koszty na jeden miesiąc działalności, a następnie podziel się przez całkowitą liczbę wyprodukowanych jednostek. Powiedzmy, że Twoja firma zgromadzenia rowerów miała 100 000 USD kosztów ogólnych i zebrała 10 000 rowerów, gotowe do sprzedaży hurtowej.

Oznacza to, że wymagana jest 10 USD za rower, aby pokryć wszystkie pośrednie i koszty ogólne w Twojej firmie oprócz kosztów bezpośredniego zgromadzenia roweru. Teraz masz 25 USD kosztów materiałowych plus 15 USD kosztów pracy, plus 10 USD kosztów pośrednich, łącznie 50 USD. Oznacza to, że musisz sprzedać każdy rower za 50 USD, aby przełamać nawet w swojej firmie przed osiągnięciem jakiegokolwiek zysku.

Znajdź marżę zysku

Możesz oszacować sprzedawców detalicznych o co najmniej 100 procent. Możesz również zrobić należytą staranność, aby dowiedzieć się, jakie jest typowe znaczniki w Twojej branży lub dla typu produktu. Jeśli Twój rower będzie sprzedawał za 120 USD u sprzedawcy, możesz uzgodnić cenę hurtową dla sprzedawcy 60 USD.

Obliczyłeś, że produkcja roweru kosztuje 50 USD, a jeśli zdecydujesz się sprzedać go za cenę hurtową 60 USD, osiągniesz 10 USD zysku na rower. Twój procent marży zysku to całkowity zysk podzielony przez całkowite przychody. W takim przypadku miałbyś 10 USD podzielony przez 50 USD, czyli 20 procent zysku na rower.