Jak zdefiniować rynek docelowy

Nie popełniaj błędu w zakresie marketingu swojego produktu lub usługi przed zdefiniowaniem klienta lub klienta. Jeśli to zrobisz, po prostu wyrzucasz swoje pieniądze marketingowe.

Marketing to nie tylko kwestia umieszczania reklam. To metoda przyciągania nowego biznesu. Zanim będziesz miał nadzieję, że to osiągniesz, musisz dokładnie wiedzieć, kogo chcesz celować w swój marketing. Musisz znać swój rynek docelowy, zanim będziesz mógł do nich dotrzeć.

Jaki jest na przykład, kupując miejsce reklamowe w telewizji, jeśli próbujesz sprzedać Whitewater Rafting Adventures? Czy tego rodzaju ludzie naprawdę będą siedzieć przed rurką?

Zdefiniuj swojego klienta, poznając wszystko, co możesz o nim. Zastanów się nad swoim produktem lub usługą. Dokładnie kto chciałby go kupić?

Jaki jest docelowy profil demograficzny klienta?

Dane demograficzne są niezwykle ważne dla ukierunkowanego marketingu, nie chcesz być marketingowym deskorodami dla seniorów lub drogich mebli w społeczności mieszkaniowych o niskich dochodach. Ustal profil demograficzny rynku docelowego:

• Ile oni mają lat?
• Jaka jest ich płeć?
• Jaki jest ich stan cywilny?
• Czy oni maja dzieci? Jeśli tak, ile lat?
• Gdzie oni żyją?
• Jaki jest ich poziom dochodu/wartość netto?

Jakie są docelowe styl życia/postawy klienta?

Lifestyles i postawy są również ważne przy określaniu profilu klienta. Pracujący ludzie mają priorytety i ograniczenia stylu życia na temat czasu, w którym ludzie emerytowani nie mają. Czy Twoja publiczność:

• Zatrudniony lub na emeryturze?
• Jak lubią spędzać wolny czas? Jakie są ich hobby?
• Jakie są ich nawyki zakupowe?
• Jakie inne produkty kupują?
• Gdzie idą na wakacje?

Sieć oferuje wiele informacji z różnych źródeł, które mogą zapewnić aktualne badania rynkowe i aktualne trendy konsumenckie.

Jaka jest konkurencja na Twój produkt lub usługę?

Jeśli Twoi docelowi odbiorcy kupują obecnie podobny produkt lub usługę od jednego lub więcej konkurentów, dowiedz się, dlaczego. Jest ofertą konkurenta:

• Niższe ceny? 
• Lepsza obsługa?
• Czy obecnie nie ma konkurencji o produkt lub usługę?

Musisz rozwinąć swój rynek docelowy tak szczególnie, jak to możliwe, jeśli zamierzasz skutecznie sprzedawać swój produkt lub usługę. Pomyśl więc o swoim „idealnym” kliencie lub kliencie jako o osobie. Wizualizuj go szczegółowo. „Zobacz” to, co on lub ona robi, myśli i chce.

Jeśli nie możesz wyraźnie i wyraźnie wizualizować tej osoby, musisz zbadać potencjalnego klienta lub klienta. Ponieważ dopóki nie będziesz mógł zdefiniować rynku docelowego, nie będziesz w stanie podejmować decyzji, które należy podjąć dotyczące marketingu, takich jak, gdzie, gdzie i kiedy reklamować.