Jak zostać udanym negocjatorem kontraktowym

Nadszedł czas, abyś usiąść z przedstawicielami Unii lub z zainteresowanymi stronami projektu i zastanawiasz się, co robić. Cóż, dobry negocjator kontraktu powinien mieć pewne cechy i umiejętności, które pozwolą ci osiągnąć swoje cele, jednocześnie utrzymując wszystkie zadowolenie. Negocjacje mogą pogorszyć sytuację, więc te wskazówki pomogą ci w zamknięciu tej luki i osiągnięciu wyników bez krzywdzenia nikogo. Aby się tam dostać, potrzebujesz czasu, aby się tam dostać, ale jeśli postępujesz zgodnie z tymi wskazówkami, możesz zostać świetnym negocjatorem kontraktowym.

01 z 07

Wierzę w Ciebie

Obrazy bohatera / obrazy Getty

Jednym z kluczowych aspektów, jakie musi mieć dobry negocjator kontraktu. Podczas wiodących negocjacji kontraktowych musisz wykazać, że jesteś pod kontrolą i że jesteś przekonany o kwestiach, na które sprawujesz. Utrzymanie celów w jasnym podjęciu celów podczas słuchania innych jest niezbędne do bycia postrzeganym jako autorytet w konkretnej kwestii.

02 z 07

Ustanowić realistyczne cele

Nora Carol Photography / Getty Images

Cofnij się i spróbuj zrozumieć, co można osiągnąć. Ustalając swoje oczekiwania, musisz przeprowadzić burzę mózgów i wyznaczyć swoje cele wystarczająco wysoko, ale pod realistyczną ramą. Nie spodziewaj się, że wygrasz wszystkie swoje argumenty, więc bądź gotowy przeanalizować rzeczy. Istnieją pewne techniki, których możesz użyć, aby zdecydować o niektórych aspektach, ale należy zrozumieć wszystkie opinie przed przejściem na ten etap.

03 z 07

Nigdy nie wycofaj się z przeszłych zarobionymi prawami

Caiaimage / Agnieszka Olenk / Getty Images

Jeden krok naprzód jest osiągnięciem. Jednak nie jest to ostateczny cel. Po ustanowieniu i zatwierdzeniu celów, nigdy nie kompromisuj tych już nabytych praw. Wykorzystaj te same prawa, aby otworzyć inne drzwi, tworząc przypadki podobieństw i tego, jak oba mogą uzyskać z tego korzyści.

04 z 07

Bądź otwarty na nowe pomysły i nowe myślenie

Caiaimage / Agnieszka Olenk / Getty Images

Czy jesteś gotowy na zakwestionowanie? Twój odpowiednik spróbuje przedstawić pomysły, o których być może nigdy nie słyszałeś, więc bądź gotowy do myślenia i zrozumienia wartości nowych pomysłów na umowę w umowie. Myślenie poza pudełkiem sprawia, że ​​jesteś doskonałym negocjatorem, ponieważ możesz być postrzegany jako rozwiązanie problemu i właściwe podejście.

05 z 07

Nie pozwól, aby kierownictwo przez chwilę pomyśleć, że mają przewagę nad czymkolwiek

Obrazy czasowe / getty / getty

Musisz ustalić, że wszyscy agenci objęci negocjacjami mają równe prawa i wszyscy są na tej samej pozycji. Gdy tylko porzucisz tę okazję, pozostaniesz w tyle i będziesz w trudnej pozycji, która może uniemożliwić pomyślne negocjowanie.

06 z 07

Mów, rozmawiaj i rozmawiaj, ale słuchaj

Caiaimage / John Wildgoose / Getty Images

Komunikacja jest kluczową cechą, którą mają dobrzy negocjatorzy. Utrzymuj kanały komunikacji otwarte i zawsze dostarczaj różne sposoby komunikacji. W dzisiejszych czasach istnieje wiele sposobów komunikowania się z zainteresowanymi stronami projektu i należy włączyć wszystkich upoważnionych przedstawicieli do komunikacji. Jednak nie próbuj mówić o bezużytecznych punktach, miej plan przykleiony.

07 z 07

Skoncentruj się na korzyściach

Obrazy bohatera / obrazy Getty

Dlaczego negocjujesz? Skoncentruj się na tym, co chcesz osiągnąć i co próbujesz osiągnąć. Aby odnieść sukces negocjatora kontraktu, będziesz musiał ustalić korzyści, które druga strona otrzyma, jeśli Twoja propozycja zostanie zaakceptowana. Pozycje te powinny zostać dokładnie wyjaśnione i zidentyfikowane, ponieważ może to być krytyczny punkt podczas procesu negocjacji. Wyjaśnij, jak wkrótce te korzyści zostaną otrzymane, kiedy zaczną się, jakie czynniki mogą zmienić te korzyści i przedstawić wyraźną panoramę wszystkich możliwych scenariuszy.