Jak zostać pośrednikiem importu i eksportu

Produkty amerykańskie wydają się być pod względem wiecznie wysokiego popytu, o czym świadczą konsumenci na całym świecie, którzy rozmawiali ze swoimi dolarami; Całkowicie u.S. Eksport na rok 2017 osiągnął 2 USD.3 bilion.

Z drugiej strony Amerykanie uwielbiają dobrą okazję i chcą wybrać szeroką gamę wysokiej jakości produktów z całego świata, co prowadziło U.S. Aby zaimportować 2 USD.9 bilionów towarów i usług w 2017 roku. Te scenariusze odbywają się ze względu.

Definiowanie pośrednika

Co to jest pośrednik, co robią i jak działają? Middleman lub Middlewoman, jeśli przyniesiesz go do XXI wieku, to firma, która kupuje produkt, a z kolei sprzedaje go bezpośrednio klientom na swoim rynku. Często pośrednie są nazywani pośrednicy. Zazwyczaj wykonują trzy funkcje:

1. Specjalizuj się w określonej linii produktów lub branży (na przykład produkty rolne lub produkty konsumenckie)
2. Sprzedaj na wyznaczony rynek geograficzny (na przykład Azja Południowo -Wschodnia lub Bliski Wschód)
3. Sprzedaj kupującym w określonej branży (na przykład łańcuchy rabatowe, niezależne punkty zdrowotne i kosmetyczne).

Middlemen mają wiele know-how, liczne połączenia z odpowiednimi ludźmi, aby zrobić wszystko, oraz doskonałe kanały dystrybucji do wydajnego transportu produktów do klientów.

Produkty eksportowane

W przypadku eksportu pośrednicy reprezentują producenta na ich własnym rynku, kupuj od nich produkt, a następnie zaznacz go do sprzedaży i osiągnięcia zysków. Na przykład scenariusz eksportu może działać w ten sposób: powiedzmy, że Twoja firma reprezentuje firmę sernikową. Złożysz zamówienie na 1000 serników i wyeksportuj serniki bezpośrednio do klienta w Południowej Afryce.

Twój dostawca sernika nie wie, kim jest Twój klient końcowy. Po zakończeniu transakcji zysk wynosi 4500 USD. Ty i Twój klient z Południowej Afryki oczekujecie, że zamówienie co miesiąc z tym samym wolumenem przez cały rok. Twój zysk brutto za rok od tego klienta ma wynosić 54 000 USD. Ten scenariusz obejmuje tylko jednego producenta, który reprezentuje Twoja firma. W rzeczywistości wiele firm reprezentuje co najmniej pół tuzina różnych producentów.

Po stronie importu

W przypadku importu pośredni reprezentują dostawcę zagranicznego, kup od nich produkt wykonany w celu specyfikacji, a następnie zaznacz go, aby osiągnąć zysk, gdy sprzedają klientowi.S, na przykład rynek.

Powiedz, że Twoja firma kontaktuje się z dostawcą w Wietnamie i składa zamówienie na 500 dekoracyjnych koszyków, importuje je do magazynu w Bostonie, przepakowuje je z etykietą własnej firmy, a następnie przekształca je bezpośrednio na klienta w Bostonie.

Po zakończeniu transakcji zysk wynosi 800 USD. Klient w Bostonie nie wie, kim jest twój dostawca, i spodziewasz się, że powtórzysz biznes dwa razy w miesiącu przez cały rok. Twój zysk brutto za rok ma wynosić 19 200 USD. 

Chronić swój biznes

Logiczne pytanie brzmi: w jaki sposób chronić swoje zainteresowanie i ciężką pracę, jeśli dostawca lub klient dowiedzą się o sobie i chcą iść bezpośrednio? Prosta odpowiedź to uzyskanie umowy. 

Zacznij od szablonu umowy, aby upewnić się, że nie pomijasz żadnych ważnych szczegółów, skonsultuj się z międzynarodowym prawnikiem, aby upewnić się, że umowa zaspokaja wszystkie Twoje potrzeby i sprawdź dwukrotnie, że umowa jest wykonalna, jeśli coś pójdzie nie tak.

Niezależnie od tego, czy służysz jako middleman importowy, czy eksportowy, możesz zadawać pytania potencjalnym dystrybutorom, przeprowadzając wywiad przewozowy. Na przykład, jaki jest twój plan gry na budowę marki na rynku? Czy reprezentowałeś inne firmy? Wyjaśnij, co zrobiłeś. Nie może zaszkodzić odpowiedzi na kilka z tych pytań, aby zbudować sprawę z dostawcą lub producentem.

Wielu producentów i dostawców nie ma zdolności ani doświadczenia, aby rozwijać swoje linie produktów poza własnymi granicami kraju. Uważając, że możesz to dla nich zrobić i postępując zgodnie z niektórymi z tych sugestii, możesz rozszerzyć swój biznes na całym świecie i ich.