Jak radzić sobie z Lookie-Loos lub być jednym z agentów nie nienawidzi

Lookie-Loos to ludzie, którzy zachowują się jak potencjalni nabywcy domów, ale nie mają zamiaru kiedykolwiek kupować domu.

Powszechnym rodzajem Lookie-Loo jest ktoś, kto jest bardzo ciekawy wnętrza domów innych ludzi i opracował hobby z otwartymi domami, szczególnie tych bliskich własnego domu. W konfrontacji Lookie-Loos często mówi coś w stylu „Och, po prostu mieszkam na ulicy”-jak to wyjaśni ich fascynację.

Lookie-Loos mają tendencję do irytującego agentów nieruchomości

Niektórzy agenci nieruchomości uważają Lookie-Loos za „marnotrawstwa czasu”, ale to krótki punkt widzenia. Niektórzy agenci patrzą tylko na najbliższą przyszłość, a jeśli nie widzą kontroli prowizji, która ma materializowanie się na końcu dyskusji, nie chcą zawracać sobie głowy rozmową z kimś, kogo odrzucają jako Lookie-Loo.

Jeśli sprzedajesz na gorącym rynku, możesz być uzasadniony, nie chcesz spędzać czasu na rozmowach z ludźmi, którzy nie mają zamiaru kupować. Podczas gdy zuchwałe lookie-loo rozmawia z tobą, może zostać przeoczony cichy i skromny klient. Mógłbyś odbyć jej osobistą wycieczkę, odpowiadać na jej pytania i pokazywać jej specjalne cechy nieruchomości. Zamiast tego Lookie-Loo je wszystkie ciasteczka, które upiekłeś dla otwartego domu, rozmawiając z tobą o pogodzie.

Nawet gdy inni potencjalni kupujący nie koncertują po domu, Lookie-Loos może odwrócić uwagę od wykonywania połączeń, upewnieniem się, że dom jest w dobrej kolejności i nadrobić zaległości w wiadomości e-mail i innej korespondencji. Ich dodatkowy ruch przynosi więcej potencjalnych brudu, zużycia i łamania. Kosztują cię pieniądze, gdy biorą wydrukowane broszury i materiały, aby wyglądać na potencjalnych nabywców, tylko po to, by je odrzucić.

Wykorzystanie Lookie-Loos

Niektórzy agenci mogą powiedzieć, że nie ma sposobu, aby być dobrym wyglądem, ale inni, patrząc w przyszłość, są mniej skłonni do ich odrzucenia. Niewiele osób ma zerowy potencjał, aby kiedykolwiek kupować lub sprzedać dom lub skierować znajomego lub w stosunku do agenta jako kupującego lub sprzedawcy. Każda osoba przez drzwi jest potencjalnym źródłem sprzedaży.

Być może będziesz w stanie skierować ciekawe sąsiedzkie Lookie-Loos, organizując specjalny podgląd otwartego domu dla pobliskich mieszkańców. Użyj tego jako okazji, aby przekazać im swoje nazwisko, gdy będą gotowi sprzedać lub skierować innych sprzedawców.

Podczas gdy dom jest otwarty na zwiedzanie, Twoim kątem jest rozwój Lookie-Loos jako przyszłych klientów, zarówno jako sprzedawcy, jak i kupujący. Mieć broszury dla innych dostępnych domów. Przygotuj się na omówienie wyceny domu i kiedy może być dobry moment na wejście na rynek jako kupujący lub sprzedawca.

Bycie uprzejmym lookie-loo

Jeśli pójdziesz do otwartego domu jako Lookie-Loo, bądź szczery z agentem o swojej potencjalnej wartości jako kupującego lub sprzedawcy. Możesz być z góry na ten temat, a potem pozostać poza tym inni odwiedzający, którzy częściej kupują. Nie angażuj agenta w długą rozmowę, podczas gdy inni ludzie zwiedzają dom.

Być może chcesz zobaczyć wycenę domów w okolicy lub porównać swój dom z pokazanym. Jeśli agent jest bezpłatny i otwarty na rozmowę, być może nawet znudzony, jeśli nie ma innych klientów, omów z nią pytania. Niezależnie od tego, czy jesteś jednym Lookie-Loo, czy częścią dużej grupy Lookie-Loos, agenci często udzielają Ci porady na temat sprzedaży własnego domu.

Jeśli rzeczywiście masz przyjaciół lub krewnych, którzy są na rynku, aby kupić lub sprzedać dom, przekaż kartę agenta lub informacje kontaktowe. To niewielka cena za zaspokojenie ciekawości i zjedzenie tych bezpłatnych ciasteczek.