Jak zostać opłacalnym sprzedawcą Amazon

Jedną z największych zalet, jakie masz jako przedsiębiorca internetowy, jest to, że nie musisz sobie wszystkiego wymyślić. Istnieje tak wiele narzędzi i zasobów, które pomogą prowadzić proces, fora społecznościowe do zadawania pytań, dzielenia się poradami, słuchaniem historii i przykładów opłacalnych firm internetowych, które należy śledzić.

Możesz również wykorzystać jedną z wielu istniejących i ustalonych platform internetowych jako rynek sprzedaży, aby Twoja działalność była szybka i łatwa, bez potrzeby tworzenia własnej strony internetowej, sklepu internetowego lub witryny e-commerce. W rzeczywistości te usługi stron trzecich mogą stanowić podstawę Twojego przedsięwzięcia w perspektywie długoterminowej.

Niedoznaczona najpotężniejsza platforma sprzedaży online jest dziś Amazon, stanowiąca prawie 39% całej sprzedaży detalicznej e -commerce w 2020 r., Wynosząc ponad 260 miliardów dolarów i wciąż rośnie w 2021 roku. Do 2026 r. Analitycy przewidują, że ogólne przychody Amazon będą się podwoić. Z biegiem lat ten jednorazowy księgarz stał się dominującym sprzedawcą internetowym, sprzedając wszystko, od papieru toaletowego po buty tenisowe po wysokiej klasy elektronikę.

Oprócz sprzedaży detalicznej Amazon rozgałęził się na wiele branż. Ma własną usługę przesyłania strumieniowego rozrywki za pośrednictwem Amazon Prime, oferując programy syndykowane, a także własne zastrzeżone filmy i programy telewizyjne. Współpracuje z firmami technologicznymi w sprzedaży tabletów Kindle i towarzyszących e-bookom lub subskrypcjom. Ma teraz nawet cegły detaliczne sklepy detaliczne. I, nie wspominając o tym, nabył mega sieć sklepów spożywczych Whole Foods.

Tak ogromny wzrost wskazuje na silną i innowacyjną firmę. I chociaż z pewnością jest to pozytywne, nie dlatego, jako solo internetowy przedsiębiorca, powinieneś zainteresować się Amazonem.

Możliwość dla sprzedawców zewnętrznych Amazon

Jedną z bardziej subtelnych funkcji modelu biznesowego Amazon jest to, że pozwala ludziom sprzedawać produkty na swojej stronie, co oznacza, że ​​możesz skorzystać z ogromnego zasięgu i wpływu tej marki. Oferują tę okazję w „sprzedaży stron trzecich” od 2006 roku.

Jeśli pójdziesz tą trasą, będziesz w dobrym towarzystwie. W pierwszym kwartale 2021 r. Sprzedaż stron trzecich stała się większością, a około 55%sprzedaży na Amazon odbywa się przez sprzedawców stron trzecich. W raporcie o małej firmy w 2020 r. Amazon ujawnił, że wysłał ponad 3.4 miliardy przedmiotów stron trzecich w ciągu zaledwie jednego roku, między czerwcem 2019 r. Do maja 2020 r.-a to było podczas pandemii. Jest więc jasne, aby kupujący ufają i kupują od stron trzecich.

Nawet jeśli masz już własną stronę internetową i sklep e -commerce, możesz rozważyć rozszerzenie dystrybucji na Amazon. Będziesz mógł dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż klientów po raz pierwszy, którzy mogą być ostrożni w zakupach na mniejszej znanej stronie internetowej.

Jest to lukratywne konto sprzedażowe z trzecią trzecią dla miliardów sprzedaży każdego roku. Możesz wziąć kawałek tego ciasta i uzyskać własny dochód pięciokrotnie lub sześciocyfrowy jako sprzedawca Amazon.

I to też jest łatwe. Korzystając z pulpitu Amazon „Seller Central”, będziesz mógł zarządzać firmą internetową bez własnej strony internetowej i pozwolić Amazon obsługiwać całą pracę „Grunt Work.”(Z pewnością można mieć stronę internetową, blog lub aktywną obecność w mediach społecznościowych-pamiętaj, aby wysłać potencjalnych kupujących na stronę Amazon.)

Zalety sprzedaży na Amazon

Wielkie zalety bycia sprzedawcą Amazon:

• Ruch drogowy: Na każdy miesiąc w 2020 roku, Amazon.COM odwiedzono ponad 2 miliardy razy w ciągu kilku miesięcy. Oczywiście nie każdy gość będzie na rynku twojego produktu, ale będziesz w najlepszej pozycji dla tych, którzy szukają produktów w twojej niszy i będzie gotowy do zakupu. Jak wspomniano powyżej, może to być świetny sposób na dotarcie do nowych i pierwszych klientów.
• Gotowe witryny sklepowe: Korzystając z platformy sprzedawcy Amazon, nie musisz się martwić o założenie strony internetowej zakupów online. Możesz po prostu zmieścić swoje produkty do istniejących szablonów, aby uzyskać maksymalną funkcjonalność i szybki wyświetlacz.
• Wysyłka i spełnienie: Zamiast kupować dostawy pocztowe i budować procedury wysyłki od zera, możesz śledzić firmę z upuszczaniem online, aby systemy Amazon obsługiwały zamówienia, dostawę itp.
• Lojalność klientów: Jedną z największych przeszkód, przed którymi stoi każdy nowy przedsiębiorca internetowy, jest uzyskanie perspektyw, aby zaufać im na tyle, aby coś kupić. Kiedy działasz pod parasolem Amazon, istnieje już wbudowany poziom zaufania.

Jak zostać sprzedawcą Amazon

Po podjęciu decyzji o sprzedaży swoich produktów za pośrednictwem Amazon nadszedł czas, aby zająć się formalnościami. Musisz utworzyć profil sprzedawcy, dodać swoje produkty i przyciągnąć klientów. Amazon ma przewodniki, aby przeprowadzić Cię przez każdy krok, ale możesz spodziewać się następujących czynności:

1. Wybierz i zapłać za plan, według każdej indywidualnej sprzedaży, albo jako model subskrypcji z planem profesjonalnym.
2. Zdecyduj się na strategię, niezależnie od tego, czy sprzedaż własnej marki, czy odsprzedanie innych.
3. Utwórz konto sprzedawcy, w którym możesz zidentyfikować swoją firmę i usprawnić procesy płatności.
4. Dodaj swoje produkty ze szczegółowymi opisami i wszelkimi wymaganymi specyfikacjami technicznymi.
5. Ustalić ceny i przyciągnij klientów za pośrednictwem jednego z wielu dodatków marketingowych Amazon.

Musisz zmieścić się w jednej z prawie 70 kategorii, aby zostać sprzedającym zewnętrznym. Niektóre z bardziej powszechnych i najbardziej opłacalnych kategorii to odzież, opieka zdrowotna, produkty kosmetyczne, produkty dla dzieci, biżuteria, artykuły domowe i ogrodowe, telefony komórkowe i elektronika, choć prawie wszystko, co chcesz sprzedać, jest pokryte.

Spełnienie przez Amazon

Bezproblemowym sposobem sprzedaży na tej stronie jest stać się sprzedawcą Amazon FBA.

Oznacza to, że wszystkie twoje zamówienia są „spełnieniem przez Amazon.„Innymi słowy, Amazon obsługuje wysyłkę, dostawę i, w razie potrzeby, zwroty i zwrotu lub wymiany. Nie musisz też przechowywać lub zarządzać zapasami. Po prostu wysyłasz swoje przedmioty (które kupiłeś hurtową) do jednego z wielu magazynów Amazon w całym kraju. Następnie za każdym razem, gdy ktoś składa zamówienie, magazyny działają jako pośrednik, aby otrzymać zamówienie i wysłać je za Ciebie.

Jest to wygodny model biznesowy, który pozwala skupić się na marketingu i zwiększeniu przychodów z domu.

Jak być opłacalnym jako sprzedawca Amazon

Należy pamiętać, że chociaż Amazon ułatwia sprzedaż, nadal będziesz musiał wprowadzić pracę, aby sprzedawać Twoje produkty. Aby zarobić dobre pieniądze jako sprzedawca Amazon, należy pamiętać.

Być proaktywnym markerem

Przede wszystkim nie możesz po prostu wymienić swoich produktów na Amazon, a następnie mieć nadzieję, że wystarczająca liczba ludzi się potyka. W przeciwieństwie do tradycyjnego biznesu z cegły i moź. Powinieneś sprzedawać swoją firmę w mediach społecznościowych, na swoim blogu, wysyłając e -maile do swojej sieci lub inną metodę odpowiednią dla Twojego produktu. Możesz także włączyć narzędzia i aplikacje zaprojektowane w celu zwiększenia zaangażowania użytkowników w produkt, takie jak chatboty lub ankiety. Możesz stworzyć unikalne konto w mediach społecznościowych tylko dla swojego produktu i przyciągnąć obserwujących konkursami lub promocjami. Oznacz swój produkt w atrakcyjnych obrazach i dodaj linki z powrotem do strony sprzedawcy Amazon.

Wybierz prawą niszę

Prowadząc firmę na Amazon, musisz sprzedawać produkty, którymi ludzie faktycznie interesują. Ważne jest, aby być informowanym o trendach w swojej branży i odzwierciedlać to w obecności online Twojej firmy.

Jeśli masz już produkt lub pełny biznes, prawdopodobnie spędziłeś trochę czasu na rozwijaniu jego wartości i znasz nabywcę docelowego. Jeśli Twoja oferta znajdują się w jednej z popularnych kategorii Amazon, masz przewagę w znalezieniu odpowiedniej publiczności. Ale jeśli Twój produkt jest niejasny, możesz poprawić widoczność (i sprzedaż), łącząc go z bardziej popularną kategorią.

W celu długoterminowego sukcesu finansowego będziesz chciał skupić się na produktach na rynkach, które są zawsze silne, takie jak utrata masy ciała, naturalne zdrowie, samorozwój, joga, elektronika konsumpcyjna, przedmioty dla dzieci i inne. Dobrym sposobem na ocenę opłacalnego rynku jest sprawdzenie samego Amazon-co to są bestsellery? Pamiętaj, że dobrym pomysłem jest pozostanie na dużym rynku głównego nurtu, który będzie nadal miał popyt przez wiele lat.

Bądź konkurencyjny i poznaj swoją konkurencję

Zawsze opłaca się zobaczyć, co robią inni w twojej niszy. Zobacz, jak wyceniają swoje produkty, jakiego rodzaju marketing używają, jak prezentują i opisują swoje produkty, jak często oferują nowe produkty. Nawet jeśli Twój sklep Amazon ma się dobrze, nie ma gwarancji, że tak pozostanie. Aby uniknąć stagnacji i być opłacalnym, konieczne jest nadążanie za rynkiem.

Świetnym sposobem na przeprowadzenie badań rynkowych, szczególnie na Amazon, jest przeczytanie pozytywnych i negatywnych recenzji klientów. Dowiedz się, czego ludzie nienawidzą i co ludzie kochają w niektórych produktach, upewnij się, że zaspokajasz te potrzeby i unikniesz pułapek.

Zmaksymalizować zyski

Możesz zacząć od małego produktu na Amazon, a jeśli masz szczęście. Realistycznie, jeśli chcesz naprawdę zarobić pieniądze, będziesz musiał rozszerzyć się, aby sprzedać całą gamę przedmiotów. Ponownie, przestudiuj rynek, aby zobaczyć, co dobrze się sprzedaje, i zastosuj to, czego się uczysz w swojej firmie, aby tworzyć dodatkowe lub towarzyszące produkty.

Ważne jest również, aby skorzystać z zajętych sezonów kupujących. Tradycyjni detaliści zarabiają większość swoich pieniędzy co roku w okresie świątecznym i nie jest inaczej dla sprzedawców online. W rzeczywistości internetowa detaliczna detaliczna opracowała nawet własne „wakacje” na zakupy (takie jak Cyber ​​Monday, po Czarny piątek). Upewnij się, że jesteś dobrze zaopatrzony w radzenie sobie z powodzią zamówień.

Jeśli chcesz pochwalić swoją sprzedaż online za pomocą giganta, istnieje sposób, aby dwukrotnie zapłacić sobie. Dołączając do programu Amazon Associate, możesz dołączyć linki partnerskie do własnych produktów w marketingu. Więc kiedy ktoś kupuje Twój produkt, otrzymujesz nie tylko zysk z tej sprzedaży, ale także z prowizją odniesienia.

Następne kroki do sukcesu sprzedawcy Amazon

Sprzedaż na Amazon to świetny sposób dla nowych przedsiębiorców internetowych na rozpoczęcie tego rynku. To zabiera kłopot z sprzedażą online. Niech ktoś inny wykonał ciężką pracę w wysyłce i zarządzaniu zapasami dla Ciebie. I umieść zaufaną markę do pracy w Twoim imieniu.

Złóż to wszystko razem, a masz przepis na pięć lub sześciocyfrowe dochody każdego roku.

Często Zadawane Pytania

Sprzedaż na Amazon może brzmieć jak rozwiązanie Twojej sprzedaży online, ale nie trać z oczu dużego obrazu: Amazon, jak każda firma, ma na celu zarabianie pieniędzy od usługi oferującej sprzedawców stron trzecich. W zamian za dostęp do ich platformy ważne jest zrozumienie kompromisów.

Ile możesz zarobić na sprzedaży na Amazon?

Istnieje wiele czynników, które wpłyną na Twój sukces jako sprzedawca stron trzecich na popularność twoich produktów, cen, konkurencji, wysiłków marketingowych itp.-Ale prawie połowa zarabia od 1000 do 2500 USD miesięcznie, gdy będą uruchomić.

Jakie są najlepsze produkty sprzedające na Amazon?

Najlepiej sprzedające się produkty różnią się w zależności od roku, sezonu, trendów, ale Amazon zachowuje stałą liczbę najpopularniejszych przedmiotów, jeśli szukasz widoku migawki w danym momencie. Z czasem zabawki i gry, elektronika i gadżety, książki i odzież były konsekwentnie wysokie.

Czy są opłaty za sprzedaż na Amazon?

Tak, musisz uiścić opłatę za przywilej sprzedaży na Amazon. Jeśli sprzedajesz więcej niż 40 produktów miesięcznie, zakwalifikujesz się do planu profesjonalnego, a zapłacisz 39 USD.99 miesięcznie, a także inne opłaty za takie rzeczy, jak personel Amazon zajmujący się Twoimi produktami. Możesz zdecydować się na skromniejszy plan i zapłacić 0 USD.99 na sprzedaż, a także inne opłaty.

Oczywiście, jeśli porównasz te opłaty z tradycyjnym modelem prowadzenia działalności z cegły i zapraw z czynszem, mediami, pracownikami itp. Naprawdę nie ma porównania z tym, jak naprawdę jest to niedrogie. W wielu przypadkach jest to tańsze niż wynajęcie stołu na pchlim rynku