Jak licytować przebudowę umowy o budowę

Branża renowacji budowlanej i przebudowy to konkurencyjna arena, na której musisz być na szczycie gry licytacyjnej, aby wyjść z zwycięzcy. Utrata wojny licytacyjnej i odchudzanie swojej firmy budowlanej to dwa z najbardziej frustrujących problemów, z którymi borykają się wykonawcy.

Wykonaj przejście z klientem

Przejście jest jednym z najważniejszych kroków, jakie może podjąć wykonawca, aby upewnić się, że praca jest odpowiednia dla ich firmy. Szybkie przejście może pomóc wykonawcy zrozumieć szczególne oczekiwania swojego klienta, stan początkowy domu i może pomóc wykonawcy ocenić, czy klient będzie trudny do pracy. Poszukaj potencjalnych obszarów, w których może być potrzebny podwykonawca. Większość projektów będzie wymagała minimum licencjonowanego hydraulika lub elektryka, a niektóre mogą wymagać profesjonalistów HVAC.

Dowiedz się, czego oczekuje klient

Poproś o wszelkie makiety lub rysunki, które właściciel może mieć związane z projektem. Mogą to być niektóre szkice, które właściciel zrobił w wymarzonym notatniku lub rysunkach wykonanych przez profesjonalistę. Podczas gdy jesteś przy nim zestaw planów zawsze przydaje się, jeśli właściciel ma je dostępne.

Nie bój się zadawać pytań, aby Ty i Twój klient rozumiesz oczekiwania pracy przed utworzeniem oferty. Oczywiście klient będzie miał marzenia szampana przy budżecie piwa, ale z rozmową i kompromisem możesz dojść do szczęśliwego równowagi.

Oprogramowanie licytacyjne w celu obliczenia kosztów materiałów

Wszystkie projekty budowlane wymagają określonego poziomu materiałów eksploatacyjnych, godzin, dokumentów i zarządzania projektami. Na szczęście oprogramowanie do licytacji budowlanych może pomóc w zmniejszeniu żonglowania wszystkimi tymi zmiennymi, umożliwiając wykonawcom stworzenie schludnej, zorganizowanej listy kredytów pracy dla Twojej firmy.

Dalej, oprogramowanie do licytacji budowlanych może również pomóc w dokonaniu szybkich zmian w pracy. Być może klient zmienił zdanie na temat blatów lub płytek. Zmiany te są łatwiejsze do obliczenia podczas korzystania z oprogramowania do licytacji. Zmiana oszacowania to kliknięcie, zamiast konieczności zmiany przeznaczenia całej propozycji.

Upewnij się, że osiągniesz zysk

Wiedz, co będzie kosztować wykonanie pracy. Obejmuje to nie tylko koszty materiału i pracy, ale także koszty ogólne. Właściciele domów oczekują, że kontrahenci pobierają 10% za ogólne koszty ogólne i 10% zysku.

Nie wpadnij w tę pułapkę-Średni wykonawca przebudowy ma koszty ogólne-znane również jako ogólne wydatki na warunki, które są od 25% do 54% ich przychodów. Wydatki te obejmują koszty rachunkowości i księgowników, porady prawne, licencjonowanie, powierzchnia biurowa i powiązane wydatki biurowe, takie jak czynsz i media. Obejmują również cenę sprzętu, która będzie konieczna do ukończenia projektów.

Większość przebudowców utrzymuje jedynie niewielką 3% marży zysku. Nie ma powodu, aby odpowiednio stracić pieniądze na oznaczenie pracy, bo w końcu będziesz wykonywać pracę za darmo lub gorszą stratę.

Chociaż wiedząc, że ceny konkurencji może ograniczyć kwotę, którą możesz napompować ostatnią ofertę, pamiętaj, że cierpią z powodu tych samych trudności z marżacją jak ty. Nie dopasowuj ani nie podważaj konkurencji, gdy wiesz, że prawdopodobnie stracisz pieniądze w pracy. Jeśli Twoja konkurencja chce pojechać do biednego domu, nie musisz jeździć na strzelbie.

Przedstaw ostateczną ofertę

Po zebraniu wszystkich kosztów i upewnieniu się, że Twoja firma osiągnie zysk, nadszedł czas, aby przedstawić ofertę właścicielowi domu. Upewnij się, że ostateczna propozycja jest profesjonalna. Większość oprogramowania do zarządzania budownictwem, które oferuje funkcje licytacyjne, może stworzyć dobrze opracowany dokument na podstawie informacji, które włożone w system. Istnieje również mnóstwo bezpłatnych szablonów online, z których mogą wybierać menedżerowie budowlani.

Niezależnie od układu oferty, upewnij się, że podajesz następujące:

• Wyszczególnione wyjaśnienie kosztów
• Harmonogram płatności
• Wymagania dotyczące płatności
• Wyraźne informacje o tym, czy prezentowane koszty są ceny stałych czy szacowanymi
• W razie potrzeby dostawcy

Porozmawiaj o ofercie z klientem

Twój potencjalny klient najprawdopodobniej nie jest ekspertem budowlanym. Porozmawiaj z ofertą z nimi, na pewno rozumieją wszystkie koszty związane z ich projektem. Poświęć trochę czasu, aby odpowiedzieć na ich pytania. A jeśli złapią błąd, upewnij się, że natychmiast to naprawić. W tym momencie twoja część w procesie licytacji jest zakończona i zależy od potencjalnego klienta, aby zdecydować, czy pójdzie naprzód z Twoją firmą.