Jak odnieść sukces w sprzedaży
- 3843
- 972
- Karolina Więcek
Osiągnięcie sukcesu w sprzedaży jest bardziej kwestią przygotowania niż bycie we właściwym miejscu we właściwym czasie. Chociaż „szczęście” z pewnością ma swoje miejsce w sprzedaży, by.
Utworzenie listy artykułów lub zasobów, które można uznać za kompletne odniesienie do tego, jak odnieść sukces w sprzedaży, byłoby niemożliwe. Sprzedaż i klimaty biznesowe są bardzo dynamiczne, a jeden dzień jest najnowocześniejszy.
Sukces sprzedaży to podróż, a nie miejsce docelowe. Przyjęcie tego przekonania spowoduje, że trwa do kariery sukcesu!
Po co przede wszystkim zająć się sprzedażą?
Sam Edwards / Ojo Images / Getty Images Nawet jeśli już pracujesz na pierwszej pozycji sprzedaży, ważne jest, aby w pełni zrozumieć, dlaczego ty lub ktokolwiek inny powinni rozważyć sprzedaż karierą, a nie tylko tymczasową pracę.
Legenda sprzedaży i światowej sławy mówca Brian Tracy opisuje sprzedaż jako ostateczny zawód domyślny. Rozumie on, że wielu specjalistów sprzedaży jest w sprzedaży, ponieważ nie mogli znaleźć żadnej innej pracy. Wpadli na sprzedaż nie ze względu na ich pragnienie sprzedaży, ale z powodu konieczności znalezienia pracy.
Jeśli jesteś w sprzedaży, dlaczego jesteś w sprzedaży i sprzedaż Twoją karierę? Jeśli rozważasz pracę w sprzedaży, zadaj sobie pytanie „Dlaczego chcę być w sprzedaży?"
Trening sprzedaży
Caiaimage / Sam Edwards / Getty Images Po spędzeniu kilku lat na stanowisku sprzedaży nieuchronnie natkniesz się na współpracowników, którzy po prostu nie mogą znieść szkolenia w zakresie sprzedaży w firmie. Ich powody są zwykle w stylu „Po co mówić o sprzedaży, kiedy możesz sprzedawać?"
Podczas gdy bardzo niewiele firm sprzedaży, takich jak konieczność zabierania swoich sprzedawców przed klientami, wszyscy wiedzą lub przynajmniej rozpoznają ogromną wartość szkolenia sprzedaży.
Jako debiutant sprzedaży, powinieneś nie tylko uważnie uczestniczyć w każdym oferowanym szkoleniu sprzedaży, ale także szukać dodatkowych szkoleń. Idź na seminaria, zatrudnij trenera biznesowego, przeczytaj książki i rób wszystko, aby zawsze poprawić swoje umiejętności sprzedaży.
Zarządzanie swoim czasem
Zarządzanie czasem to coś więcej niż tylko oglądanie czasu. Thomas P Phelps Wszyscy odnoszący sukcesy specjaliści od sprzedaży mają wspólny problem: zarządzanie ich napiętymi harmonogramami. Sukces przynosi wymagania w postaci szkolenia klienta, spotkań, połączeń konferencyjnych, szkoleń sprzedaży, sieci i zobowiązań osobistych.
Bez skutecznego, dynamicznego i elastycznego planu zarządzania czasem ważne rzeczy albo nie przyciągną uwagi, na jaką zasługują, albo spadną przez pęknięcia. Nauka mówienia „nie” to umiejętność, której wielu musi się nauczyć, ale nauka, jak powiedzieć: „Tak, ale nie mogę teraz uczynić tego priorytetem."
Umiejętności poszukiwawcze
Hill Street Studios/ Getty Images Bez względu na to, jak dobre mogą być Twoje umiejętności kwalifikacyjne, prezentacja, nawiązywanie kontaktów i zamykanie, jeśli nie masz klientów do sprzedaży, twoje inne umiejętności są bezużyteczne.
Perspektywa to akt znalezienia potencjalnych klientów, którzy mogą stać się faktycznymi klientami. Perspektywy odbywa się sto różnych sposobów, od pukania do drzwi biurowych po reżyserię poczty.
Bez względu na to, jak Ty lub Twoja firma potencjalni, musisz sprawić, by Twój czas poszukiwania był święty. Przegapić dzień poszukiwań, a ty nie uzasadniasz nieustannego na kolejny dzień. Przegapić tydzień poszukiwań, a twoje wyniki ucierpią.
Pozwól, aby poszukiwania stały się zadaniem „kiedy dochodzę do niego”, a Twoja kariera sprzedażowa jest skazana.
Zamknięcie sprzedaży
Echo / Getty Images Zamknięcie sprzedaży jest najbardziej ekscytującą rzeczą, jaką robi profesjonalista i najbardziej stresujący. Zamknięcie powinno nastąpić na końcu cyklu sprzedaży i powinno być naturalnym wnioskiem dla każdego z poprzednich kroków.
Prawda jest taka, że natkniesz się na ludzi, którzy bez względu na to, jak skuteczny byłeś we wszystkich krokach związanych z cyklem sprzedaży, po prostu nie popełniliby. Kiedy spotykasz się z tymi ludźmi, co z pewnością będziesz, Twoja zdolność do zamknięcia jest krytyczna.