Jak stworzyć kampanię sprzedaży

Kampanie sprzedaży to świetny sposób na nacisk na więcej sprzedaży w krótkim czasie. Kampania sprzedaży to planowana strategia sprzedaży, która wykorzystuje jeden lub więcej kanałów do osiągnięcia potencjalnych klientów i przekształcenia ich w klientów. Większość kampanii sprzedaży trwa wyłącznie przez ograniczony czas, co jest częścią ich odwołania - poprzez ustalenie limitu czasu na kampanie, zarówno sprzedawcy, jak i perspektywy są zmotywowani do szybkiego przechodzenia sprzedaży.

Planować naprzód

Skuteczna kampania sprzedażowa wymaga pewnego planowania i przemyślenia. Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji o celach kampanii. Następnie musisz ustawić parametry kampanii - ile wydasz na materiały, których kanały sprzedaży użyjesz, charakter wszelkich ofert specjalnych, które będziesz mieć w trakcie kampanii, jak długo będzie działać i być może Dodatkowe cele i bonusy dla zespołu sprzedaży.

Kiedy ustalasz swoje cele, bądź konkretny. Często pomaga wyznaczyć główny cel i cel - na przykład głównym celem może być sprzedaż 5000 sztuk nowego produktu, a celem rozciągnięcia może być sprzedaż 8 000 sztuk.

Twoje cele pomogą określić resztę formularza kampanii, ponieważ gdy znasz swój cel, z grubsza dowiesz się, ile czasu powinno zająć osiągnięcie tych celów (a tym samym, jak długo potrwa kampania), a także ile zarabia pieniądze Wyczucie wydawania na kampanię.

Jeśli twój cel 5000 sprzedanych jednostek zarobił ci około 50 000 $ zysków, warto wydać 2000 $ organizując kampanię - ale nie ma sensu wydawać 40 000 $, ponieważ to całkiem nieźle zniszczy twoje zyski, nawet jeśli osiągniesz cel cel.

Składać wykształcone oferty

Twoje oczekiwane zyski określi również charakter specjalnej oferty, jeśli w ogóle, dajesz potencjalnym klientom. Każda kampania zrobi lepiej, jeśli możesz zaoferować umowę, ponieważ jakakolwiek „ograniczona oferta czasowa” dodaje pilności, która motywuje perspektywy do szybkiego zakupu. Odwołuje się również do naturalnego pragnienia zdobycia czegoś za nic - a przynajmniej coś za znacznie mniej niż warto.

Ale musisz wybrać specjalną ofertę, która nie zagłębia się zbyt głęboko w twoje zyski. Wyjątkiem od tej zasady jest kampania „Lider straty”. Ten rodzaj kampanii sprzedaży nie ma na celu zarabiania pieniędzy, ale zachęcania potencjalnych klientów do stania się klientami, nawet jeśli firma nie zyskuje natychmiast. Kampania lidera strat działa dobrze, jeśli masz inne produkty, które możesz sprzedać istniejącym klientom, które przyniosą dużo pieniędzy.

Jednym klasycznym przykładem jest konto czekowe. Banki dają klientom pieniądze lub prezenty, gdy otworzą konto czekowe, ponieważ wiedzą, że klient prawdopodobnie otworzy inne konta, takie jak oszczędności i produkty inwestycyjne, a te konta są tam, gdzie banki zarabiają swoje pieniądze.

Motywacja jest kluczowa

Gdy zdecydujesz się na warunki kampanii, musisz pomyśleć o tym, jak możesz zmotywować swój zespół sprzedaży, aby kampania odniosła sukces. Bez współpracy sprzedawców w okopach nawet najlepiej zaplanowana kampania zawiedzie. Tak więc większość kampanii sprzedaży najlepiej towarzyszy dodatkowa rekompensata dla zespołu sprzedaży.

Najłatwiejszym i prawdopodobnie najbardziej motywującym narzędziem jest oczywiście gotówka. Na przykład, jeśli Twoja kampania ma na celu promowanie nowego produktu, możesz zaoferować zespołowi sprzedaży podwoić ich normalną prowizję tylko dla tego produktu.

Lub możesz założyć konkurs, w którym sprzedawca, który sprzedaje najwięcej jednostek nowego produktu. Jeśli finansowanie jest nieco krótkie, możesz również wypróbować niektóre nie monetarne nagrody. Jeśli nie masz pewności, co zaoferować zespołowi sprzedaży, przejdź do źródła - zapytaj swoich sprzedawców, jakie nagrody (inne niż gotówka) chcieliby zdobyć.